“群策群力，眾志成城，汾酒邁出全方位推動高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)步伐?！?2月26日舉辦的2022汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂對汾酒過去一年給予這樣的總結(jié)。

一年來，汾酒人在《復(fù)興總綱領(lǐng)》的發(fā)展藍(lán)圖下，實(shí)現(xiàn)主要指標(biāo)繼續(xù)快速健康增長、經(jīng)營管理持續(xù)走深走實(shí)，保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，扛起清香白酒的發(fā)展大盤，交上了一份合格的答卷。

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“當(dāng)下正是汾酒奮發(fā)有為的重要時(shí)節(jié)”，袁清茂指出，即將到來的2023年要繼續(xù)錨定汾酒復(fù)興戰(zhàn)略目標(biāo)，深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，同時(shí)以“現(xiàn)代化”作為發(fā)展關(guān)鍵詞，在現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營銷體系等六個方面全面發(fā)力。未來的汾酒，將繼續(xù)帶動清香品類奔向又一個白酒新增長極。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂。 企業(yè)供圖

扛起清香白酒的發(fā)展大盤

“因時(shí)而變，因勢而變”，回顧一年來汾酒的發(fā)展，面對嚴(yán)峻的疫情防控，激烈的市場競爭，汾酒開啟新征程，帶動清香品類成為白酒市場的快速增長極。袁清茂在2022汾酒全球經(jīng)銷商大會上提到的一組組數(shù)據(jù)，正是有力印證。

2022年，汾酒的主要指標(biāo)繼續(xù)保持快速健康增長。上市公司前三季度營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)221.44億元，同比增長28.32%；凈利潤實(shí)現(xiàn)71.08億元，同比增長45.7%。僅僅用了9個月，就超過了2021年全年業(yè)績。

2022汾酒全球經(jīng)銷商大會現(xiàn)場。 企業(yè)供圖

這一年，汾酒經(jīng)營管理持續(xù)地走深走實(shí)。堅(jiān)持優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)營銷管理、質(zhì)量管理、人力資源管理，汾酒的品牌知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠度實(shí)現(xiàn)了新提升。特別是汾酒推動數(shù)字化營銷管理體系升級，超過60%的出貨量，實(shí)現(xiàn)終端動銷可視化溯源管理。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這些都得益于汾酒人對汾酒復(fù)興目標(biāo)和高質(zhì)量發(fā)展的完整內(nèi)涵進(jìn)行了全面把握?！稄?fù)興總綱領(lǐng)》清晰了發(fā)展藍(lán)圖，提出了專注市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、專注品質(zhì)提升、專注管理提升“四個專注”和堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵、堅(jiān)持深化國企改革、堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控“四個堅(jiān)持”的發(fā)展思路，同時(shí)提出了汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)和第一階段“八大綱領(lǐng)”，明確了汾酒復(fù)興的任務(wù)書、時(shí)間表、路線圖，為全面復(fù)興、加速復(fù)興、高質(zhì)量復(fù)興奠定了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

營銷改革開創(chuàng)新格局

“企業(yè)改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。這是廠商之間攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)奮斗、真抓實(shí)干的結(jié)果?！闭劶?022年汾酒取得成績，汾酒總經(jīng)理譚忠豹表示，要為汾酒營銷隊(duì)伍的成績點(diǎn)贊。

汾酒總經(jīng)理譚忠豹。 企業(yè)供圖

2022年，汾酒營銷瞄準(zhǔn)高質(zhì)量“轉(zhuǎn)檔、鞏固、調(diào)整、升級”的歷史任務(wù)，圍繞“深化改革、提質(zhì)增效、鍛長補(bǔ)短、全面提升”的戰(zhàn)略要求，不斷深化營銷改革。

數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，汾酒銷售實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的較高增長，全國可控終端數(shù)也突破了112萬家，長江以南市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增幅超過50%。同時(shí)，在青花汾酒持續(xù)保持高質(zhì)量增長態(tài)勢的基礎(chǔ)上，汾酒推動獻(xiàn)禮版玻汾在全國范圍上市，汾酒全品系齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展的重要目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

過去的一年，汾酒堅(jiān)持文化加品質(zhì)的品牌傳播理念，進(jìn)一步創(chuàng)新品牌表達(dá)方式，持續(xù)推進(jìn)人才變革工程，推動營銷改革開創(chuàng)更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的新格局，助力汾酒營銷在市場拓展、品牌塑造、管理升級、信息化賦能等方面實(shí)現(xiàn)新突破。

為提振全球經(jīng)銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵基層銷售人員扎根基層。此次大會還對2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務(wù)人員及獲得中國酒魂獎的企業(yè)進(jìn)行了表彰。

在業(yè)內(nèi)看來，當(dāng)下白酒營銷進(jìn)入了人才、品牌、產(chǎn)能、品質(zhì)、產(chǎn)品管理、理念創(chuàng)新等全要素的復(fù)合競爭期。營銷改革的力度和深度必須持續(xù)加碼，繼續(xù)深入推進(jìn)汾酒營銷改革實(shí)踐。

汾酒股份副總經(jīng)理，汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊在專題報(bào)告中表示，下一步將全?圍繞“13348”汾酒營銷改?綱領(lǐng)，即“圍繞?個中?、緊扣三?任務(wù)、推進(jìn)三??動、完善四個體系、做到??堅(jiān)持”，全?位推動汾酒營銷實(shí)現(xiàn)更?質(zhì)量發(fā)展。

以“現(xiàn)代化”續(xù)寫新征程

縱觀當(dāng)下白酒行業(yè)，呈現(xiàn)出發(fā)展質(zhì)量和韌性顯著增強(qiáng)，品牌集中度正在進(jìn)一步提升，名優(yōu)品牌市場競爭優(yōu)勢更加明顯。

汾酒經(jīng)銷商大會現(xiàn)場。 企業(yè)供圖

從“杏花村”到“國際香”，今日汾酒也在傳承與弘揚(yáng)、開拓與創(chuàng)新中向縱深區(qū)邁進(jìn)。2023年作為“123”汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)的“管理現(xiàn)代化提升年”，袁清茂指出，汾酒將在打造現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營銷體系、現(xiàn)代化文化體系、現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、現(xiàn)代化人才體系等六個方面全面發(fā)力。

具體來看，汾酒將開展流程梳理、優(yōu)化與再造，不斷提升精細(xì)化管理水平；繼續(xù)堅(jiān)持“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線，加強(qiáng)“汾酒第一車間”建設(shè)，加速推進(jìn)“汾酒2030技改項(xiàng)目”。實(shí)現(xiàn)汾酒“質(zhì)”與“量”雙齊升；重點(diǎn)完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營銷管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)智化營銷。

同時(shí)，汾酒要加快實(shí)現(xiàn)對汾酒文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，堅(jiān)持“中國酒魂、活態(tài)為魂”的文化發(fā)展定位，以更高標(biāo)準(zhǔn)做大做強(qiáng)汾酒文旅品牌，實(shí)現(xiàn)更高層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同；以科技創(chuàng)新為著力點(diǎn)，加快推廣應(yīng)用先進(jìn)適用技術(shù)，全面塑造汾酒發(fā)展新優(yōu)勢。

“汾酒復(fù)興是所有汾酒人和經(jīng)銷商的共同事業(yè)。”袁清茂強(qiáng)調(diào)，市場營銷是提升品牌價(jià)值的有力保障，是提高產(chǎn)品銷售、保護(hù)公司與經(jīng)銷商利益的關(guān)鍵。汾酒人將以敢想敢干的志氣、敢破敢立的銳氣、敢打敢拼的膽氣，進(jìn)一步解放思想、勇于創(chuàng)新、奮力拼搏，共同譜寫汾酒復(fù)興新篇章。

文/秦勝南

編輯 祝鳳嵐

校對 柳寶慶

關(guān)鍵詞： 營銷管理 全面發(fā)力 不斷深化