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從暴跌為零到暴漲50%以上，看一根吸管的強(qiáng)力“起跳” 天天微動(dòng)態(tài)

來源：百家號(hào) 時(shí)間：2023-02-07 13:42:43

要用一個(gè)字概括今年的一月份，日照東方緣日用制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方緣”）董事長(zhǎng)王培峰，就一個(gè)字，“忙！”

從大年初一起，東方緣就接連收到國(guó)外客戶的插單。至2月2日，需要在二三月份陸續(xù)交付的，還有14個(gè)集裝箱貨物。2月3日一大早，王培峰又接到了來自美國(guó)和波蘭的兩家國(guó)外客戶訂單。

(資料圖)

“明顯感覺到了市場(chǎng)的復(fù)蘇！今年1月出口額比去年同期增長(zhǎng)了80%，內(nèi)銷也比去年同期增長(zhǎng)了50%以上。”王培峰說，因?yàn)槌霈F(xiàn)重疊式插單，公司年前補(bǔ)充的庫(kù)存不能滿足需求了，只好商議趕緊開工，年后員工提前兩天上班。

東方緣，是一家生產(chǎn)吸管的企業(yè)。2018年，拿到了國(guó)內(nèi)首張紙吸管QS生產(chǎn)許可證，是山東第一家有生產(chǎn)可降解吸管資質(zhì)的企業(yè)，是星巴克在國(guó)內(nèi)5000多家門店所用紙吸管的唯一供應(yīng)商，與太平洋咖啡、85℃也有緊密合作。然而，這家在業(yè)內(nèi)頗有名氣、月平均銷售收入在七八百萬的企業(yè)，也曾經(jīng)受疫情暴擊：2020年第一季度以及去年五月份，銷售收入皆直降為零。

“能扛到現(xiàn)在，開始恢復(fù)規(guī)律性增長(zhǎng)，多虧了這兩年我們一直‘以變應(yīng)變’！”王培峰感嘆。

東方緣如何“以變應(yīng)變”？

“我們生產(chǎn)的PLA結(jié)晶吸管，可生物降解，能耐-10－70℃，但放到80℃的飲料中就會(huì)變軟；紙吸管已經(jīng)符合歐美國(guó)家食品安全包裝的要求，但還可以再升級(jí)為抗菌型。去年，瞄準(zhǔn)這兩個(gè)問題，我們投入1000余萬，進(jìn)行了PLA結(jié)晶吸管和納米紙吸管兩個(gè)新項(xiàng)目的技改。”王培峰說，在吸管行業(yè)摸爬滾打二十多年，經(jīng)驗(yàn)告訴他，自主創(chuàng)新是企業(yè)叩開市場(chǎng)的“敲門磚”，而困難時(shí)期正好是企業(yè)自我變革的窗口期。

企業(yè)努力，政府助力。利好政策，有力推了王培峰一把。

貼息利率按照最新1年期LPR加點(diǎn)、最高不超過5.6%執(zhí)行；項(xiàng)目貸款1000萬元及以下的，政府給予80%貼息，相當(dāng)于企業(yè)只需要負(fù)擔(dān)1.12%的利息。萬一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，政府還會(huì)給予風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償......去年，東方緣成功申請(qǐng)日照市技改專項(xiàng)貸，獲得日照銀行批準(zhǔn)授信500萬元。

政策托舉下，去年，東方緣新增兩項(xiàng)發(fā)明專利、20多項(xiàng)實(shí)用新型專利。

“疫情會(huì)帶來短期消費(fèi)力疲軟，但不會(huì)改變長(zhǎng)期趨勢(shì)。疫情過后，消費(fèi)一定會(huì)回升。現(xiàn)在旅游、餐飲消費(fèi)強(qiáng)勁復(fù)蘇，我們用技改后的產(chǎn)品接住了訂單，抓住了機(jī)會(huì)?！?/p>

王培峰透露，今年，東方緣將繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造。日前，單層無塑紙吸管技改已經(jīng)立項(xiàng)。

“技術(shù)改造、新產(chǎn)品研發(fā)、客戶維護(hù)、升級(jí)擴(kuò)能，今年要忙的事情還不少呢！”王培峰告訴記者，為滿足生產(chǎn)和技改需要，今年公司計(jì)劃再招聘60余人。最近，企業(yè)正積極參加市、區(qū)組織的“春風(fēng)行動(dòng)”招聘會(huì)“招兵買馬”。

（大眾日?qǐng)?bào)客戶端記者丁兆霞報(bào)道）

關(guān)鍵詞：銷售收入去年同期客戶維護(hù)