2022年10月，中國“取暖神器”突然在世界火了，“中國過冬八件套被歐洲買爆”“浙江取暖器廠家為歐洲加班生產”連續(xù)登上微博熱搜，使得此前并不算出名的浙江慈溪進入視野。其實這座城市不僅培育出了公牛、方太、先鋒等品牌，還是中國三大家電基地之一。這座寧波市下轄的縣級市地處杭州灣腹地，距離全球最大港口寧波舟山港不到100公里。近年來，得天獨厚的地理條件讓慈溪的發(fā)展插上了騰飛的翅膀，GDP總量從2013年的1049.85億增長到2021年的2379.17億元，不到10年實現(xiàn)GDP總量翻倍。并一舉超越小商品集散中心義烏，排名中國百強縣第六，連續(xù)兩年蟬聯(lián)浙江省第一。如果說出口便捷是沿海城市的共同特點，那么慈溪成為“第一”的秘訣在哪里？它是如何由棉花種植基地變身小家電之鄉(xiāng)的？目前發(fā)展中面臨的難題是什么？2022年11月下旬，紅星新聞記者來到浙江慈溪探訪，走進企業(yè)、考察地理和人文環(huán)境、采訪專家，試圖解開這座城市的致富密碼。

紅星新聞記者丨盧燕飛 發(fā)自浙江慈溪

責編丨唐歡 編輯丨王禾

(相關資料圖)

慈溪電暖氣企業(yè)生產的塔式電熱扇

由棉花種植基地演變?yōu)樾〖译娭l(xiāng)

慈溪憑借區(qū)位優(yōu)勢將產品銷往世界

慈溪氣候溫潤，位于浙江省東部。歷史資料顯示，慈溪有700多年種植棉花的歷史，直到1985年之前，慈溪還是浙江省重要的種棉基地，常年種植棉花40余萬畝，占全縣耕地的60%以上。

上世紀80年代中期，慈溪迎來了徹底轉型，開始為外地企業(yè)生產家電配套產品，但規(guī)模相對較小。當時上海電風扇等小家電的外溢訂單也會落到慈溪。而從上世紀90年代后期，慈溪逐步從配套企業(yè)轉向整機制造，同時從廣東等地拿樣品和訂單，由國內市場走向外貿出口。

如今，經過近40年的發(fā)展，慈溪已成為我國三大家電產業(yè)基地之一（其他兩個為順德、青島），產業(yè)鏈非常完善，也是國內外小家電采購的重要基地。

隨著2008年杭州灣跨海大橋通車，慈溪的發(fā)展也駛向快車道，到上海的交通距離由此前的330公里縮短為168公里，成為沿海大通道的重要交通樞紐。

而慈溪背后則是寧波舟山港、洋山深水港兩個世界級大港。慈溪小家電一般都通過寧波舟山港中的北侖港出口。而北侖港是我國大陸大型和特大型深水泊位最集中、10萬噸級以上超大型船舶進出港航次最多的港口。

慈溪市新浦鎮(zhèn)凱樂電器銷售部業(yè)務人員毛女士經歷了慈溪種棉花的歷史，也見證了上世紀90年代的慈溪人，“看到廣東生產家電賣到全國很賺錢，就把技術學了過來”，從此家電行業(yè)在慈溪生根發(fā)芽。

像現(xiàn)在，慈溪一家年訂單30萬臺的小型企業(yè)，每年利潤可達到四五百萬元。據寧波海關統(tǒng)計，2022年前三季度，慈溪取暖器出口40.62億元，同比增長12.6%，其中出口歐盟18.67億元，同比增長34.8%。

談到慈溪小家電產業(yè)，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵認為，首先，江浙經濟發(fā)達，經濟基礎比較好；其次，慈溪區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，屬于寧波市，又在杭州灣，離上海、杭州很近，背后市場大，技術人才也相對容易找到。另外慈溪在北侖港覆蓋范圍，做出口貿易很容易。

資深產業(yè)經濟觀察家梁振鵬說，慈溪靠近大海，除了做好國內市場外出口很方便，這是內陸城市不具備的先天優(yōu)勢。從物流方面來說，浙江地區(qū)物流很發(fā)達，可以通過電商渠道快速把產品運送到國內其他地區(qū)消費者手中。

紅星新聞記者在慈溪采訪期間，感受到這里商業(yè)氣息非常濃厚，馬路上大小貨車川流不息，兩三層高的廠房在大路邊緊羅密布。除了生產取暖器外，有些廠家還在生產毛絨玩具、炸鍋機、洗衣機等。部分農村正在拆遷，當地人說，這些拆掉的房子會建成家電廠房，村民已經搬到了附近的高層小區(qū)。

慈溪農村與小作坊摻雜在一起

取暖器企業(yè)出口訂單穩(wěn)定

供應鏈齊全為家電生產降本增效

走在慈溪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨處可見生產電器的企業(yè)。新浦鎮(zhèn)的惠普電器有限公司周六還在加班。在靠近大門的小房間里，記者看到一只小狗被裝在烘干箱。它剛洗完澡，每過10分鐘左右要記錄下干燥數據，以便準確判斷毛發(fā)烘干效果。

據了解，這種寵物烘干箱近年來比較流行，慈溪的工作人員就是這樣把原有的取暖器件進行改裝，如果試驗成功，就可以大規(guī)模生產。而許多小家電的改造也是這樣進行的，通常由普通工人而非科研人員制造出來。

這家企業(yè)主要生產塔式電熱扇，走的是外貿出口。如果現(xiàn)在下訂單的話，除去采購物料和元器件的半個月時間，基本能夠保證一個月之內交付。在這家企業(yè)展示廳，有20種左右的產品在銷售，批發(fā)價在60元-130元之間。

一只小狗洗完澡后放在烘干箱

在新浦鎮(zhèn)凱樂電器有限公司，銷售部業(yè)務人員毛女士向紅星新聞介紹，該公司以生產小太陽取暖器為主，大部分出口到了韓國，現(xiàn)在處于外銷的淡季，韓國出口已經處于收尾階段了，訂單都已經趕制出來。

“凱樂電器每年出口量在30多萬臺，訂單比較穩(wěn)定?！闭劦酱认a取暖器的優(yōu)勢，毛女士說，主要是本地有比較完善的產業(yè)鏈，需要配件的時候調動比較快，各種零部件的供應商就是旁邊。“當年哪種款式銷售比較好，只要在機床上改動下外觀和面板控制方式，就能馬上生產出來。除了塑料器件外，其他元器件都是周邊企業(yè)供應。”

毛女士介紹，賣到韓國市場的取暖器售價在十多美元，折合人民幣100元左右。

在慈溪本地，只要有穩(wěn)定的客源就可以開廠做生產。凱樂電器創(chuàng)始人最開始也是慈溪本地取暖器的經銷商，從其他企業(yè)拿貨后做銷售，后來有了穩(wěn)定客源就自己單獨開公司了。慈溪很多企業(yè)的發(fā)展歷史與凱樂電器相似。

在慈溪市新浦鎮(zhèn)洋龍村久馳電器科技有限公司，相關負責人正在裝載油汀取暖器。這家工廠主要為菊花牌電器授權加工，每年產能在30萬到40萬臺。

資深產業(yè)經濟觀察家梁振鵬認為，慈溪小家電屬于集群類生產，上游各種原材料和零部件，如塑料、電源線、電動機、鋼材、鋁板等，采購起來特別方便。多家企業(yè)負責人也表示，像注塑、五金配件隨時可以調遣，為發(fā)展家電行業(yè)提供了不少便利。

“任何人想在慈溪辦個小家電工廠，都可以在附近采購零部件，不像內陸很多省份，開辦家電企業(yè)還要跑到沿海采購零件?！绷赫聩i告訴紅星新聞記者，這樣生產成本就比較低，生產效率高，慈溪有這樣的優(yōu)勢，多年來形成了完善的上下游產業(yè)鏈，就近采購可以立馬投入生產，產品的競爭力就比較強。

慈溪市生產電器零部件的加工廠

年輕二代開始獨立經營家電企業(yè)

重視線上銷售讓訂單遠銷南非

慈溪市小家電經過將近40年的發(fā)展，已經迎來了年輕二代接班的時候，他們的經營方式與父輩有很大不同。

寧波允諾電器有限公司成立于2017年，注冊資本100萬元?？偨浝睃S允今年只有27歲，父母也在經營取暖器企業(yè)，2018年他從寧波大學畢業(yè)后直接回到慈溪，在父母支持下開了一家取暖器生產企業(yè)獨立運營。

“我跟員工走得更近些，不像年紀大的管理者，他們給員工講不清楚，員工也聽不明白。我跟員工聊天，大家更平等，不把他們當工人?！痹诮洜I方式上，黃允主要做線上銷售，而他的父母主要參加線下展會來獲取訂單。

“我在天貓、淘寶上做，基本上不出去，線上有訂單的話會聯(lián)系我?！秉S允坐在電腦面前，不停操作著鼠標，線上分銷商賣完貨就會聯(lián)系他繼續(xù)生產。

“相比之下，我覺得線上好一點，因為線上對接的是工廠，屬于直營模式，基本沒有中間商賺差價。線下的話，除了經銷費用，還有門面的房租、水電、人工等，就算線上有物流成本，綜合算下來還是線上便宜些。”黃允說，他平時對接最多的是分銷商，就相當于傳統(tǒng)的業(yè)務員，只是不用發(fā)工資。“自己招業(yè)務員，做外貿還好些，如果做內銷的話，一兩年后有單子了就自己開廠做了，但剛開始培養(yǎng)業(yè)務員需要花費大量的時間和精力，還不如找外面的銷售公司，大家合作，不存在雇傭關系?！?/p>

在產能方面，如果產品比較簡單，這家企業(yè)每天可生產1000多套取暖器，如果產品復雜，每天只能生產100多套。據了解，寧波允諾電器有限公司主要生產壁爐取暖器，綜合下來每年產能20萬單左右，利潤率在10%-20%。

除了內銷，該公司也做外貿出口，但黃允表示，今年市場行情并沒有好太多，基本上與去年持平，產品除了出口歐洲的克羅地亞、東南亞地區(qū)外，讓人意想不到的是，南非是該公司出口量最大的地方。

“我們固定思維認為南非很熱，不需要取暖器，其實南非有些地方冬天還要下雪，時令剛好與北半球相反，他們從中國進口后，在不同地方售賣。”黃允說，現(xiàn)在公司訂單已經排到了年底。

新浦鎮(zhèn)凱樂電器有限公司生產的小太陽取暖器

小家電企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸

專家建議打造品牌、重視工業(yè)設計

慈溪小家電經過近些年的發(fā)展已經趨向成熟，但其存在門檻低、缺乏技術含量等問題。家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵說，慈溪是以代工起家的小家電生產基地，這些年雖然產量比較大，但自主品牌少，技術含量偏低。

不過紅星新聞記者在當地采訪時，多家企業(yè)主表示并沒有考慮轉型升級的問題：“如果升級的話可能是那些大廠，對于小廠來說研發(fā)新品很困難，但代工的成本是很低的?！?/p>

如何讓企業(yè)保持活力一直發(fā)展下去也是慈溪正在思考的問題。為此，2022年當地專門出臺了《慈溪市建設全球小家電創(chuàng)新中心行動方案》，表示以創(chuàng)新驅動為引領，推動家電產業(yè)向產業(yè)智能綠色化、創(chuàng)意時尚化、產品品牌化方向發(fā)展。

家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵認為，慈溪未來的發(fā)展可以從以下幾方面考慮：第一，培養(yǎng)自主品牌。現(xiàn)在即便方太廚衛(wèi)比較出名，但每年營收只有150多億元，與順德美的集團年營收3000多億是沒法比的。自主品牌也應該成為地方政府重點扶持的對象，努力在未來三五年培養(yǎng)出三五個知名品牌。

第二，要在工業(yè)設計和技術創(chuàng)新上下功夫。小家電與大家電有明顯不同，小家電規(guī)模龐大，但技術門檻和資金門檻偏低，不像空調、洗衣機、電冰箱這些大家電需要一些技術含量?！霸瓉碚f10萬元就能辦家小家電企業(yè)，這個說法比較通俗，但能反映一個問題就是小家電缺乏技術支撐，只要找到上游配件工廠，自己組裝下就行了?！?/p>

久馳電器相關負責人在裝載油汀取暖器

劉步塵說，“就是因為小家電門檻低，所以要在工業(yè)設計上下功夫。近幾年看到的小熊、小狗、石頭、奧克斯、科沃斯等電器企業(yè)，為什么會這么火？說白了就是工業(yè)設計做的好，內在是沒有差別的，但做工、用料、顏色這些，做出來讓人喜歡就很重要。”

另外，劉步塵建議慈溪小家電在新產品開發(fā)上需要努力?！跋鄬碚f，大家電就那么多成熟的品類，但小家電品類會層出不窮，五年之后的小家電與現(xiàn)在可能有很大不同。這就意味著小家電企業(yè)如果想做好，就需要在品類開發(fā)方面下功夫，不斷滿足消費者細分的需求。

劉步塵預計，由于小家電企業(yè)具有以上特點，所以大量資本都可以參與進來，導致將來沒有競爭力的企業(yè)死亡，把市場讓給有成長性、創(chuàng)新力的企業(yè)。

梁振鵬也認為，慈溪雖然工廠很發(fā)達，但在今后發(fā)展的時候還要在自主品牌上做些突破和提升?！按认芏嗥髽I(yè)只是作為代工廠，本土的知名品牌并不多，所以這也是慈溪未來努力的方向，這樣品牌溢價能力也會提升，從而獲得更多的利潤。”

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關鍵詞： 凱樂電器 新聞記者