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(資料圖)

金華組團(tuán)“走出去”

冬至日，團(tuán)圓日。今天，置身海外搶單招商的杭州、金華商務(wù)團(tuán)踏上了歸途。

至此，自浙江省級(jí)商務(wù)部門(mén)帶隊(duì)出國(guó)，啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”以來(lái)，包括嘉興日本團(tuán)、寧波中東團(tuán)、湖州加拿大團(tuán)、溫州阿聯(lián)酋團(tuán)等在內(nèi)的全省首批商務(wù)團(tuán)均已凱旋。

“地三年沒(méi)耕了，總要出去先翻翻土，生意也是一樣。哪怕不一定有立竿見(jiàn)影的收獲，種子播下了，心里就踏實(shí)了。”一位企業(yè)家這樣說(shuō)。

從全球各地征戰(zhàn)歸來(lái)的商務(wù)團(tuán)們收獲了什么？下一輪出海何時(shí)出發(fā)，要去哪里？

回來(lái)了，收成如何？

面對(duì)闊別三年的市場(chǎng)，企業(yè)最迫切的就是與客戶(hù)見(jiàn)面互動(dòng)，為當(dāng)下和未來(lái)的合作創(chuàng)造更多可能。

為了這次阿聯(lián)酋之行，浙江創(chuàng)飲科技有限公司總經(jīng)理劉小剛做了縝密的計(jì)劃，卻更有穩(wěn)扎穩(wěn)打的耐心。金華阿聯(lián)酋團(tuán)今日返程，他則選擇留在阿聯(lián)酋繼續(xù)拜訪客戶(hù)。

創(chuàng)飲科技原本的主要市場(chǎng)在北美，疫情影響下，北美市場(chǎng)的需求驟減，公司把開(kāi)拓新市場(chǎng)提上了日程。此次恰好跟隨金華赴境外拓市場(chǎng)團(tuán)組，既參展，也走訪客戶(hù)。

在中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)上，開(kāi)展首日，杭州企業(yè)團(tuán)就收獲了2.5億美元意向訂單，最終，126家企業(yè)帶著4.5億美元訂單滿(mǎn)載而歸。

這場(chǎng)展會(huì)上，劉小剛發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)不止有本地人，還有很多來(lái)自科威特、巴基斯坦、印度。這些客商特征明顯——他們來(lái)到展位，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就會(huì)問(wèn)價(jià)，“價(jià)比三家”。這與劉小剛之前接觸的北美客商風(fēng)格完全不同，也體現(xiàn)了這一市場(chǎng)的特點(diǎn)：“客戶(hù)更在意性?xún)r(jià)比，只要價(jià)格到位、貨源充足，平類(lèi)齊全，這個(gè)市場(chǎng)有很大的機(jī)會(huì)?！眲⑿傉f(shuō)。他計(jì)劃，回國(guó)后相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)能，適應(yīng)客戶(hù)散單小單化的風(fēng)格。

對(duì)劉小剛來(lái)說(shuō)，此行看到了新市場(chǎng)的機(jī)遇。而對(duì)中東“?？汀眰儊?lái)說(shuō)，則是重逢后重構(gòu)市場(chǎng)判斷的旅程。

在沙特吉達(dá)參加第八屆沙特中國(guó)品牌商品智造展的颶鵬防護(hù)用品（寧波）有限公司，總經(jīng)理董建偉告訴記者，颶鵬已經(jīng)耕耘中東市場(chǎng)十多年，其出口占據(jù)企業(yè)三成多外貿(mào)份額，僅次于美國(guó)。近兩年，美國(guó)通貨膨脹導(dǎo)致貨物積壓，企業(yè)的市場(chǎng)份額也回落了近20%，而中東地區(qū)、特別是沙特訂單需求的高速增長(zhǎng)，讓企業(yè)保持了5-10%的年增長(zhǎng)率。

這也是董建偉此行出國(guó)共一個(gè)月，沙特占據(jù)了一半時(shí)間的重要原因：沙特是中國(guó)在中東地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴和全球主要原油供應(yīng)國(guó)，12月還接連舉辦了首屆中國(guó)—阿拉伯國(guó)家峰會(huì)、中國(guó)—海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)峰會(huì)。

“這些信號(hào)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、緊密合作意義重大?！倍▊フf(shuō)，近年來(lái)中東各國(guó)都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這次出行，他親眼看到了城市更新的進(jìn)程，“很多工程正在開(kāi)發(fā)，有點(diǎn)像上世紀(jì)九十年代的浦東”，他說(shuō)，這些基建工程背后都是企業(yè)的機(jī)會(huì)，這讓他對(duì)未來(lái)更有信心。

金華組團(tuán)“走出去”

董建偉去拜訪了不少大客戶(hù)。比如全球最大的石油生產(chǎn)公司沙特阿美，它周邊有很多配套工廠，颶鵬生產(chǎn)的具有防火、耐酸堿功能的特種工作服、安全帽等新產(chǎn)品頗受歡迎；在沙特首都利雅得，他見(jiàn)到了當(dāng)?shù)氐谌蠼ㄖ镜目偛?，敲定了疫情被耽擱了三年多的“大單”。

“和客戶(hù)一起吃個(gè)飯、喝個(gè)咖啡，聽(tīng)聽(tīng)他們的需求和‘抱怨’，這種面對(duì)面的情感交流、業(yè)務(wù)交流比郵件來(lái)得更真切?！倍▊フJ(rèn)為，“沉”到當(dāng)?shù)?，加深?duì)合作伙伴的理解，對(duì)于建立信任、開(kāi)拓破冰非常重要。

抱著考察市場(chǎng)的目的，劉小剛和團(tuán)隊(duì)一結(jié)束展會(huì)任務(wù)，就奔向當(dāng)?shù)卮蛟斓摹暗习萘x烏”——迪拜龍城。進(jìn)入這個(gè)大型的中國(guó)商品商場(chǎng)，著實(shí)讓人覺(jué)得穿越回了義烏，商品、攤位，風(fēng)格都與義烏如出一轍，只不過(guò)攤位上的銷(xiāo)售人員都是中東面孔。

熱鬧的采購(gòu)人群里，劉小剛碰到一個(gè)中國(guó)女孩，正給供職的迪拜公司采購(gòu)辦公用品。他還去看了兩家水杯攤位，觀察購(gòu)買(mǎi)、詢(xún)價(jià)的人流情況，“看下來(lái)，生意不錯(cuò)?！眲⑿傉f(shuō)，當(dāng)?shù)厥圪u(mài)的產(chǎn)品以塑料制品杯為主，不銹鋼杯則鮮見(jiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，大多是熟悉的中國(guó)品牌。中東客戶(hù)需要什么，劉小剛心里有底了。

再出發(fā)，路在何方？

第一波商務(wù)團(tuán)陸續(xù)回來(lái)了，下一波，又開(kāi)始了無(wú)縫銜接。

24日，金華前往泰國(guó)的外貿(mào)團(tuán)將再次啟程。金華市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)針對(duì)重點(diǎn)境外展會(huì)，采用“企業(yè)團(tuán)+政府團(tuán)”的模式繼續(xù)組團(tuán)出海，明天一季度，預(yù)計(jì)將有30個(gè)團(tuán)出去，搶訂單、拓市場(chǎng)、擴(kuò)開(kāi)放。

作為我國(guó)6座“外貿(mào)萬(wàn)億之城”之一的寧波，則提出在2022年11月至2023年4月開(kāi)展為期半年的“百團(tuán)千企萬(wàn)人拓市場(chǎng)促招引”專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)行動(dòng)，計(jì)劃吸引超100個(gè)團(tuán)組、超1000家企業(yè)、超1萬(wàn)名外貿(mào)人赴境外拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單。

寧波市多家展覽公司紛紛動(dòng)了起來(lái)。以寧波歐德國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)服務(wù)有限公司為例，到明年4月，公司已規(guī)劃了39個(gè)出境團(tuán)組。

“寧波外貿(mào)企業(yè)比較信任線下面對(duì)面交流，參展積極性很高，目前已有近700家企業(yè)報(bào)名?！笨偨?jīng)理李凱介紹，39個(gè)團(tuán)組涉及日用消費(fèi)品、五金、汽配、小家電、電子等寧波優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

德國(guó)法蘭克福、科隆，美國(guó)拉斯維加斯、意大利米蘭、日本東京……一線展會(huì)所在地一直是企業(yè)最理想的目的地，但李凱也從這次報(bào)名中看到了新變化：英國(guó)和俄羅斯展會(huì)的報(bào)名熱度空前。

“這其中有地緣政治因素影響，比如英國(guó)，脫歐后在構(gòu)建更為獨(dú)立的商貿(mào)體系，而俄羅斯受到俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響，也會(huì)更需要中國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)希望在這種供應(yīng)鏈重構(gòu)的趨勢(shì)中找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)。

圖源　視覺(jué)中國(guó)

企業(yè)穩(wěn)訂單，政府招商，商務(wù)團(tuán)組出海的“招商味兒”正越來(lái)越濃。

金華商務(wù)局副局長(zhǎng)邵應(yīng)華接到記者電話時(shí)，剛剛走下從迪拜返程的航班?！暗习葜校覀儚氐赘惺艿搅税⒙?lián)酋企業(yè)的‘不差錢(qián)’。”邵應(yīng)華笑稱(chēng)。

玩笑背后更重要的是，此行讓金華商務(wù)人員對(duì)中東的戰(zhàn)略定位有了新的認(rèn)識(shí)——未來(lái)，中東地區(qū)勢(shì)必成為浙江與國(guó)際商貿(mào)往來(lái)的重要“橋頭堡”。

“我們的外貿(mào)可以通過(guò)迪拜覆蓋中東和非洲市場(chǎng)，同時(shí)，迪拜又是全世界資本的集聚地，我們可以從這里吸引到外資，甚至獲得技術(shù)方面的支持?！鄙蹜?yīng)華分析。

注冊(cè)在中東地區(qū)的資本，更少受?chē)?guó)際局勢(shì)的影響，而浙江擁有高效完整的制造業(yè)供應(yīng)鏈，正好可以彌補(bǔ)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造能力不足的短板。

在迪拜期間，代表團(tuán)一行走訪了已經(jīng)在金華金東區(qū)投資新能源汽車(chē)項(xiàng)目的紐頓汽車(chē)公司，邵應(yīng)華向紐頓高管展示了金華工廠每天的變化、浙江快速高效的數(shù)字化審批等營(yíng)商環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

“對(duì)方有足夠資金希望發(fā)展新能源，但苦于沒(méi)有浙江這樣完備的新能源汽車(chē)供應(yīng)鏈。我們的供應(yīng)鏈，加上他們的資本和技術(shù)，能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！鄙蹜?yīng)華介紹，對(duì)方表達(dá)出了投資更多此類(lèi)項(xiàng)目的興趣。

接下來(lái)，一批批招商團(tuán)將更加有規(guī)劃地出訪。

湖州市投促中心忙著規(guī)劃1月與省商務(wù)廳一行共同出訪德國(guó)、匈牙利的行程。投促中心綜合處副處長(zhǎng)范利華介紹，長(zhǎng)興縣也將專(zhuān)門(mén)派人隨團(tuán)，拜訪長(zhǎng)興中德產(chǎn)業(yè)園的合作伙伴和潛在合作對(duì)象。

寧波市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，寧波市正計(jì)劃赴俄羅斯以及上合組織成員國(guó)，推進(jìn)中俄特別貿(mào)易區(qū)工作，擴(kuò)大寧波市對(duì)俄貿(mào)易往來(lái)?！拔覀冞€將加快推進(jìn)油氣貿(mào)易，赴中東等地開(kāi)展油氣貿(mào)易對(duì)接，承接更多油氣進(jìn)口、轉(zhuǎn)口業(yè)務(wù)。對(duì)接RCEP經(jīng)貿(mào)新規(guī)則，與澳大利亞、印尼等國(guó)的大型資源出口商，日本、韓國(guó)等國(guó)的大型貿(mào)易采購(gòu)商加強(qiáng)對(duì)接?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。

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