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穩(wěn)訂單就靠抓機(jī)遇

來(lái)源：百家號(hào) 時(shí)間：2023-03-03 10:48:15

中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)“疫情管控政策剛剛優(yōu)化時(shí)，我們就開(kāi)始計(jì)劃‘出?！??！睆B門(mén)科華數(shù)能科技有限公司副總裁徐苗在談到公司拓展海外業(yè)務(wù)的計(jì)劃時(shí)興奮地說(shuō)。從去年年底開(kāi)始，她在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)又多了一項(xiàng)工作，那就是處理員工赴境外商務(wù)活動(dòng)的簽證。

2023年元旦剛過(guò)，廈門(mén)科華數(shù)能的業(yè)務(wù)人員就踏上了赴海外的商務(wù)洽談之路。得益于公司在疫情期間，通過(guò)線(xiàn)上方式一直與海外老客戶(hù)保持著密切的聯(lián)系，這次面對(duì)面洽談非常順利，不僅與客戶(hù)簽訂了大量訂單，新產(chǎn)品也引起了客戶(hù)的興趣。

(資料圖片)

當(dāng)徐苗拿到了這些從國(guó)外帶回的新訂單時(shí)，她激動(dòng)不已，憧憬著公司海外業(yè)務(wù)的快速拓展。回想疫情三年公司奮力拼搏保訂單的歷程，徐苗感慨頗多：“疫情大考是一本厚重的教科書(shū)，我們從中積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)；儲(chǔ)能市場(chǎng)是一頁(yè)嶄新的篇章，我們寫(xiě)下了豐碩的成果；危和機(jī)從來(lái)都是并存的，不斷提升自己，克服危難即是機(jī)遇?！?/p>

疫情三年，給科華數(shù)能的外貿(mào)業(yè)務(wù)遇到了諸多問(wèn)題困擾。海運(yùn)擁堵、原材料緊缺、人力資源緊張、國(guó)際人員往來(lái)受阻、與海外客戶(hù)失聯(lián)等，為了應(yīng)對(duì)這些難題，科華數(shù)能從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知到執(zhí)行應(yīng)對(duì)都摸索出了一套完善的企業(yè)策略，同時(shí)該企業(yè)柔性、敏捷的供應(yīng)鏈體系在疫情期間也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。同時(shí)，積極研發(fā)新產(chǎn)品也為科華數(shù)能保住訂單提供了保障?！拔覀兊膇StoragE系列光儲(chǔ)一體機(jī)一上市就獲得客戶(hù)一致好評(píng)，并且收獲多個(gè)業(yè)內(nèi)頂尖獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)證，訂單紛至沓來(lái)，成為名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，疫情三年，我們的海外業(yè)務(wù)量喜獲豐收?！毙烀绲莱隽吮Ｗ∮唵蔚拿孛?。

成績(jī)離不開(kāi)企業(yè)的不斷創(chuàng)新，也離不開(kāi)員工的奮力拼搏?；厥滓咔榘l(fā)生初期的情景，徐苗記憶猶新。“2020年初期，疫情的反復(fù)性和不確定性造成許多企業(yè)無(wú)法正常開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。我們?cè)凇袑?shí)落實(shí)疫情防控措施’的原則上，多舉措并行促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變和提升，不斷挖掘、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)工具，保障了海外業(yè)務(wù)的拓展?！毙烀缯f(shuō)。目前，該公司已在美國(guó)多個(gè)州連續(xù)簽訂數(shù)個(gè)公用事業(yè)級(jí)大型儲(chǔ)能電站合同，也拿到了為巴西最大儲(chǔ)能項(xiàng)目提供產(chǎn)品解決方案的訂單，推動(dòng)世界儲(chǔ)能行業(yè)向更安全、更智能的方向發(fā)展。

如今科華數(shù)能的產(chǎn)品足跡已經(jīng)覆蓋全球100多個(gè)多家和地區(qū)。隨著疫情管控的進(jìn)一步優(yōu)化，科華數(shù)能開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)也迎來(lái)了新機(jī)遇。“未來(lái)，我們將加快布局國(guó)際市場(chǎng)的步伐，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍研發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品。在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立國(guó)際一流的品牌形象，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)科華，認(rèn)可中國(guó)制造?！毙烀缧判臐M(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，以光伏為代表的新能源與生俱來(lái)的間歇性、隨機(jī)性、波動(dòng)性等特點(diǎn)給新型電力系統(tǒng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)不容忽視。隨著儲(chǔ)能市場(chǎng)需求逐步增加、應(yīng)用模式也需要不斷創(chuàng)新?！霸谌騼?chǔ)能需求量激增的背景下，未來(lái)儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景將越來(lái)越豐富，我們作為全球領(lǐng)先的全場(chǎng)景解決方案供應(yīng)商，也會(huì)不斷探索前沿技術(shù)、深化經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，與全球合作伙伴一起，助力全球清潔能源電力轉(zhuǎn)型?！毙烀绫硎?。

□　本報(bào)記者劉葉琳

關(guān)鍵詞：奮力拼搏解決方案不斷提升

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