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全球新動態(tài)：周大福和周大生激戰(zhàn)下沉市場，你追我趕比誰開店多

來源：百家號時間：2023-02-13 20:45:04

記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁

(資料圖片)
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周大生近期在接受多家機構(gòu)調(diào)研時表示，該公司“經(jīng)典店的黃金產(chǎn)品主打東方國潮文化，側(cè)重于產(chǎn)品的IP文化屬性和主題性，以古法為主?！?/p>

2022年第三季度，本土珠寶首飾品牌周大生開始在下沉市場推出全新主題概念店“周大生經(jīng)典店”。這類型門店以售賣國潮黃金產(chǎn)品為主，兼顧售賣部分鉆石鑲嵌類產(chǎn)品。

按照周大生介紹，這類門店可以幫助該品牌增加渠道覆蓋深度，拓展四五線地區(qū)店鋪規(guī)模，以填補市場空白。值得注意的是，周大生按照門店國家統(tǒng)計局城市分類方法，歸類北上廣深為一線城市，省會、自治區(qū)首府及副省級城市為二線城市，其余城市為三四線。

圖片來源：小紅書截圖

根據(jù)周大生于2022年第三季度財報，截至報告期末周大生品牌終端門店數(shù)量達到4573家，其中加盟門店有4339家，自營門店有234家。其中，周大生在一二線城市有1378家終端門店，占比30.13%，而三四線及以下城市的終端門店有3195家，占比高達69.87%。

面對近幾年港資金飾品牌如周大福，以及本土頭部金飾珠寶品牌如老廟和老鳳祥紛紛開啟下沉策略，三四線黃金首飾市場競爭進一步加劇。更早在三四線城市就已布局的周大生，正通過在更低線城市增加渠道覆蓋密度行程先發(fā)優(yōu)勢。

而通過加盟店下沉仍然是主要方式，第三財季周大生在三四線及以下城市凈增加加盟店109間。而2022年上半年，周大生在這部分下沉市場對加盟店做了大幅度的調(diào)整，增加152間，同時減少140間，僅凈增加12間門店。經(jīng)過上半年調(diào)整后，周大生很明顯在下半年加大了下沉市場的開店力度。

而開設(shè)更垂直的、更輕體量的“周大生經(jīng)典店”是該品牌給予加盟商信心、減輕其開店壓力的方式。同時，周大生在上述調(diào)研時表示，這種主題門店可以“對綜合店作補充”，并“豐富不同客群產(chǎn)品的選擇?！?/p>

根據(jù)近幾年本土市場消費習(xí)慣的結(jié)構(gòu)性變化，周大生把公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整為以黃金為主力產(chǎn)品，鉆石為核心產(chǎn)品，其他品類珠寶配套銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。圍繞黃金產(chǎn)品，周大生從所謂“情感表達”、“時尚裝扮”以及“文創(chuàng)IP”三個方向研發(fā)黃金產(chǎn)品。不難看出，新推出的“周大生經(jīng)典”概念店就是圍繞文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)立的專門點。

圖片來源：小紅書截圖

在文創(chuàng)這一類目下，周大生從2021下半年開始，就推出了數(shù)個產(chǎn)品系列，包括“非凡古法金系列、非凡國潮系列，“吉祥·布拉達”系列、“如意·普陀”系列、“遇見·國潮”系列等。這些產(chǎn)品的推出較為注重吸引年輕一代消費者。

在上述調(diào)研中周大生就表示，“較為厚重的文創(chuàng)IP，比如國家寶藏系列，客群不只在 35歲以上，25歲左右年輕客群也較多。未來在文創(chuàng)IP產(chǎn)品上會形成矩陣，囊括高端、活潑時尚、東方文化、西方文化等元素。”

此前接受界面新聞采訪時，周大生黃金產(chǎn)品線負責人陳壽平就曾表示，“我們的產(chǎn)品設(shè)計就是要想辦法讓古法金更好地迎合年輕群體的偏好，整個產(chǎn)品的設(shè)計、美感必須要往那個方向去偏，而不是站在傳統(tǒng)的方向去做?！?/p>

周大生在該機構(gòu)調(diào)研時提到，加大黃金產(chǎn)品研發(fā)能力、門店質(zhì)量提升，以及加盟商把鋪貨重點轉(zhuǎn)移到黃金，都有助于該公司黃金銷售的增長。

六福珠寶福滿傳家店

事實上，近幾年多家頭部黃金珠寶品牌都在推出黃金主題概念店，為消費者提供更多元的選擇，同時也能根據(jù)不同地區(qū)和城市區(qū)域的情況，增設(shè)不同主題黃金概念店，精細填補綜合店無法覆蓋的局部區(qū)域。

比如，2022年，香港六福珠寶2022年在中國內(nèi)地推出“福滿傳家”概念店，主營古法黃金工藝產(chǎn)品。而早在2019年，六福集團在中國內(nèi)地推出了主打潮流、趣味的黃金飾品品牌“Goldstyle”，并增設(shè)相關(guān)主題店鋪。同樣在這一年，周大福就在廣東順德開設(shè)主打古法金產(chǎn)品的首間“周大福傳承”專賣店，后續(xù)該門店越開越多。

周生生華宇概念店

而另一個港資品牌周生生，雖然在中國內(nèi)地完全開設(shè)直營店，不引入加盟商。但為了豐富和鞏固其在一線和二線城市的市場份額，該品牌也開設(shè)了不同主題的專門店，包括主打新國潮黃金飾品的“周生生華宇”門店，以及更貼近社區(qū)零售的“周生生/生生·活宇”概念零售店。

關(guān)鍵詞：黃金產(chǎn)品六福珠寶一線城市

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