潮新聞·浙江日報 記者 祝梅

(相關資料圖)

“5，4，3，2，1……抽獎！”23日下午，華東國際珍寶城，銀生珠寶主播“珍珠皇后ice”打開直播，為來自墨西哥的朋友們炫了炫，直播電商究竟是怎么玩的。

這座因珍珠而興的市場已經“進化”到第六代，東區(qū)集聚了淘寶、快手、抖音等直播平臺，線上交易已占到市場交易總額的三分之二，穿行市場，擺得熙熙攘攘的珍珠和熱情的主播都已不稀奇。

但對從墨西哥遠道而來的“教授團”來說，這里的一切都可以用amazing來概括。

此前，他們通過eWTP發(fā)起的全球數字人才培訓項目（GDT），從教材中學習到臨安白牛村、諸暨“珍珠村”——新長樂村的電商致富案例，如今，那些文字都真實地出現在眼前。

在線開個蚌殼只要38元，開出的珍珠都歸你。這樣的珠寶“盲盒”，是諸暨市恰遇珠寶商行直播的主要內容之一。

諸暨市新長樂村的一幢二層小樓里藏著三個直播間：一樓的在線直播開蚌，二樓的會讓女生邁不動腿——各式珍珠展品擺滿了工作桌，拍下了，會有專門的定制客服聯系你，把它變成你心儀的首飾。

這是涌金君和墨西哥團隊“會師”的第一站。在小小的農家院里，不少人親自上手體驗了開蚌，他們都是第一次來中國，九個人都來自墨西哥瓜納華托州。

三年前，墨西哥瓜納華托州教育部部長喬治恩里克曾到臨安白牛村“取經”，回到墨西哥后，在該州發(fā)起了“數字鄉(xiāng)村”計劃。在州政府支持下，過去三年，約200名該州的大學老師學習了中國的電商模式。

有著“中國珍珠第一村”金字招牌的新長樂村，養(yǎng)殖珍珠的歷史可以追溯到上世紀80年代。去年，村里超60億元的珍珠銷售額里，線上直播占到40億元。

“做直播，是退養(yǎng)令倒逼出來的?！贝妩h總支書記何立新說，為了避免珍珠養(yǎng)殖因短期逐利帶來的環(huán)境問題，當地打出了“既要珠光寶氣，又要碧水清波”的口號，2017年3月，新長樂村的直播嘗試開始了。如今，全村800多戶人，從事電商直播的就有300多戶，75%的人從事珍珠相關產業(yè)。

在農民主播的直播間，丹尼爾專注地研究著主播的一舉一動。他是瓜州一所職業(yè)學校的校長，加聯系方式時頗為意外地跟涌金君提出可以加個Dingtalk。

開蚌的現場直播被墨西哥團成員團團圍住。

“duplicate”，是我們對話中他提及最多的詞?！拔覀冇泻芏嗌鐓^(qū)，類似中國的村，但它們遠沒有被挖掘出如此潛力。中國鄉(xiāng)村是怎么做到的，這是我最關心的?！钡つ釥栍X得，直播所涉及到的不少技能，都能加強村莊與更多外部媒介的溝通，這是很多墨西哥當地社區(qū)所需要的。

但若要講到復制，目前墨西哥的狀況還處于初級階段。團隊中，瓜納華托州教育部戰(zhàn)略項目與創(chuàng)新中心負責人米格爾奎瓦斯，對三年前浙江鄉(xiāng)村與墨西哥“結緣”的淵源最為了解。

“我們有一些焦糖糖漿、草莓果醬等農特產品，當地農民也已經在嘗試通過電商的方式去銷售。但我們沒有類似淘寶這樣的平臺，主要是通過社交媒體?！泵赘駹柨咚拐f，更困難的問題是，眼前的一切背后都有強大的技術支撐，而墨西哥目前并沒有如此完善的數字經濟基礎設施，比如支付，目前依然是以現金或信用卡為主，也正因為此，眼前的一切讓他特別興奮。

圖源：阿里巴巴商學院

墨西哥是中國在拉美第二大貿易伙伴，而當地的數字化進程目前尚處于藍海。據墨西哥在線銷售協會（AMVO）數據顯示，2022年，墨西哥的電商市場價值達到5280億比索（約合281億美元），比2021年增長 23%。

而AMVO與其他機構合作的在線銷售研究顯示，2022年，墨西哥有超過 6300萬人通過互聯網購買產品或服務。而在2018 年，這個數字只有3700萬。也就是說，過去五年，選擇線上購物的人群增長超過170%。

眼下來看，“播種”，可能是比復制更加實際和重要的事。

當新長樂村的家家戶戶開始嘗試直播，GDT項目也在2017年起航。而墨西哥，是eWTP在美洲落地的第一子。

eWTP全球數字經濟人才培訓計劃負責人劉強說，GDT項目的教材包括中國數字經濟發(fā)展和阿里巴巴為案例的100課課時，比如盒馬背后的新零售邏輯是什么，中國淘寶村如何通過電商帶動當地村民致富。

“課程之中既有中國數字經濟發(fā)展的概貌、產業(yè)數字化轉型的技術講解，也會有一些實操考驗，比如，學員們可以通過模擬電商平臺來實際上手試一試，自己經營電商生意能不能賺錢，更高階的‘考試’，當然就希望他們能夠通過創(chuàng)業(yè)或者其他方式在當地展開一些數字化轉型實踐?！彼f。

此前，該項目首批“學員”、墨西哥Atomic88公司創(chuàng)始人安德魯，回去后確實試著把白牛村的經驗“復制”到墨西哥了。

與很多人第一次來中國不同，安德魯曾在中國留學工作了八年，2019年借助GDT項目參與并發(fā)起了當地數字鄉(xiāng)村項目。

雖然遠在地球兩端，但安德魯覺得兩個國家有股相似的氣息：墨西哥的“小鎮(zhèn)青年”都設法跑去美國打工，而中國的電商生意在吸引年輕人回歸，成為鄉(xiāng)村活力的一部分。

跨過三年的時間維度，如今的墨西哥有哪些變化？

在墨西哥最小的州、克雷塔羅州，包括養(yǎng)蜂在內的農業(yè)產業(yè)解決了當地許多人的就業(yè)，但在當地GDP中占比很小。

此前，墨西哥數字鄉(xiāng)村項目幫助當地開發(fā)了一套數字化系統(tǒng)，蜂農們可以彼此交流新技術，也有學生把自己學習的知識用于設計產品的包裝、logo，希望通過產業(yè)數字化提升訂單價值。

劉強也收到墨西哥當地反饋：此前只能通過線下中間商把蘋果賣到美國或其他地區(qū)的果農，開始嘗試電商，利潤提高了不少。

目前，GDT項目已經覆蓋了墨西哥6個州的8個數字鄉(xiāng)村項目，當地已有8所院校和培訓機構加入人才培養(yǎng)計劃。

“對墨西哥來說，中國的經驗拿回去直接用還是很有難度。現在最重要的就是信息，我們掌握了這些信息、學習了這些課程，也希望能把這些課程融入高中、大學教學體系，幫助更多當地年輕人打開思路。”在瓜州，貝蒂負責幫助政府研究職業(yè)教育課程體系怎么設置，這也包括與新技術、工業(yè)4.0相關的項目發(fā)展研究。

更多“種子”在扎根：當地時間2月15日，eWTP與墨西哥奇瓦瓦州簽署了新的合作框架，計劃今年將在該州落地新的數字鄉(xiāng)村計劃，也會將奇瓦瓦的優(yōu)質產品介紹給中國的消費者。

而據“路透”，在南美，eWTP正在與玻利維亞洽談，今年還將探索智利、巴西市場。

How Chinese start？當全球發(fā)出更多好奇，前往中國一探究竟，新故事已經開始。

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關鍵詞： 數字鄉(xiāng)村 瓜納華托