組團(tuán)去迪拜杭州企業(yè)已收獲4.5億美元意向訂單_全球速看料

來源：百家號時間：2022-12-22 14:39:57

天目新聞記者黃云靈通訊員王聰

(相關(guān)資料圖)

12月的迪拜溫暖如春。當(dāng)?shù)貢r間12月21日，面積超3萬平方米的世貿(mào)中心里，持續(xù)3天的“海外杭州”迪拜展陸續(xù)收展。

天目新聞記者從杭州市商務(wù)局獲悉，在“海外杭州”迪拜展上，熱火朝天的洽談對接讓中外企業(yè)、供采雙方陸續(xù)迎來“小驚喜、大收獲”。據(jù)初步統(tǒng)計，參展前兩天，126家杭州參展企業(yè)共收獲意向訂單4.5億美元。

找到新的藍(lán)海市場

在“海外杭州”迪拜展珍綺護(hù)理的展位，前來咨詢、洽談的采購商絡(luò)繹不絕?！爸袞|地區(qū)的采購商不差錢。”這是珍綺護(hù)理國際銷售總監(jiān)張冰的第一感受。這次參展，公司帶來了全系列產(chǎn)品，在嬰兒紙尿褲的展示區(qū)域，雖然中檔經(jīng)濟(jì)款的產(chǎn)品放在中間，但結(jié)果是高端款樣品被問得最多。這幾天，張冰還帶隊拜訪了沙特地區(qū)老客戶，促成老客戶下單30萬美元。

得知珍綺護(hù)理前來參展的消息，迪拜最大的連鎖藥店Life Pharmacy相關(guān)人員主動邀請張冰見面。此前，雙方在成人護(hù)理類的產(chǎn)品上有過合作，這次會面，高品質(zhì)的產(chǎn)品和面對面的細(xì)致溝通，打動了Life Pharmacy，雙方又敲定了嬰兒產(chǎn)品線的合作?！皝碇罢娴臎]想到，這個市場很有潛力。”張冰表示，公司內(nèi)部已經(jīng)將中東地區(qū)上升為戰(zhàn)略市場，明年將在迪拜設(shè)置辦事處，投入更多資源。

由全球疫情衍生而來的海外需求降低、訂單不足等難題，讓諸多企業(yè)倍感壓力。一直深耕歐美市場的杭州安博文化創(chuàng)意有限公司也不例外?！拔覀冏隽?8年外貿(mào)，這幾年傳統(tǒng)市場已經(jīng)遇到了增長瓶頸?！弊鳛槔贤赓Q(mào)人，公司總經(jīng)理張昊直言，這次參展帶了兩個自有品牌，主要來試試水，“已經(jīng)有兩個客商提出想要做我們品牌的獨家代理?！睆堦徽f，接下來將考察對方的銷售渠道，做好背景調(diào)查和風(fēng)險評估。

捕捉新風(fēng)向

大地印染兩名業(yè)務(wù)員自12月7日就踏上了出國搶訂單的行程，首站為日本東京EFF紡織成衣展，展會結(jié)束后就直奔迪拜。雖然已經(jīng)成立了27年，但公司到迪拜參展卻是首次。展位上，不同顏色、材質(zhì)的面料滿滿當(dāng)當(dāng)，為了更加全面地展示公司產(chǎn)品，兩人隨行的行李箱裝滿了樣品，重量超過30公斤。

“這幾天，有十幾位客戶找我們要了樣品，觀察下來，他們更喜歡滌綸面料，豐富的顏色，要西裝面料的也不少?！睒I(yè)務(wù)員李誠說，這里的客商很熱情，這次參展結(jié)識了很多新朋友，只有線下見面才能了解客戶的真實想法，也更有把握深挖合作。

深耕中東市場的虞偉已經(jīng)三年沒有見過老客戶。他經(jīng)營的歐誠進(jìn)出口公司主營各種裝飾品，一直以來，參加各大展會是虞偉這類傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)接觸新客戶的最主要渠道?！拔覀冞€是比較適合傳統(tǒng)的線下交流模式，通過展會認(rèn)識新客戶，新客戶再發(fā)展為老客戶，老客戶再介紹新客戶。”

這次參展，虞偉特意帶了過去幾年公司開發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品，三年過去，這片既熟悉又陌生的市場也有了新變化，“以前這里的客戶偏好金碧輝煌的，現(xiàn)在更喜歡偏現(xiàn)代化一點?！比煺箷r間，虞偉的名片已經(jīng)全都發(fā)完，通過和客戶的交流，也證明了公司現(xiàn)在的產(chǎn)品規(guī)劃和發(fā)展方向沒有出錯。“這些客戶意向采購金額雖然不大，但大部分都有合作的潛力?！庇輦ソ榻B，自己已經(jīng)預(yù)定了明年6月的“海外杭州”迪拜展，面積擴(kuò)了一倍。

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關(guān)鍵詞：意向訂單未經(jīng)許可全球疫情

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