2022年12月以來(lái)，貿(mào)易團(tuán)“出海搶單”的新聞不斷出現(xiàn)在人們的視線(xiàn)中。隨著新一輪外循環(huán)開(kāi)始，全國(guó)各省市的招商引資引智競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各地在各賽道的存量市場(chǎng)里博弈競(jìng)爭(zhēng)、互相較勁。誰(shuí)能率先一步邁開(kāi)步伐沖出去、搶進(jìn)來(lái)，誰(shuí)就有可能搶灘跨國(guó)招商紅利，在全球市場(chǎng)里分一杯羹。

2022年12月18日下午，江蘇吳江高新區(qū)（盛澤鎮(zhèn)）招商團(tuán)乘坐的航班順利抵達(dá)上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，為期10天的歐洲招商之旅正式落下帷幕。此次赴歐，可謂是時(shí)間短、行程緊、任務(wù)重，招商團(tuán)克服了水土不服的難題，圓滿(mǎn)完成了出發(fā)前制定的一系列“小目標(biāo)”。

(資料圖片)

蘇州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受全球經(jīng)濟(jì)下行影響，世界各國(guó)之間外資引資的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而日本、歐洲是蘇州傳統(tǒng)的海外市場(chǎng)。為了穩(wěn)定市場(chǎng)份額、幫助企業(yè)爭(zhēng)取訂單，抓住后疫情時(shí)代的新市場(chǎng)和新機(jī)遇，蘇州率先組織包機(jī)護(hù)送企業(yè)出國(guó)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。

據(jù)了解，12月9日凌晨1時(shí)，吳江的3支招商小分隊(duì)搭乘蘇州經(jīng)貿(mào)包機(jī)飛赴法德，開(kāi)展為期10天的在歐經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。其中，盛澤鎮(zhèn)共有五家企業(yè)參與此次活動(dòng)。包機(jī)落地后，盛澤企業(yè)與NORKI、Dlesey、Mitwill等法國(guó)品牌進(jìn)行簽單洽談，法國(guó)行程結(jié)束后，有多家企業(yè)將在德國(guó)參加ISPO貿(mào)易展會(huì)，展現(xiàn)品牌力量，廣招世界客流。此外，盛澤鎮(zhèn)政府代表還在馬蘭戈尼設(shè)計(jì)學(xué)院等世界知名設(shè)計(jì)院校進(jìn)行會(huì)談，商議未來(lái)校企合作計(jì)劃。在德國(guó)，盛澤分隊(duì)走訪了世界經(jīng)編行業(yè)龍頭KARL MAYER，雙方簽約合作共建技術(shù)中心，推動(dòng)創(chuàng)新能源、低碳金融等多元領(lǐng)域合作。

蘇州盈宇紡織科技有限公司是此行赴歐企業(yè)之一，疫情前，企業(yè)和國(guó)外客商保持著每年三四次見(jiàn)面商談的頻率，疫情期間只能轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。對(duì)于此行，負(fù)責(zé)人張沈城感慨良多：“目前企業(yè)單獨(dú)出境流程還是較為繁瑣，政府包機(jī)為企業(yè)省去了很多困難，春節(jié)來(lái)臨，國(guó)際訂單進(jìn)入高峰期，經(jīng)貿(mào)包機(jī)著實(shí)為企業(yè)解決了燃眉之急?！睆埳虺窃诼眯惺瘴矔r(shí)簡(jiǎn)單估算了一下，蘇州盈宇紡織科技赴歐期間訪問(wèn)了意大利的10余家客戶(hù)，包括著名的印花廠和面料商。外國(guó)客戶(hù)對(duì)該公司優(yōu)質(zhì)的天絲、人絲面料大為贊賞，希望年前就能拿到產(chǎn)品。目前公司已經(jīng)接到 8個(gè)柜的訂單，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額120萬(wàn)美元，另有 20萬(wàn)美元以上的意向訂單正在最后確認(rèn)價(jià)格和交貨期。

在德國(guó)卡爾邁耶公司，吳江高新區(qū)（盛澤鎮(zhèn)）招商團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、吳江高新區(qū)管委會(huì)副主任、中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)主任張建華表示，希望進(jìn)一步推動(dòng)卡爾邁耶和盛澤的全方位合作，形成紡機(jī)技術(shù)與面料研發(fā)深度融合、技術(shù)創(chuàng)新的體系，造就并推動(dòng)針織產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)及裝備制造服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造盛澤地區(qū)良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)與環(huán)境效益。

蘇州前航實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的高端家紡面料受到了歐洲客戶(hù)的歡迎，企業(yè)負(fù)責(zé)人錢(qián)春華表示，此次歐洲之行收獲頗豐，訂單預(yù)計(jì)可以排到2023年3月底。值得一提的是，前航實(shí)業(yè)與客戶(hù)達(dá)成了以境外人民幣交易的貿(mào)易出口新模式，突破了以往以美元交易的慣例，有效規(guī)避了匯率風(fēng)險(xiǎn)。

2020年至今，受新冠疫情延宕反復(fù)和國(guó)際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻影響，盛澤外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外客戶(hù)的交流洽談持續(xù)受阻。為幫助企業(yè)到海外一線(xiàn)拓展市場(chǎng)，切實(shí)解決企業(yè)赴境外參展、洽談、考察面臨的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，盛澤積極搭建橋梁，攜手企業(yè)“走出去”。

中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管理辦公室副主任鐘方介紹，盛澤鎮(zhèn)持續(xù)鼓勵(lì)盛澤企業(yè)“能出盡出”，為企業(yè)提供了更具體的惠企政策：一是推動(dòng)政策擴(kuò)面提標(biāo)，針對(duì)參加大型國(guó)際展會(huì)和建立海外倉(cāng)的企業(yè)，進(jìn)行高質(zhì)量政策支持；二是協(xié)調(diào)出入境審批流程，由政府出面對(duì)接，盡量使企業(yè)出入境流程精簡(jiǎn)化，可去的國(guó)家多樣化，除美國(guó)、歐洲、日韓外，繼續(xù)著眼東南亞、印度、南美等新市場(chǎng)。

赴歐招商之行的圓滿(mǎn)收官，將加速推進(jìn)盛澤招商優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地，招商成果將在后續(xù)逐一落實(shí)，疫情三年來(lái)，盛澤首次跨海之旅的“開(kāi)門(mén)紅”。 接下來(lái)，盛澤將根據(jù)企業(yè)需求，提供更多便捷化服務(wù)，積極鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)自身情況開(kāi)展業(yè)務(wù)接洽，在最大程度收獲訂單之外，引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)和了解行業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)與走向。（忽艷 鄧靖）

關(guān)鍵詞： 中國(guó)東方絲綢市場(chǎng) 關(guān)鍵技術(shù) 市場(chǎng)份額