海外搶單、密集拜訪、精準洽談……海寧政企“主動出擊”穩(wěn)外貿(mào)拓市場

來源：百家號時間：2023-02-15 18:53:04

在海外，海寧跨國招商團組士氣高昂，與外國客商“面對面”搶抓商機；生產(chǎn)線上，企業(yè)訂單產(chǎn)品趕工正忙，等待發(fā)往全球；在嘉興乍浦港碼頭，遠洋巨輪裝卸有序，即將奔赴下個港口……最近一段時間，嘉興海寧外貿(mào)行業(yè)熱火朝天。

眼下，隨著全國疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，海寧積極部署“拼經(jīng)濟”，通過政府組團出海拓市場，企業(yè)主動走出去搶訂單等一系列舉措，政企合作雙向發(fā)力，加速推動外貿(mào)復蘇。

新年首支跨國招商團組收獲滿滿

(資料圖片僅供參考)

出海拜訪的企業(yè)陸續(xù)給出正面的反饋意向，德國、意大利多家企業(yè)擬定年內(nèi)回訪海寧，實地考察投資環(huán)境并加強合作；在德國法蘭克福，跨國招商團組還與跨境電商項目現(xiàn)場簽約，達成初步合作意向。

2月14日，海寧市新年首支跨國招商團組結束了歐洲的洽談合作之旅，帶著滿滿收獲回到國內(nèi)?！盎卦L了老朋友，結識了許多新朋友，這趟歐洲之行，值了！”提起這次旅程，團組一位工作人員告訴記者，他的臉上滿是滿載而歸的喜悅之情。

農(nóng)歷正月十五，四名團組成員來不及過元宵節(jié)，便踏上了這趟為期八天的歐洲招商之行。這支由海寧高新區(qū)、海寧市商務局組建的跨國招商團組的目的地包括德國、意大利，拜訪的企業(yè)客商主要集中在醫(yī)療器械、裝備制造關鍵零部件、品牌總部等領域。

“選擇德國、意大利進行考察洽談，是考慮到這兩地與海寧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的適配度。其中一些企業(yè)原先就已有聯(lián)系，這次密集拜訪一遍，有針對性地面對面交流下，展示我們的誠意?！边@名工作人員告訴記者，德國與意大利的工業(yè)基礎雄厚，產(chǎn)業(yè)布局包括航空航天、機械裝備等，同時意大利的時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達，“首店經(jīng)濟”效應明顯，與海寧做精做優(yōu)傳統(tǒng)時尚產(chǎn)業(yè)，做強做大泛半導體、高端裝備、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)的特色匹配度很高，雙方有著巨大的合作潛力。

在意大利博洛尼亞，招商團組拜訪了當?shù)匾患裔t(yī)療器械企業(yè)?！爸耙詾楹幹挥衅げ菪袠I(yè)，深入交流后，才知道海寧產(chǎn)業(yè)已實現(xiàn)多元化發(fā)展。”該企業(yè)負責人說道，海寧的地理位置將為他們打開中國市場提供便利，再加上政府提供了誠意滿滿的投資政策，雙方約定將深入洽談。

記者了解到，一季度，海寧市各招商平臺正在組建多個團組，計劃赴新加坡、馬來西亞、日本、韓國、德國、意大利、英國等地招商。目前，赴新加坡、馬來西亞、日本、韓國等地考察的團組已經(jīng)出發(fā)。下一步，海寧市主要領導還將帶隊赴德國、英國等地開展專項境外招商活動，洽談重點產(chǎn)業(yè)項目，通過與客商“面對面”交流，力爭盡早引進一批高質(zhì)量外資項目落戶海寧市，實現(xiàn)招大引強開門紅和全年紅。

持續(xù)優(yōu)化服務助力企業(yè)“開門紅”

這幾天，在位于海寧市周王廟鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的浙江艾弗洛電器有限公司，生產(chǎn)車間機器聲轟鳴，電路板組裝、定子組裝、風機葉輪壓制、成品組裝……企業(yè)主打產(chǎn)品智能節(jié)能風機的生產(chǎn)線一刻不停，一線操作工人們開足馬力趕制訂單，日產(chǎn)量超過3000臺。

該企業(yè)最早生產(chǎn)新風系統(tǒng)用外轉子風機，隨著研發(fā)方面投入，逐步涉獵半導體、新能源、醫(yī)療等行業(yè)。據(jù)企業(yè)總經(jīng)理助理兼生產(chǎn)運營總監(jiān)王冬介紹，為了在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，公司堅持自主研發(fā)，國內(nèi)市場和國外市場“兩條腿”跑步，不斷撬開商業(yè)版圖。美國通用電氣公司（GE）、中國國電、陽光電源、小米等都是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。憑借著過硬的技術，公司外貿(mào)占比已超整個公司銷售額的40%，在外貿(mào)訂單中，歐洲市場占60%。

“國外客戶對生產(chǎn)環(huán)節(jié)十分看重，在達成合作前都會驗廠，了解企業(yè)生產(chǎn)工藝流程?！蓖醵寡?，只有不斷規(guī)范生產(chǎn)，生產(chǎn)出“拳頭產(chǎn)品”，才能讓企業(yè)步入“快車道”。為此，艾弗洛在去年年底，投入了智慧生產(chǎn)終端系統(tǒng)，手機端以及智慧大屏端能夠實時顯示生產(chǎn)線每個工位的生產(chǎn)進度情況，分析生產(chǎn)過程中的短板，有效提高生產(chǎn)效率。

2023年，該公司將在主打產(chǎn)品智能節(jié)能風機上繼續(xù)加大研發(fā)投入，按照國家雙碳政策的要求，對該產(chǎn)品的核心部件進行迭代升級，為客戶量身定制個性化產(chǎn)品，爭取在2023年底，年銷售額達到4億元。

訂單搶回來了，如何保障貨物順利出去，是直接關系到“海寧制造”口碑的關鍵一環(huán)。在浙江萬凱新材料股份有限公司成品倉庫，一袋袋聚酯切片整齊碼放著，裝卸叉車來來回回進行裝卸作業(yè)，再過不久，這些聚酯切片將被送上集裝箱車，隨后運往乍浦港碼頭，并出口到東南亞、非洲、歐洲等地區(qū)。

今年以來，該企業(yè)生產(chǎn)線一直滿負荷生產(chǎn)，海外訂單已排到七月。嘉興海關了解到情況后，特意為企業(yè)提供高效通關服務，保障企業(yè)進口原料能第一時間提貨投產(chǎn)，出口產(chǎn)品能暢通無阻。據(jù)了解，開年以來，嘉興海關提前了解了企業(yè)的出貨安排，深化了“提前申報”“兩步申報”等通關便利化的措施運用，推進預約通關、預約查驗等服務，全力幫助企業(yè)沖刺“開門紅”。

關鍵詞：醫(yī)療器械馬來西亞嘉興海關

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