近年來(lái)，跨境出海成為超熱門(mén)話題。面對(duì)商機(jī)無(wú)限的海外市場(chǎng)，中國(guó)跨境品牌在充滿了期待的同時(shí)也懷抱著不安。面對(duì)全球各地不同的文化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與消費(fèi)習(xí)慣，出海品牌怎樣才能在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地？

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對(duì)此，Nox聚星特推出系列出海市場(chǎng)洞察欄目【出海羅盤(pán)】，每期內(nèi)容將為大家解讀全球各個(gè)主要國(guó)家的市場(chǎng)概況、主要賽道、出海小貼士等，為出海品牌指明方向，助力品牌揚(yáng)帆出海、乘風(fēng)破浪。

出海羅盤(pán)第一站：巴西

巴西，全稱(chēng)巴西聯(lián)邦共和國(guó)，是拉丁美洲最大的國(guó)家，占南美洲約一半的領(lǐng)土。作為拉丁美洲最大的市場(chǎng)，巴西因其龐大的消費(fèi)群體、多元的社會(huì)文化以及蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)吸引了無(wú)數(shù)品牌的目光。

本期的出海羅盤(pán)第一站就帶大家一起看看被稱(chēng)之為“拉美皇冠上的明珠”的巴西究竟有何魅力。

01.巴西市場(chǎng)概況

4月12日，巴西總統(tǒng)盧拉訪華受到國(guó)內(nèi)外熱切關(guān)注。“足球王國(guó)”巴西，在2011年超過(guò)英國(guó)成為世界第6大經(jīng)濟(jì)體，與俄羅斯、印度、中國(guó)和南非并稱(chēng)為“金磚5國(guó)”，更是世界上第一個(gè)與中國(guó)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的國(guó)家。

巴西是世界上面積第五大、人口第六大國(guó)，是拉丁美洲以及南半球最大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是美洲第三大經(jīng)濟(jì)體。2022年巴西人均GDP約為8875美元，同比增長(zhǎng)2.2%。

經(jīng)濟(jì)方面，巴西擁有龐大的農(nóng)業(yè)資源以及礦產(chǎn)資源，是多種農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，石化、礦業(yè)以及汽車(chē)等工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近6成，金融業(yè)發(fā)達(dá)。

人口方面，巴西可以說(shuō)是一個(gè)包容性極強(qiáng)的國(guó)家。巴西總?cè)丝?.15億，主要由歐洲、中東以及亞洲移民組成，白種人占比接近半數(shù)。且全國(guó)約一般人口集中在里約熱內(nèi)盧以及圣保羅，內(nèi)陸人口密度較低。官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)，英語(yǔ)的通用性并不高。

人種、宗教、文化的大融合使得巴西人對(duì)于外來(lái)的新鮮事物接受度較高，多元包容成為巴西人的主要標(biāo)簽之一。

02.巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概況

說(shuō)到巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，用戶(hù)多、使用時(shí)間長(zhǎng)、社交應(yīng)用覆蓋率高三點(diǎn)尤為顯著。

足球、桑巴、狂歡節(jié)，作為世界聞名的不夜城，巴西擁有97%的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，拉美市場(chǎng)巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占比高達(dá)37%，可以說(shuō)是人人“手機(jī)不離身”。

據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，巴西用戶(hù)移動(dòng)設(shè)備日均時(shí)長(zhǎng)高達(dá)5.4個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)除了睡覺(jué)，巴西用戶(hù)近1/3的時(shí)間都沉浸在互聯(lián)網(wǎng)的世界里。

此外，巴西人民還是世界上最熱衷于社交媒體的人群之一。有數(shù)據(jù)顯示，2022年巴西約有1.71億的社媒活躍用戶(hù)，占比約總?cè)丝诘?9.9%。

據(jù)OOSGA數(shù)據(jù)顯示，2022年巴西用戶(hù)最常用的社媒平臺(tái)為WhatsApp，其次分別為Instagram、FaceBook、TikTok等。尤其是WhatsApp的覆蓋率高達(dá)93%。

而僅次于WhatsApp的Instagram在巴西共有1.23億用戶(hù)，其中男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年齡層以18-44歲為主。

近年火爆全球的TikTok在巴西的表現(xiàn)也不同凡響。據(jù)OOSGA2023年1月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2023年TikTok在巴西共有7400萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)總量遠(yuǎn)超日本及英國(guó)等國(guó)家。

03.巴西熱門(mén)市場(chǎng)概況

正因?yàn)榘臀鬏^好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，為電商、游戲、社交娛樂(lè)應(yīng)用等市場(chǎng)發(fā)展提供了相當(dāng)肥沃的土壤。

?電商

根據(jù)CouponValido的研究顯示，2022年巴西的電商銷(xiāo)售額漲幅全球第一，達(dá)到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠(yuǎn)高于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家。

僅2022年第一季度，巴西網(wǎng)購(gòu)人數(shù)就高達(dá)2400萬(wàn)人，電商銷(xiāo)售額更是同比增長(zhǎng)了12.6%，達(dá)到396億雷亞爾（約74.6億美元）。由此可見(jiàn)巴西跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

而推動(dòng)巴西跨境電商如此迅速發(fā)展的除了超高的智能手機(jī)使用率，還有巴西支付方式上的變革，越來(lái)越多的巴西人開(kāi)始減少現(xiàn)金支付的頻率，數(shù)字支付獲得了大量消費(fèi)者的青睞。

此外，據(jù)OOSGA發(fā)布的《巴西零售與電商市場(chǎng)概況》報(bào)告顯示，在巴西每年人均電商消費(fèi)大約為349美金，且3C、時(shí)尚、個(gè)護(hù)成為巴西電商銷(xiāo)售額排名前三品類(lèi)。

此外，自疫情爆發(fā)以來(lái)，巴西消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了一定變化，性?xún)r(jià)比成為越來(lái)越多巴西消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。有數(shù)據(jù)顯示19%的消費(fèi)者在下單前都習(xí)慣貨比三家。并且為了減少開(kāi)支，免郵費(fèi)、有折扣成為影響巴西消費(fèi)者線上消費(fèi)因素前兩名。

此外，巴西消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受社媒評(píng)論的影響很大，因此網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)就成為了電商營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。Statista最新數(shù)據(jù)顯示，在巴西，網(wǎng)紅在促使消費(fèi)者通過(guò)Facebook和Instagram等社交媒體平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用，超過(guò)60%的消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下通過(guò)這些平臺(tái)進(jìn)行了購(gòu)物。

對(duì)于充滿潛力的巴西電商市場(chǎng)，中國(guó)品牌也紛紛入局。阿里巴巴旗下的速賣(mài)通將巴西設(shè)定為第二大市場(chǎng)，加大平臺(tái)在巴西市場(chǎng)的投入；SHEIN也在近日宣布將在巴西投資75億雷亞爾（約合1.489億美元）深耕拉美市場(chǎng)。

據(jù)data.ai最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，巴西地區(qū)的購(gòu)物應(yīng)用榜單中SHEIN、Shopee占據(jù)下載量榜單前兩名，阿里巴巴旗下的速賣(mài)通僅次于亞馬遜位列榜單第六。

?游戲

聚焦巴西游戲市場(chǎng)，據(jù)Newzoo 報(bào)告顯示，80%的巴西用戶(hù)都有游戲習(xí)慣，其中超過(guò) 70% 是 35 歲以下的年輕人。此外，巴西高昂的進(jìn)口關(guān)稅讓PC、主機(jī)成為“奢侈品”，同時(shí)也為巴西的移動(dòng)手游市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

并且，雖然巴西長(zhǎng)期付費(fèi)玩家比例不大，但據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，55%的巴西玩家都曾為或經(jīng)常為游戲付費(fèi)。

雖然巴西移動(dòng)游戲收入比不上T1市場(chǎng)，但在以東南亞地區(qū)為首的新興市場(chǎng)中，其游戲收入依然位列前茅。

SensorTower2022年9月的出海手游下載量30強(qiáng)的Top 5市場(chǎng)中，巴西的出鏡率高達(dá)93%，是出海應(yīng)用圈粉效果最佳的市場(chǎng)。

此外，據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，巴西下載量熱門(mén)游戲品類(lèi)主要以超休閑、模擬、動(dòng)作游戲類(lèi)為主，超休閑品類(lèi)2022年總下載量高達(dá)13億，同比增加1.2%。

此外巴西移動(dòng)設(shè)備主要用戶(hù)以安卓設(shè)備為主，占有率高達(dá)22%，各移動(dòng)廠商應(yīng)該注重安卓適配性。

有業(yè)內(nèi)人士分析：“巴西游戲市場(chǎng)目前處于鏖戰(zhàn)區(qū)，增速很快，但尚未有頭部廠商集中布局”。由此可見(jiàn)，巴西游戲市場(chǎng)還具有很大的可能性。

?社交娛樂(lè)應(yīng)用

目光轉(zhuǎn)變到巴西社交娛樂(lè)應(yīng)用，社交、拍照與視頻應(yīng)用依舊是占據(jù)巴西網(wǎng)民時(shí)間最長(zhǎng)的應(yīng)用。生性熱情的巴西人民對(duì)社交的熱愛(ài)不容忽視。

目前巴西音視頻方面，除了傳統(tǒng)的YouTube、Netflex外，來(lái)自國(guó)內(nèi)的TikTok、Resso、Kwai同樣深受巴西人民的喜愛(ài)。

04.巴西出海小貼士

?本地化

巴西市場(chǎng)之所以各個(gè)賽道還存有一定的增長(zhǎng)空間，是因?yàn)橛捎谖幕c習(xí)慣與國(guó)內(nèi)差距太大，常常使出海賣(mài)家望而生卻。因此做好本地化可以說(shuō)是進(jìn)軍巴西的關(guān)鍵之一。

比如巴西官方語(yǔ)言是葡萄牙語(yǔ)，巴西主要宗教為天主教。在巴西，蝴蝶是吉祥的象征，【OK】手勢(shì)是大忌?？Х壬灰曌鲿?huì)令人倒霉的顏色，紫色大多表示哀悼等等。

此外，與東南亞地區(qū)不同，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)受美式文化影響很深，觀念與喜好與美國(guó)用戶(hù)非常相似，巴西熱門(mén)潮流與美國(guó)潮流保持一致。甚至有人稱(chēng)：“如果品牌在美國(guó)能贏，那在巴西也一定能贏?！?

?支付方式

許多國(guó)際流行的支付方式在巴西并不通用。比如巴西用戶(hù)對(duì)國(guó)際信用卡的使用并不感興趣，他們使用率最高的還是本土信用卡。且巴西人購(gòu)物習(xí)慣分期支付，這大多也只有本土信用卡才能提供。

此外巴西還有BOLETO支付方式，也就是線上下單線下付款的方式，但回款時(shí)間較長(zhǎng)，賣(mài)家需要有一定處理資金的能力。

因此出海巴西，如何成功接入巴西本地支付方式也是成功出海的關(guān)鍵之一。

?網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

據(jù)OOSGA調(diào)查顯示，巴西用戶(hù)使用社媒的主要?jiǎng)訖C(jī)除了與朋友以及家人取得聯(lián)系以外，購(gòu)物以及商品種草也名列前茅。由此可見(jiàn)，進(jìn)入巴西市場(chǎng)，社媒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是非常有必要的。

得益于巴西人民對(duì)社媒的熱愛(ài)，巴西也被譽(yù)為“拉美第一網(wǎng)紅大國(guó)”。無(wú)論是從網(wǎng)紅的數(shù)量還是影響力上來(lái)看，巴西網(wǎng)紅都名列前茅。據(jù)西班牙機(jī)構(gòu)Influencity的調(diào)查，在拉美20多個(gè)國(guó)家中，巴西網(wǎng)紅數(shù)量最多、占比最高，幾乎每20名巴西人中就有一位是網(wǎng)紅。

此外，巴西是素人文化極為發(fā)達(dá)的國(guó)家，網(wǎng)紅不僅可以帶來(lái)流量，更可以制造口碑營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)更好的傳播。

但由于巴西距離遠(yuǎn)，時(shí)差大，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施起來(lái)存在一定難度。因此可以選擇一些專(zhuān)業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助品牌有效解決網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的相關(guān)問(wèn)題。

?05.小結(jié)

雖然由于地區(qū)等客觀原因，巴西相對(duì)于亞洲國(guó)家來(lái)說(shuō)出海難度較大，但從整體而言，巴西是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，對(duì)比東南亞等熱門(mén)市場(chǎng)各個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

因此只要做好產(chǎn)品質(zhì)量、本地化運(yùn)營(yíng)以及支付方式等充分準(zhǔn)備，相信巴西能給品牌帶來(lái)意料之外的收獲。

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