——銷售收入從3億元增長至60億元，增長達20倍；

——基酒產(chǎn)量從不足5000噸提升至2萬多噸，基酒儲量從不足4萬噸提升至5萬多噸；

【資料圖】

——市值不從足10億元飆升至200多億，雙品牌價值從96.68億元飆升至1697.67億元。

——上繳稅收從0.54億元到最高15億元，人均工資增長率達38%；

——銷售市場由貴州拓展到山東、河南、廣東等31個省、自治區(qū)及直轄市；

——經(jīng)銷商數(shù)量從不足百個增加到近千個，核心經(jīng)銷商數(shù)量由不足50%提升至95%。

……

以上數(shù)據(jù)，并非金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是過去五年的累累碩果。

近日，金沙酒業(yè)2022　年度總結表彰大會暨第二屆四次職工代表大會在金沙縣舉行，大會系統(tǒng)總結和高度肯定了過去五年金沙酒業(yè)不畏艱難、踔厲奮發(fā)、勇毅前行、成績斐然，圓滿完成各項任務。

過去五年　干勁十足　成績斐然

成績令人鼓舞，經(jīng)驗彌足珍貴。

復盤金沙酒業(yè)2017—2022五年來的高速發(fā)展，正如金沙酒業(yè)副董事長張道紅所說，過去五年，金沙酒業(yè)立足發(fā)展實際，主要抓實抓牢八個方面的工作：一是始終堅持黨建引領，二是始終堅持戰(zhàn)略執(zhí)行，三是安全環(huán)保全面受控，四是高度重視人才建設，五是品質管理提檔升級，六是工程建設有序推進，七是市場建設不斷優(yōu)化，八是不斷升級品牌建設。

遙看2017年，此時的金沙酒業(yè)因多種原因使得發(fā)展停滯，陷入困境，不僅行業(yè)話語權不高，品牌影響力也日漸下降，甚至母公司都不關注其發(fā)展，曾一度作為輔業(yè)而成為被剝離的對象。

在這樣的背景下，全體金沙人以“只爭朝夕、爭做第一”的精神，奮力拼搏、勇毅前行，全面解決遺留問題、化解債務風險，讓金沙酒業(yè)頑強生存下來，并且重新贏得了集團、社會各界和各級政府對公司發(fā)展的信心，贏得了在行業(yè)的尊嚴　。

五年時間，金沙酒業(yè)用拼搏和汗水書寫了自己的風華，不僅令行業(yè)贊嘆，也讓消費者信賴。

五年來，金沙酒業(yè)真抓實干，通過努力，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，通過廠房復工復產(chǎn)和新建5000噸基酒擴能項目，到2022年，產(chǎn)能達到2.4萬噸，基酒儲量超5萬噸，為金沙酒業(yè)高質量發(fā)展奠定了堅實的品質基礎。

同時，五年時間，金沙酒業(yè)生產(chǎn)目標圓滿完成，銷售業(yè)績逐年提升，公司市值大幅提升。

張道紅介紹，這五年，金沙酒業(yè)以目標為導向，五年的基酒和優(yōu)質酒目標均圓滿完成，基酒完成率最高達139%，優(yōu)質酒完成率最高達365%，實現(xiàn)了產(chǎn)質雙優(yōu)。

不僅如此，在金沙酒業(yè)高速發(fā)展的進程中，全體干部職工共享金沙酒業(yè)發(fā)展紅利，不僅上調了社保繳納基數(shù)，也提升了工資水平。

張道紅介紹，窖酒公司人均工資從2017年到2022年增長率38%。

不僅如此，隨著金沙酒業(yè)的超速發(fā)展，經(jīng)濟效益大幅提升，金沙酒業(yè)上繳稅收從2017年的0.54　億元逐年增加，最高達15億元，5年來累計納稅33.68億元。

孟子云：窮則獨善其身，達則兼濟天下。

在自身發(fā)展的同時，金沙酒業(yè)還積極帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，五年時間，金沙酒業(yè)向社會提供3200多個就業(yè)崗位，解決了200余名貧困人員的就業(yè)問題，人均收入均高于當?shù)仄骄べY水平。帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，在金沙縣建立5萬余畝有機高粱種植基地，實現(xiàn)以工促農、工農互補、資源共享、互惠互利，帶動農戶增收；積極招商引資，引進5家包裝廠及1家酒糟生物發(fā)酵飼料公司入駐金沙縣。

同時，近五年來，金沙酒業(yè)累計在脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興、民生教育、醫(yī)療事業(yè)等慈善公益事業(yè)捐款百余次，累計捐贈物資及現(xiàn)金超2000萬元。

常言道：一家企業(yè)，一個品牌，之所以能融入社會生活，能受到消費者認可，在于它具有一種飽含社會人文關懷精神的“人性化特質”，同時也在于它確立了一種已深深植根于社會大文化之中的強烈社會責任感和企業(yè)使命感。

這一點，在金沙酒業(yè)身上，體現(xiàn)得尤為明顯。

過去一年　 穩(wěn)中有進　逆勢而上

2022年，不僅是金沙酒業(yè)成功引進戰(zhàn)投，開啟金沙酒業(yè)發(fā)展新起點、新征程的一年，同時，也是金沙酒業(yè)穩(wěn)中有進，逆勢而上的一年。

過去一年，在三期疊加不利因素影響下，金沙酒業(yè)持續(xù)發(fā)力市場端、優(yōu)化廠商關系、發(fā)布美好文化、深化產(chǎn)區(qū)價值、升級品牌傳播……以引領者的姿態(tài)，闊步走在健康百億、高質量百億的繁榮大道之上，這一年，金沙酒業(yè)上繳稅收11.53億元。

張道紅回顧，2022年，金沙酒業(yè)穩(wěn)字當頭、穩(wěn)步發(fā)展、穩(wěn)中求進，生產(chǎn)產(chǎn)質雙優(yōu)，基酒產(chǎn)量完成率達119%，優(yōu)質酒完成率達365%，為品質雙優(yōu)奠定良好基礎。

同時，以效益為導向，通過嚴控成本厲行節(jié)約、節(jié)能降耗，生產(chǎn)輔料、消耗指標均低于預算。

而且全面挖潛增效，金沙酒業(yè)對內通過采購招標、嚴控費用支出、開展節(jié)能降耗等措施挖潛效益　2.27億元；對外積極申請安全環(huán)保、稅收、技術研發(fā)、項目資金、人力資源等國家政策支持。

可以看到，洗盡鉛華的金沙酒業(yè)，已然走上了高速度、高質量、高結構的“三高”發(fā)展之路。

如此成績的背后，究竟是什么支持金沙酒業(yè)的大步前進？

對此，張道紅直言不諱地將其歸納為七個得益于，分別為：得益于始終堅持黨建引領，得益于安全環(huán)保全面受控，得益于企業(yè)管理不斷精細，得益于人才建設再上臺階，得益于技術研發(fā)取得突破，得益于工程建設穩(wěn)步推進，得益于產(chǎn)區(qū)龍頭更加凸顯，得益于品牌建設成效顯著。

眾所周知，隨著消費升級和宏觀經(jīng)濟的影響，白酒行業(yè)的競爭也將不再是單一的品牌競爭，而是綜合實力的比拼，任何一家企業(yè)想要發(fā)展，“偏科”是行不通的。

而這其中，人才又是第一推動力。

張道紅介紹，金沙酒業(yè)大力培養(yǎng)研發(fā)隊伍，2022年新增品酒師47人，目前現(xiàn)有技術骨干167人。學歷結構大專以上占比由31%提升至35%，平均年齡結構從42歲下降至38歲，逐步形成一支更年輕、更專業(yè)、更有活力的人才隊伍。

除了自己培養(yǎng)人才，金沙酒業(yè)還積極“調用”人才，與江南大學、貴州食品工程職業(yè)技術學院等專業(yè)院校開展產(chǎn)學研項目4個，成立QC攻關項目15個，發(fā)表論文2篇，申請發(fā)明專利2　，實用新型專利3項，技術研發(fā)工作取得實質性進展。

在品牌建設方面，金沙酒業(yè)更是下苦功，下真功。

2022年以來，金沙酒業(yè)以美好文化為核心，開創(chuàng)“美好生活奮斗者、時代摘要、回味中國節(jié)”三大品牌IP，緊緊圍繞“一大核心、三大　IP”　開展品牌相關工作。

張道紅介紹，這一年來，金沙酒業(yè)不斷完善企業(yè)傳播基礎內容，對企業(yè)簡介、官網(wǎng)、　招商手冊、宣傳話術等30余項工作進行修訂和完善，為品牌傳播奠定了良好基礎。

同時，金沙酒業(yè)還陸續(xù)舉辦系列品牌和展會活動，“一心三力　共創(chuàng)美好”百億金沙戰(zhàn)略復盤暨美好文化戰(zhàn)略發(fā)布會、“割高粱　迎豐收”、摘香盛宴等重大活動，成功參加中酒展，貴州酒博會，成都糖酒會，并同步做好品牌傳播，提高了品牌影響力。

在傳播方式上，金沙酒業(yè)還創(chuàng)新回味中國節(jié)、開年大商談摘要、冰雪大咖說、我和摘要故事、金沙大咖說、2022美好畢業(yè)季、時代摘要IP　等內容輸出。

除此之外，創(chuàng)造性打造了首部聚焦金沙產(chǎn)區(qū)的主題紀錄片——《走進金沙產(chǎn)區(qū)》，讓更多人了解赤水河，了解中國醬　酒核心產(chǎn)區(qū)及金沙產(chǎn)區(qū)的價值，進一步推進建成一流產(chǎn)區(qū)的目標。

多措并舉之下，金沙回沙和摘要雙品牌價值達到1697.67億，位居中國白酒第11名。

總的來說，過去一年，金沙酒業(yè)不負眾望，誠意十足。

新的一年　圍繞八點　乘勢而上

2022年12月31日，金沙酒業(yè)官微發(fā)布了《復盤金沙酒業(yè)2022：升級路上的365天》主題文章，用“升級”對2022年的工作進行了總結與回顧。

2023年，金沙酒業(yè)百億之路只差“臨門一腳”，同時，在華潤的賦能下，新的一年，如何去走？這不僅是行業(yè)關心的問題，也是金沙酒業(yè)開啟新征程必須直面的問題。

會上，張道紅表示，今年的工作金沙酒業(yè)將圍繞以下八個方面展開。

一是黨建引領，夯實基層黨組織建設；二是牢守底線，實現(xiàn)安全環(huán)保零事故；三是樹牢根基，抓好產(chǎn)品品質不動搖；四是著力品宣，持續(xù)提升品牌影響力；五是提高效能，強化企業(yè)管理更精細；六是精耕渠道，加強市場建設夯基礎；七是鼓足干勁，開啟工程建設大作戰(zhàn)；八是凝聚文化，助力高質發(fā)展新動力。

透過金沙酒業(yè)2023年八大部署，我們看到了金沙酒業(yè)產(chǎn)品和品質的底牌，更看到了品牌、市場、文化和渠道的王牌，隨著百億金沙目標即將從藍圖走向現(xiàn)實，“百年品牌　千億市值”的金沙酒業(yè)，更值得期待。

與此同時，在當天會議上，張道紅在2023年金沙酒業(yè)的市場規(guī)劃當中，表示要重抓渠道建設，規(guī)范市場管理、夯實基礎、穩(wěn)扎穩(wěn)打，2023年努力實現(xiàn)歷史最高水平，推動金沙酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

具體將從以下幾個方面展開：一是優(yōu)化產(chǎn)品結構，實現(xiàn)效益最大化。緊貼市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構，創(chuàng)新營銷模式，全面增強三大單品的核心競爭力，充分發(fā)揮金沙酒業(yè)“雙品牌”優(yōu)勢。

據(jù)悉，接下來金沙酒業(yè)將停產(chǎn)二代摘要，并推出三代摘要，同時計劃經(jīng)銷商準入、費用使用不與經(jīng)銷商回款直接掛鉤源頭進行規(guī)范，確保產(chǎn)品市場穩(wěn)定。

此外，金沙酒業(yè)還將梳理紀年系列酒、真實年份酒經(jīng)銷商，加大市場基本建設的完善,加大消費者培育，通過紅包等加強BC聯(lián)動。

同時，考慮到目前的大眾消費酒當前形勢，為強化鋪市率，金沙酒業(yè)計劃對核心市場開發(fā)1-2款專屬運營產(chǎn)品，滿足市場需求，保證經(jīng)銷商利潤。

二是強化市場管控，護航高質量發(fā)展。通過加大市場管控力度，堅決維護市場秩序與消費權益，不斷夯實市場建設能力。

三是聚焦核心市場，提升經(jīng)營效能。以市場需求為導向，重點打造樣本市場，聚焦貴州、河南、山東、廣東4個核心市場及二類市場核心區(qū)域，真正將市場做精、做透，不斷實現(xiàn)品牌躍升。

四是聚焦消費培育,占領消費者心智。要堅持以消費者滿意為唯一的衡量標準，優(yōu)化服務體驗，鞏固老客戶。以消費者為中心，通過創(chuàng)造消費者場域，以消費者體驗為導向，推動消費培育向高質量進階。

值得注意的是，新的一年，隨著華潤的賦能，金沙酒業(yè)除了以上四點之外，還有了新的部署和規(guī)劃：啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道。

張道紅介紹，2023年，金沙酒業(yè)將滿足消費者對啤、白酒品的多重需求，以及華潤啤酒龐大的渠道資源，通過品鑒活動培育更多醬酒客戶，尤其要加強摘要酒品鑒，通過華潤高端圈層拓展摘要銷量及增量。并在堅持自身優(yōu)勢的同時，學習借鑒華潤啤酒渠道管理及品牌建設經(jīng)驗，不斷地豐富健全金沙酒業(yè)營銷手段和品牌建設工作；將金沙酒業(yè)會員體系與華潤通進行嫁接，充分轉化華潤體系會員，培養(yǎng)更多金粉，最終實現(xiàn)多方面的資源共享，為市場發(fā)展賦能。

“華潤的賦能，無疑為金沙酒業(yè)打開了更加廣闊的發(fā)展空間?！庇袠I(yè)內人士直言，未來在華潤的賦能下，金沙酒業(yè)將有望成為習酒、郎酒之后又一家200億甚至300億級的企業(yè)。

不難看出，2023年的金沙酒業(yè)將邁進一個嶄新的時代。且不說華潤央企背書和資金優(yōu)勢給經(jīng)銷商帶來的信心，單是其打造高端品牌的經(jīng)驗、渠道拓展能力，必將為金沙酒業(yè)極大賦能。

貴州日報天眼新聞記者　何濤

編輯　張建

二審　牛波

三審　陳華永

關鍵詞： 工程建設