蹲點(diǎn)影記①｜一家小微企業(yè)的堅(jiān)守|今日最新

來(lái)源：百家號(hào) 時(shí)間：2023-01-30 15:44:37

在位于諸城市皇華鎮(zhèn)的山東璽圖機(jī)械科技有限公司，展廳內(nèi)一部部如留聲機(jī)、照相機(jī)、打印機(jī)狀的小型設(shè)備擺在桌上，凸輪、分度軸等關(guān)鍵零部件清晰地展現(xiàn)出制備的精益。

如果說(shuō)一臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備就是一個(gè)人，那么凸輪分割器相當(dāng)于心臟，為自動(dòng)化設(shè)備連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)提供傳動(dòng)。“我們的精度能到頭發(fā)絲的1/10，保持兩萬(wàn)小時(shí)內(nèi)精度不發(fā)生變動(dòng)?！鄙綎|璽圖機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理王兆星告訴記者。

正當(dāng)記者新奇于產(chǎn)品的精工制作時(shí)，王兆星話頭一轉(zhuǎn)：“這只是低端產(chǎn)品，高端的我們還做不了?！?022年的產(chǎn)銷，與王兆星的開(kāi)場(chǎng)幾乎一致。一季度，在疫情最艱難的時(shí)期，公司銷售額反而上漲了31%，在此后因市場(chǎng)不景氣，公司業(yè)績(jī)接連下滑，最終全年鎖定下滑25%。

(資料圖片僅供參考)

“我們的一些客戶是口罩和試劑管生產(chǎn)企業(yè)，短期內(nèi)他們的需求比較大，但這并不是市場(chǎng)的主流用戶，我們要迎來(lái)主流客戶復(fù)蘇還需要等，可能是一兩年，也可能是兩三年?！蓖跽仔钦f(shuō)。

等待并不是王兆星對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的消極抵制?！拔以谶@行已經(jīng)做了15年，我有信心熬過(guò)這段最困難的時(shí)期。現(xiàn)在我希望能抓住機(jī)遇，苦練基本功，與日本同行相比，產(chǎn)品的精度就相差了不止十倍?！?/p>

“你知道在諸城我有多少家同行嗎？做凸輪分割器的就有一百多家。”王兆星的產(chǎn)品雖然賣到了珠三角與長(zhǎng)三角地區(qū)，不過(guò)仍難掩失望，“我們的產(chǎn)品利潤(rùn)率只有10%，而江蘇造、廣東造的利潤(rùn)高達(dá)50%以上。”

100多家同業(yè)者集聚，并沒(méi)有帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的突破。王兆星認(rèn)為整個(gè)北方地區(qū)尚沒(méi)有形成高端制備的近距離配套服務(wù)?！拔覀円恍┥晕⒏叨说牟牧闲枰M(jìn)行熱處理，往往要到青島或江蘇去處理。省內(nèi)買的一些鋼材，有的內(nèi)里還有雜質(zhì)，對(duì)機(jī)床造成不小的損傷?！?/p>

2022年，王兆星在江蘇昆山設(shè)置一高端制備廠，用于中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，供應(yīng)上海與深圳市場(chǎng)。在昆山，就近零部件配套處理與高級(jí)技工招募很容易獲得，生產(chǎn)成本雖然提高了20%左右，但是售價(jià)也高出了50%。

他山之石，可以攻玉。在諸城的車間生產(chǎn)中，王兆星正在作出調(diào)整，將低端的機(jī)床更換成日系裝備或?qū)に囘M(jìn)行升級(jí)，還對(duì)人員技藝進(jìn)行了培訓(xùn)與提升?！拔蚁Ｍ茸屍髽I(yè)穩(wěn)下來(lái)，打鐵還需自身硬，把產(chǎn)品質(zhì)量做好就能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，今年銷售穩(wěn)中求升的機(jī)會(huì)也是很大的?！蓖跽仔歉嬖V記者，目前公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也建設(shè)起來(lái)，通過(guò)百度、抖音等推廣，產(chǎn)品的60%有望以線上銷售的方式賣出去。

（大眾日?qǐng)?bào)客戶端記者張鵬于新悅報(bào)道）

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