(濮院毛衫城)

受新一輪冷空氣影響，12月10日的浙江桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)開啟了“降溫”模式。在浙江卓和紡織有限公司的生產(chǎn)車間里，信號(hào)燈閃爍，機(jī)器聲轟鳴，全自動(dòng)面料生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)，一捆捆羊毛紡織面料接連下線。

上午8:30，卓和紡織有限公司的副總經(jīng)理劉笑明像往常一樣準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。巡查完公司生產(chǎn)車間后，他還要到倉(cāng)庫(kù)了解當(dāng)天的發(fā)貨安排。目前，濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)正處于旺季尾聲，盡管公司倉(cāng)庫(kù)的日常發(fā)貨工作早已交給下屬，但劉笑明還是放心不下，反復(fù)催促著下屬要及時(shí)地在貨運(yùn)平臺(tái)上下訂單，把倉(cāng)庫(kù)里這幾天需要發(fā)送的貨物盡快發(fā)送出去。

(相關(guān)資料圖)

在公司大門外不遠(yuǎn)處，停著兩輛貼著貨拉拉標(biāo)志的中型面包貨車。對(duì)于有貨運(yùn)司機(jī)一大早就在公司門口蹲點(diǎn)等著搶接貨運(yùn)平臺(tái)上的訂單，劉笑明也早已習(xí)慣了。遇到熟悉的貨車司機(jī)，他甚至還主動(dòng)上前打招呼。

一直占據(jù)著全國(guó)羊毛衫市場(chǎng)半壁江山的濮院鎮(zhèn)，目前已擁有8000多家中小企業(yè)和超過120家規(guī)模以上的企業(yè)，形成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售于一體的完善的毛衫產(chǎn)業(yè)體系。2020和2021年，濮院羊毛衫市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)整體成交額1089億元、1180億元，貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量均超過50萬噸。

直播電商的興起，使得濮院鎮(zhèn)羊毛衫訂單的時(shí)效性變得更強(qiáng)，對(duì)工廠生產(chǎn)效率、物流運(yùn)輸效率也提出了更高的要求。這些變化，最終都傳導(dǎo)到了貨運(yùn)環(huán)節(jié)。

貨拉拉平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，該平臺(tái)在濮院專業(yè)市場(chǎng)的訂單比去年同期增長(zhǎng)43%，大量的中小型貨車承擔(dān)起提高濮院鎮(zhèn)羊毛衫行業(yè)物流運(yùn)輸效率的重任。

貨運(yùn)，正如一根扁擔(dān)，一邊連著企業(yè)，一邊連著內(nèi)外貿(mào)，將濮院鎮(zhèn)的羊毛衫推向全國(guó)乃至全球。

互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)在小鎮(zhèn)的六年

41歲的劉笑明是濮院鎮(zhèn)本地人，作為浙江卓和紡織有限公司、嘉興市卓創(chuàng)織物后整理公司、桐鄉(xiāng)市卓逸紡織品有限公司業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人，他也見證了濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)數(shù)十年來的發(fā)展歷史。

濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史可追溯到40多年前，從最早國(guó)道兩旁的市場(chǎng)到現(xiàn)在高樓聳立的專業(yè)市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了變化，開始從代工、貼牌轉(zhuǎn)向了具有附加值的高端產(chǎn)品和品牌打造。

(濮院大道兩旁建立了多個(gè)專業(yè)市場(chǎng))

如今的濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)，從一根線到一件毛衫的44道工序，濮院鎮(zhèn)都有企業(yè)參與其中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的從業(yè)者多達(dá)20萬人。

回憶起當(dāng)初公司從外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型企業(yè)，物流行業(yè)出身的劉笑明最頭疼的就是貨物如何高效、安全、準(zhǔn)時(shí)地送達(dá)給客戶。

在貨運(yùn)平臺(tái)沒有入駐濮院鎮(zhèn)之前，濮院鎮(zhèn)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)都是利用小三輪和本地傳統(tǒng)貨運(yùn)公司發(fā)送貨物。但小三輪運(yùn)送的距離短、貨物量少，傳統(tǒng)貨運(yùn)企業(yè)運(yùn)送的貨物量雖然多但耗時(shí)長(zhǎng)。每當(dāng)銷售旺季的時(shí)候，小三輪和傳統(tǒng)貨運(yùn)公司的運(yùn)力很難滿足卓和這家產(chǎn)品出口量占總銷量的70%-80%的企業(yè)發(fā)貨需求。

互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)的出現(xiàn)，解決了卓和紡織在貨運(yùn)上的難題。

據(jù)劉笑明透露，5年前，卓和紡織就開始使用貨拉拉了，現(xiàn)在公司生產(chǎn)的紡織面料、針紡織品、服裝成品、服飾制品等產(chǎn)品的發(fā)貨都在互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)上下單。

“2020年旺季的時(shí)候，我們要保證每天2-3萬米面料的出貨量，必須要拼發(fā)貨速度。在互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)下單最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠隨叫隨到。哪怕是我們現(xiàn)在所處位置相對(duì)偏僻的桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)芝村紡織園，我們下單后快則幾分鐘，慢則20分鐘以內(nèi)，就有司機(jī)接單并出現(xiàn)在公司大門附近。此外，貨運(yùn)平臺(tái)上可供選擇的車型多，而且運(yùn)費(fèi)也比較劃算?！眲⑿γ髡f，“2021年，我們公司的貨拉拉訂單費(fèi)用達(dá)到20萬元?！?/p>

劉笑明認(rèn)為，貨運(yùn)平臺(tái)的“入侵”，對(duì)濮院鎮(zhèn)本地傳統(tǒng)物流行業(yè)的沖擊是巨大的。

在互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)未進(jìn)入濮院之前，卓和紡織的貨運(yùn)合作對(duì)象一直是本地貨運(yùn)公司等傳統(tǒng)物流，從濮院鎮(zhèn)運(yùn)一批貨到江蘇起步價(jià)較高，超過1公斤還要額外支付1.5元以上?！暗浝⒉淮嬖谶@種情況，而是按照路程核算運(yùn)費(fèi)，并不計(jì)較貨多貨少?！眲⑿γ髡f。

貨拉拉平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年從濮院鎮(zhèn)出發(fā)的訂單中，鞋服布料占比超過60%，其中里程在20公里以內(nèi)的訂單占40%，里程超過40公里的訂單占43%，桐鄉(xiāng)市外的貨運(yùn)訂單以運(yùn)往海寧、嘉興和杭州等地為主。

(羊毛衫工廠的工人們正在趕工)

過去，濮院的羊毛衫企業(yè)在線下找司機(jī)運(yùn)輸貨物，經(jīng)常遇到司機(jī)正在送貨的途中，溝通成本較大，若遇到難叫車的時(shí)候運(yùn)費(fèi)更是會(huì)臨時(shí)大幅提價(jià)，而貨拉拉平臺(tái)上因?yàn)樗緳C(jī)多、貨運(yùn)訂單量也多，同等大小的車型貨運(yùn)價(jià)格較為穩(wěn)定，有時(shí)每單可以節(jié)省幾十元，即使附近沒有司機(jī)，也會(huì)有司機(jī)從其他地方趕過來補(bǔ)充運(yùn)力。

卓和紡織有限公司濮院負(fù)責(zé)人沈躍蘋表示，不要小看每單節(jié)省的這幾十塊錢，它每年能給企業(yè)節(jié)省大量的貨運(yùn)費(fèi)用，讓企業(yè)降本增效。“對(duì)于企業(yè)用戶那種單程的、臨時(shí)性的貨運(yùn)訂單需求，互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)具有很大的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)費(fèi)透明、便宜只是一方面，更重要的是提高了貨物的發(fā)送效率?！?/p>

羊毛衫的“搬運(yùn)工”

每到下午時(shí)分，濮院鎮(zhèn)上隨處可見各式各樣的拉著貨物的中小型貨車、電動(dòng)三輪車。

幾十年來，濮院鎮(zhèn)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)養(yǎng)活了當(dāng)?shù)匾淮忠淮娜耍舶藶檫@片羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群運(yùn)輸貨物的貨車司機(jī)。

入駐貨拉拉平臺(tái)4年多以來，46歲的小面貨車司機(jī)黃少榮已經(jīng)形成自己固有幾個(gè)接單點(diǎn)。對(duì)于這些接單點(diǎn)的企業(yè)，它們每天什么時(shí)候會(huì)在平臺(tái)上下單，貨車停在哪里更容易搶到訂單，哪些點(diǎn)經(jīng)常跳出小額訂單，哪些點(diǎn)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大額貨運(yùn)訂單，黃少榮早已了然于胸。

(貨拉拉平臺(tái)司機(jī)正在搬運(yùn)面料)

“2021年以前，因?yàn)橛唵味?，我的司機(jī)端接單APP都是24小時(shí)在線的，甚至凌晨1-2點(diǎn)都可以搶到訂單?！秉S少榮說，“今年下半年以來，在挑單的情況，我現(xiàn)在平均每天都能接到7-8個(gè)貨運(yùn)訂單，每單的價(jià)格從幾十元到100多元不等。而在2021年8、9月這種訂單旺季，黃少榮平均每天的純收入達(dá)到1000多元。其它淡季，每個(gè)月的純收入也有7000元左右?！?/p>

“入駐貨拉拉的同時(shí)，我也入駐了其它貨運(yùn)平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)的出現(xiàn)，能大大提高了司機(jī)的接單量。這一切的背后，除了平時(shí)自己跑車積累出來的經(jīng)驗(yàn)，貨拉拉APP在2018年推出的熱力圖功能也功不可沒。”黃少榮說。

打開貨拉拉APP的熱力圖，可以看到地圖上很多地方會(huì)顯示出紅黃藍(lán)三種不同的顏色。熱力圖標(biāo)識(shí)，紅色區(qū)域?yàn)樨涍\(yùn)訂單量最多的地方，黃色次之，藍(lán)色的區(qū)域則訂單相對(duì)較少。這些區(qū)域附近有多少位司機(jī)正在等待接單，都顯示得一清二楚。

黃少榮介紹說，如果熱力圖上一個(gè)服裝廠已經(jīng)標(biāo)注了顏色，說明這個(gè)點(diǎn)的訂單活躍，但從自己的經(jīng)驗(yàn)來看，往往訂單要么已經(jīng)被接單，要么就是已經(jīng)發(fā)貨了，他不會(huì)去這個(gè)點(diǎn)等訂單。相反，另外一個(gè)服裝廠，它在地圖上還沒有標(biāo)注顏色，說明它還沒有下單或者發(fā)貨，他需要在這個(gè)服裝廠下單前半個(gè)小時(shí)趕到附近等著搶接訂單。

與黃少榮開小面貨車不同，在濮院鎮(zhèn)從事貨運(yùn)行業(yè)8年的貨拉拉司機(jī)湯海濤開著的是一輛中型貨車，運(yùn)輸半徑輻射濮院鎮(zhèn)150公里內(nèi)的周邊地區(qū)。

(商戶門前擺著等待發(fā)出的貨物)

2021年下半年行情好的時(shí)候，湯海濤平均一個(gè)月有2.7萬的流水，純收入能達(dá)到1.5萬元以上。2022年下半年，湯海濤平均每天能接到2-3個(gè)大單或者4-5個(gè)小單。

在湯海濤看來，相比企業(yè)發(fā)貨走大件快遞或傳統(tǒng)貨運(yùn)，互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)在濮院更具優(yōu)勢(shì)。比如說，企業(yè)往上海發(fā)貨，從下單到貨物進(jìn)倉(cāng)都有嚴(yán)格時(shí)間規(guī)定。由于傳統(tǒng)物流發(fā)貨涉及到中轉(zhuǎn)等因素，時(shí)間往往較長(zhǎng)。但貨拉拉等互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)是整車發(fā)貨，不僅貨運(yùn)時(shí)間更加有保障，而且也不存在因中途轉(zhuǎn)運(yùn)而引起的部分貨物丟失的情況。此外，貨運(yùn)司機(jī)對(duì)訂單目的地的貨倉(cāng)、交貨口、簽單、都比較熟悉，更能保證貨物能夠在限定時(shí)間內(nèi)送到最終目的地。

直播帶貨風(fēng)潮下的貨運(yùn)

近年來，直播電商的繁榮，讓濮院的創(chuàng)業(yè)者們看到了新的銷售風(fēng)口。通過發(fā)揮濮院貨源集散地的優(yōu)勢(shì)，不僅可以將成本壓到最低，產(chǎn)品的豐富程度和產(chǎn)能規(guī)模也達(dá)到最優(yōu)化。

對(duì)此，濮院輕紡城敏銳把握到了電商的“脈搏”。2020年12月，濮院輕紡城對(duì)接抖音官方，成立“濮院抖音電商直播基地”，通過“主播+電商+直播+集群”的模式整合主播資源，幫助企業(yè)、商戶加快直播的轉(zhuǎn)型步伐，實(shí)現(xiàn)直播銷售額超10億元。

(店鋪正在通過直播帶貨)

此外，濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)、輕紡城市場(chǎng)和電商平臺(tái)還共同成立濮院鎮(zhèn)輕紡城市場(chǎng)直播基地，通過免費(fèi)授課、搭建平臺(tái)的方式，幫助濮院鎮(zhèn)的羊毛衫商戶逐漸邁上電商零售的快車道。

通過直播基地的培訓(xùn)課和老師的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，商戶徐雅梅在2022上半年羊毛衫淡季的時(shí)候，每場(chǎng)直播都能賣出幾千元，最好的一場(chǎng)賣出過兩萬元。

在徐雅梅忙著學(xué)習(xí)直播銷售羊毛衫的同時(shí)，濮院鎮(zhèn)的另一些羊毛衫商家，已經(jīng)開始了通過跨境電商平臺(tái)，讓產(chǎn)品嘗試出海。

羊毛衫商家沈斌表示，通過政府組織的跨境電商培訓(xùn)課堂，他現(xiàn)在不但會(huì)在自己的店鋪?zhàn)鰪V告，還會(huì)時(shí)不時(shí)搞促銷，月營(yíng)業(yè)額也從過去的幾百美元，增長(zhǎng)到了2022年3月份的一萬美元。

2021年1-10月，濮院羊毛衫市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額897.29億元，其中電商成交額396億元，物流貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量38.18萬噸。據(jù)濮院鎮(zhèn)長(zhǎng)羅國(guó)良介紹，當(dāng)?shù)卣e極推進(jìn)跨境電商孵化試點(diǎn)工作，開設(shè)“亞馬遜孵化班”，開辟海外市場(chǎng)，開啟濮院羊毛衫“賣全球”模式。

值得注意的是，濮院鎮(zhèn)國(guó)貿(mào)、世茂、華貿(mào)這幾個(gè)輕紡大商城，現(xiàn)在的店面租金已經(jīng)從原來的近100萬元/年下降到了23萬元。“沒人租，很多商戶都是在家里或者直接在小區(qū)租個(gè)房子、小倉(cāng)庫(kù)，做起直播電商?！睖f。

直播電商的興起，也讓工廠訂單變得分散。過去工廠生產(chǎn)上萬件甚至幾萬件的貨才叫車?yán)ソo下游客戶，現(xiàn)在早已分散成幾千、幾百甚至幾十件的小單，而且對(duì)貨運(yùn)時(shí)效的要求也變得更高。

這也倒逼了濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)提高物流運(yùn)輸效率，旺季的時(shí)候，濮院附近活躍著的3000名貨拉拉司機(jī)成為了各個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的?？?，鏈接園區(qū)內(nèi)外的物流運(yùn)輸。

黃少榮表示，如2021年接的外地訂單，以送到杭州的直播基地為主。

(電商供貨已成濮院的重要銷售渠道)

這幾年，濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展在一定程度上也受到了新冠疫情的沖擊，從各地來到濮院鎮(zhèn)進(jìn)貨的人比以往少了，客戶們更傾向于線上下單，貨物的流通效率有時(shí)可能因?yàn)椴糠制瑓^(qū)被封控而降低。當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)行情跟隨著羊毛衫行業(yè)一起波動(dòng)，貨運(yùn)司機(jī)能感受到細(xì)微的行業(yè)變化。

12月7日，我國(guó)防疫“新十條”發(fā)布，優(yōu)化了疫情防控措施，降低疫情對(duì)人們正常生產(chǎn)生活的影響。濮院鎮(zhèn)街頭、商場(chǎng)里的人流多了起來，貨物運(yùn)輸也繁忙了起來。

貨車司機(jī)是最熟悉濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)貨運(yùn)情況的人，黃少榮知道，想要接到更多的貨運(yùn)訂單，自己還需要比別的貨車司機(jī)付出更多的努力——貨車上常年放著一席棉被和一個(gè)枕頭，以便他隨時(shí)在貨車上過夜。

“這輛貨車是我去年剛花了10多萬元買的，家里養(yǎng)了好幾個(gè)小孩，過完年開學(xué)又得花錢?！秉S少榮身上擔(dān)子不輕。

正準(zhǔn)備吃午飯的時(shí)候，黃少榮搶到了一個(gè)貨運(yùn)訂單，目的地是濮院鎮(zhèn)青創(chuàng)智慧云谷-C座(云谷網(wǎng)紅學(xué)院所在地)?！皝聿患俺晕顼埩?。”黃少榮匆匆開車趕往接貨點(diǎn)。

黃少榮相信，隨著疫情的影響減少，貨運(yùn)行情和羊毛衫產(chǎn)業(yè)還會(huì)迎來回暖。用黃少榮的話說，自己一家老小的生活，已經(jīng)和濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)綁在了一起，它就像在河流中漂流的樹葉，只能一往無前。

關(guān)鍵詞： 貨車司機(jī) 羊毛衫市場(chǎng) 專業(yè)市場(chǎng)