巴基斯坦客商（右一）在第十九屆中國—東盟博覽會上洽談生意。

江威穎攝（影像中國）

圖古梅（左）在自家農(nóng)場里查看咖啡樹的長勢。

(資料圖片)

受訪者供圖

第四屆進(jìn)博會上，中外商家在阿根廷食品與紅酒展區(qū)內(nèi)進(jìn)行洽談。

麥 田攝（影像中國）

在馬達(dá)加斯加諾西貝，當(dāng)?shù)毓と颂暨x用于制作精油的花木伊蘭伊蘭。這種精油產(chǎn)品進(jìn)入了第五屆進(jìn)博會。

新華社記者 凌 馨攝

第二屆消博會共展出國內(nèi)外品牌2800多個(gè)。圖為第二屆消博會舉辦地海南國際會展中心。

袁 琛攝（人民視覺）

隨著中國成為全球第二大商品消費(fèi)市場，進(jìn)口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，外國不少中小企業(yè)通過進(jìn)博會、消博會等平臺或其他渠道進(jìn)入中國市場，搭上中國這趟發(fā)展快車，在滿足中國消費(fèi)者高品質(zhì)需求的過程中不斷成長，為中國消費(fèi)市場提供更多優(yōu)質(zhì)商品。不少企業(yè)管理人員紛紛表示，中國市場不斷創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，是其企業(yè)未來發(fā)展的信心源泉。

巴基斯坦食品貿(mào)易公司——

“我們還要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！?/p>

本報(bào)記者 程是頡

兔年春節(jié)前，巴基斯坦赫博食品貿(mào)易有限公司的員工忙得熱火朝天?！懊磕甏汗?jié)前是中國消費(fèi)者的購買高峰，我們都會盡早將新鮮松子發(fā)往中國?！痹摴矩?fù)責(zé)人馬利克說，近年來，巴基斯坦松子受到越來越多的中國消費(fèi)者歡迎，公司出口的巴基斯坦松子這兩年全部銷往中國，但依然供不應(yīng)求。

“如此廣闊的市場讓我們興奮不已，我們還要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模！”馬利克告訴記者，中國消費(fèi)者購買力強(qiáng)，給巴基斯坦食品企業(yè)帶來廣闊機(jī)遇。從每年9月組織村民進(jìn)山采集松塔，到取果、粗選、打包，他和同事們一點(diǎn)時(shí)間都不愿耽誤。

馬利克的公司銷往中國的松子，來自巴基斯坦西北部興都庫什山脈海拔1800至3500米地區(qū)，這里生長的奇爾戈薩松樹結(jié)出的松子呈瘦長形，長度是普通松子的兩倍以上，果仁也更飽滿、更富風(fēng)味。在近幾屆進(jìn)博會上，奇爾戈薩松子都備受中國商家、媒體和消費(fèi)者關(guān)注。

“聽說奇爾戈薩松子在中國熱銷，我們趕緊向中國伙伴打聽了解。原來，通過直播帶貨等銷售新形態(tài)，中國消費(fèi)者能夠更直觀地看到奇爾戈薩松子的獨(dú)特品貌，紛紛下單嘗鮮?！瘪R利克說，在中國朋友的推薦下，他早已是直播帶貨的忠實(shí)觀眾。馬利克認(rèn)為直播帶貨這種形式能夠讓消費(fèi)者與商品產(chǎn)生更強(qiáng)的互動。他也正計(jì)劃通過直播，向中國消費(fèi)者展示巴基斯坦北部巍峨壯闊的高山和松林，以及在松林間采集加工松子的全過程。

在馬利克看來，中國不僅給巴基斯坦松子帶來了巨大的市場，中國消費(fèi)者對松子品質(zhì)的高要求，也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。幾年前，巴基斯坦松子取果、選果主要依賴人工，對于松子大小的分級缺乏明確標(biāo)準(zhǔn)，在剔除壞果方面也主要依賴操作員的經(jīng)驗(yàn)。隨著中國合作伙伴越來越了解奇爾戈薩松子的生產(chǎn)過程，一系列專門設(shè)計(jì)的取果、選果設(shè)備被引入生產(chǎn)流程，讓松子的生產(chǎn)效率大大提高，壞果率顯著下降，產(chǎn)量和質(zhì)量均大幅提升。

為保障奇爾戈薩松子的原汁原味，馬利克一直堅(jiān)持采用巴基斯坦傳統(tǒng)方式炒制松子，但這種炒制方式會讓松殼表面覆蓋一層灰黑色殘?jiān)?。目前，馬利克正和中國伙伴一起，研究采用新的炒制工藝，在保證原汁原味的同時(shí)進(jìn)一步提升松子品相，提高市場競爭力?！拔疫€計(jì)劃和中國消費(fèi)者面對面聊聊，聽聽他們的想法。”馬利克說，未來幾年，公司將在產(chǎn)量和質(zhì)量方面繼續(xù)努力，進(jìn)一步了解市場需求，為更多中國消費(fèi)者帶來美味的巴基斯坦松子。

烏干達(dá)咖啡加工企業(yè)——

“中國年輕消費(fèi)者為我們帶來巨大商機(jī)”

本報(bào)記者 閆韞明

烏干達(dá)西部的恩通加莫區(qū)是該國重要的咖啡產(chǎn)區(qū)之一，咖啡商圖古梅正在自家的農(nóng)場里，細(xì)心查看著咖啡樹的長勢。待到成熟后，小櫻桃般的咖啡果實(shí)將就地加工，制成約20種咖啡制品，銷往世界各地?！盀醺蛇_(dá)咖啡品質(zhì)上乘，我們的咖啡制品很受歡迎。除了傳統(tǒng)的咖啡豆、咖啡粉，我們的產(chǎn)品還有含咖啡的身體乳、潤唇膏、須后水、磨砂膏等創(chuàng)新性洗護(hù)用品?！眻D古梅對自家產(chǎn)品如數(shù)家珍。

咖啡是烏干達(dá)主要的出口農(nóng)產(chǎn)品之一，出口額曾一度占該國出口總額的近20%，但目前出口到中國的比例還不高。不過，圖古梅很早便意識到，中國市場擁有巨大潛力。自2011年第一次到中國考察以來，他已到訪中國近20次，走訪過北京、上海、廣州等城市。他說：“現(xiàn)在越來越多中國人愛喝咖啡，中國年輕消費(fèi)者為我們帶來巨大商機(jī)。中國14億多人口的消費(fèi)市場，對我們的吸引力實(shí)在是太大了！”

2017年，圖古梅帶著自己的咖啡首次走進(jìn)中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會），也是在那一年，他的產(chǎn)品開始出口中國?！皬V交會為我們提供了一個(gè)交易和交流的大平臺，讓更多中國人開始了解烏干達(dá)咖啡?！眻D古梅說，參與廣交會的經(jīng)歷讓他印象深刻，他不僅能推廣自家產(chǎn)品，還能見識其他企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)商品，“我期待未來再有機(jī)會去廣交會、進(jìn)博會、服貿(mào)會等大平臺參展?！?/p>

去年12月1日起，中國對原產(chǎn)于烏干達(dá)的98%稅目產(chǎn)品實(shí)施零關(guān)稅。在中國駐烏干達(dá)使館舉辦的相關(guān)信息發(fā)布儀式上，中國駐烏大使張利忠歡迎更多烏干達(dá)企業(yè)進(jìn)入中國市場，充分挖掘自身潛力，以優(yōu)質(zhì)對華出口產(chǎn)品造福兩國人民。烏貿(mào)易、工業(yè)和合作部長穆維貝薩呼吁烏企業(yè)界用好這一利好政策，加大對華出口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力度，促進(jìn)兩國貿(mào)易和投資，并帶動兩國在金融、科技和旅游等行業(yè)的發(fā)展合作。

“這是非常振奮人心的利好消息，中國一定會成為我們的重要市場！”圖古梅作為烏干達(dá)對華出口的咖啡商代表出席了相關(guān)活動。據(jù)他了解，今年，烏干達(dá)還計(jì)劃開通與中國的直飛航班，為人員、貨物在兩國之間的往來提供便利，“烏中兩國政府都為雙邊貿(mào)易提供了多方面的支持，相信兩國經(jīng)貿(mào)往來將更加密切、便利、高效?！?/p>

未來，圖古梅計(jì)劃在中國設(shè)立一個(gè)“烏干達(dá)咖啡中心”，與中國電商平臺建立對接，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的烏干達(dá)咖啡制品，“中國的線上貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，將為我們提供便捷的交易渠道?！眻D古梅也希望能通過線上平臺和渠道，讓中國朋友用上獨(dú)具特色的咖啡洗護(hù)用品。他告訴記者，中國為非洲國家發(fā)展提供了巨大機(jī)遇和寶貴經(jīng)驗(yàn)，“我們對中國經(jīng)濟(jì)充滿信心，也將進(jìn)一步開拓中國市場！”

阿根廷牛肉出口商——

“中國是我們最大的出口市場”

本報(bào)記者 姚明峰

“我們通過參加進(jìn)博會等方式，讓中國消費(fèi)者對阿根廷生產(chǎn)的牛肉的認(rèn)可度不斷提高，實(shí)現(xiàn)了對中國市場出口額的大幅提升?！卑⒏⒉家酥Z斯艾利斯省的中央潘帕公司近年來發(fā)展迅速，總裁羅伊格表示，公司如今對華出口額已占公司海外銷售總額的95%，并且出口量還在以年均40%的幅度持續(xù)高速增長。

羅伊格告訴記者，中央潘帕公司成立之初，就萌生了向中國出口牛肉的想法，并以最快速度與中國經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，啟動出口計(jì)劃?！霸诋a(chǎn)品進(jìn)入中國市場后，公司2017年的出口額就實(shí)現(xiàn)了大幅增長。那年，我們向中國出口了1.1萬噸無骨冷凍肉，中國市場的巨大需求給了我們極大信心?！?/p>

據(jù)羅伊格介紹，阿根廷擁有優(yōu)質(zhì)無污染的牧場，肥沃的土壤不需要人工施肥，牛在牧場中散養(yǎng)吃牧草長大，飲用天然水。阿根廷還創(chuàng)建了溯源系統(tǒng)，作為牛肉品質(zhì)的保證。牛肉生產(chǎn)中還會生成二維碼置于包裝中，方便需要時(shí)掃碼查詢牛生長、包裝、運(yùn)輸?shù)人行畔?。這些都頗受中國消費(fèi)者青睞。

阿根廷牛肉促進(jìn)協(xié)會2月發(fā)布的牛肉出口報(bào)告顯示，2022年阿根廷對華出口牛肉總量約為48.57萬噸，出口額約占冷藏、冷凍和加工牛肉出口總額的65.6%。“中國是我們最大的出口市場?！绷_伊格介紹，作為向中國出口肉類的主要企業(yè)之一，中央潘帕公司2021年獲得阿根廷生產(chǎn)發(fā)展部提供的資金支持，用于其恩特雷里奧斯工廠的改造整合、更新機(jī)械設(shè)備。改造后，該工廠冷凍肉的對外銷量將實(shí)現(xiàn)翻番。

自2013年公司成立至今，羅伊格公司的加工廠已增至4家?！拔覀児镜臉I(yè)務(wù)量與中國進(jìn)口牛肉消費(fèi)一起成長，我相信這種增長還將持續(xù)很多年，我們必將用高標(biāo)準(zhǔn)和高品質(zhì)為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品?！绷_伊格認(rèn)為，阿根廷擁有無與倫比的肉源，配合高標(biāo)準(zhǔn)屠宰及生產(chǎn)程序，能夠滿足中國消費(fèi)者對高品質(zhì)進(jìn)口商品的需求，將獲得越來越多中國消費(fèi)者的歡迎。

“中國消費(fèi)市場的升級與發(fā)展、阿中關(guān)系的不斷提升，給阿根廷的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出口帶來了更多機(jī)會。我們時(shí)刻關(guān)注中國市場需求，期待借助更多雙邊合作平臺與渠道，努力為中國消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)商品?！绷_伊格對未來充滿信心。

關(guān)鍵詞： 中國市場 抓住機(jī)遇