菲仕蘭陳戈：新品源悅將為品牌發(fā)展帶來新活力和勢能:環(huán)球報資訊

來源：百家號時間：2022-12-22 21:39:19

中新網(wǎng)上海新聞12月22日電(徐銀)“美素佳兒源悅的上市將進一步優(yōu)化美素佳兒的產(chǎn)品布局，為品牌發(fā)展帶來新的活力和勢能”，菲仕蘭中國區(qū)總裁陳戈在上海接受專訪時說道。

12月22日下午，菲仕蘭全新發(fā)布美素佳兒源悅系列嬰幼兒配方奶粉，聚焦腸道健康，以荷蘭自家牧場的好奶源和全產(chǎn)業(yè)鏈全程管控，汲取三重自然源生力，助力寶寶好消化好吸收，為全面成長打下堅實的基礎。

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根據(jù)尼爾森零售數(shù)據(jù)，今年1-10月，美素佳兒整體實現(xiàn)市場份額6.6%，最新10月的市場排名已經(jīng)上升到第五位。其中，皇家美素佳兒今年的市場份額更是屢創(chuàng)新高，其在超超高端價格帶產(chǎn)品中的份額已經(jīng)從去年同期的6.4%攀升至8.1%。

陳戈透露，新品源悅上市后，將利用數(shù)字化手段精準高效地將品牌與消費者緊密融合。

“其實數(shù)字化這件事情已經(jīng)浸潤在我們商業(yè)運作和日常工作當中，甚至小到非常小顆粒度的可視度。我們通過年輕寶爸寶媽的媒體觸點、他們的興趣圈層，通過數(shù)字化營銷走進他們的心智，和他們看在一起、玩在一起，從而實現(xiàn)全鏈路的互動。渠道布局方面，會通過不同的細分子品類和不同區(qū)域的發(fā)展趨勢，來匹配相應的投資策略”，陳戈說。

此外，陳戈在采訪過程中還分享了美素佳兒源悅系列的差異化優(yōu)勢及菲仕蘭中國業(yè)務的穩(wěn)健增長之道。

美素佳兒是菲仕蘭旗下最早進入中國市場的品牌之一，深受消費者的信任和喜愛?！胺剖颂m一直致力于將更符合中國寶寶成長需求的嬰幼兒營養(yǎng)品帶給到中國。美素佳兒源悅上市是菲仕蘭在華業(yè)務的一個重要里程碑”。談到新品與原來品牌的區(qū)分，陳戈認為，不同的主要是兩個品牌的賽道，30倍乳鐵蛋白的皇家會在免疫力這個賽道上，而全新上市的美素佳兒源悅則將是在消化吸收賽道上，給寶寶提供更多的解決方案。

全新美素佳兒源悅鎖定既關注配方功能、又注重品牌、品質(zhì)、理念的“智慧型”媽媽。依托荷蘭自家牧場，源悅擁有定制化喂養(yǎng)的荷斯坦奶牛優(yōu)質(zhì)奶源，全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)管控，鮮奶入料一次成粉，只為鎖留更多天然營養(yǎng)和更多活性物質(zhì)。汲取三重自然源生力，源悅含有NvHMO低聚糖類似結(jié)構(gòu)，有益于優(yōu)質(zhì)菌群生長，為寶寶內(nèi)環(huán)境添活力；荷蘭自家牧場專屬的Novas牛乳，結(jié)構(gòu)松軟，礦化水平低；鮮奶一次成粉，鎖留90%天然營養(yǎng)小分子，更好消化吸收。源悅?cè)A段不額外添加白砂糖和香精，自然奶香，口味清淡，更適合寶寶的口感。

陳戈介紹，菲仕蘭2022財年業(yè)績增長將達預期，而且業(yè)務健康度良好。回顧過去三年菲仕蘭的穩(wěn)健發(fā)展，陳戈認為底層邏輯是，一如既往夯實根基，做好產(chǎn)品和服務，繼續(xù)加強數(shù)字化，對內(nèi)注重效率提升、對外加強業(yè)務生態(tài)鏈的資源整合，推動商業(yè)模式的持續(xù)優(yōu)化與合作共贏。

隨著二次配方注冊啟動，新國標注冊更加嚴格，也更考量企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈等綜合能力。2023年，嬰幼兒奶粉行業(yè)將進一步洗牌，集中度加劇，競爭也將更為激烈。對此，陳戈坦言雖然有挑戰(zhàn)，但目標明確：“2023年菲仕蘭整體生意繼續(xù)保持雙位數(shù)增長，會從產(chǎn)品線擴容，品牌和用戶，渠道升級和通路建設四個方面做戰(zhàn)略部署?！?/p>

產(chǎn)品線上，菲仕蘭也將推出更多優(yōu)秀的兒童營養(yǎng)產(chǎn)品，滿足孩子們成長不同階段的需求。面向終端消費者的產(chǎn)品線拓展將繼續(xù)圍繞健康功能性、不同的年齡層和乳制品多元化三個維度推進。

在品牌和用戶上，繼續(xù)加強美素佳兒品牌建設。以G2G全產(chǎn)業(yè)鏈獨特性強化皇家美素佳兒的免疫力賣點；同時借助美素佳兒源悅成功上市的契機，提升美素佳兒品牌認知；并利用中國數(shù)字化能力優(yōu)化美素佳兒在年輕父母中的口碑；以更定制化的內(nèi)容加速品牌滲透下線市場。

在渠道上，菲仕蘭則將簡化渠道定義，量化客戶管理；基于智慧庫存管理和銷售卓越執(zhí)行項目，維護渠道利潤；通過新興的社交平臺加速下線滲透。在通路建設上，將基于城市科學分層和投資指引贏得更多市場，并簡化和改造供應模型，提升效率和專業(yè)服務。

2022年尼爾森市場研究結(jié)果顯示，“Z世代”父母對消化吸收尤為關注，更相信自然的就是最好的。消化吸收問題是消費者育兒過程中最大的痛點之一。緊跟消費者洞察，全新美素佳兒源悅鎖定既關注配方功能、又注重品牌、品質(zhì)、理念的“智慧型”媽媽，致力于打造成為讓Z世代父母安心信賴的爆品?！拔覀儠^續(xù)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，與合作伙伴一道，守護更多中國寶寶的健康，助力‘Z世代’媽媽輕松育兒”，陳戈說。

此外，在當天的新品發(fā)布會上，菲仕蘭還宣布通過中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會捐出價值100萬元人民幣的產(chǎn)品，計劃為中國鄉(xiāng)村1000名孤兒、事實孤兒提供營養(yǎng)支持，呵護他們身心健康成長。菲仕蘭在為中國消費者提供好產(chǎn)品和好服務的同時，一直踐行百年企業(yè)的責任擔當積極投身公益，開展以“賦能婦女”“關愛兒童”“支持奶業(yè)”為核心的公益行動，積極回饋社區(qū)和社會。(完)

關鍵詞：全產(chǎn)業(yè)鏈市場份額繼續(xù)加強

菲仕蘭陳戈：新品源悅將為品牌發(fā)展帶來新活力和勢能:環(huán)球報資訊

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