——銷售收入從3億元增長(zhǎng)至60億元，增長(zhǎng)達(dá)20倍；

——基酒產(chǎn)量從不足5000噸提升至2萬(wàn)多噸，基酒儲(chǔ)量從不足4萬(wàn)噸提升至5萬(wàn)多噸；

【資料圖】

——市值不從足10億元飆升至200多億，雙品牌價(jià)值從96.68億元飆升至1697.67億元。

——上繳稅收從0.54億元到最高15億元，人均工資增長(zhǎng)率達(dá)38%；

——銷售市場(chǎng)由貴州拓展到山東、河南、廣東等31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市；

——經(jīng)銷商數(shù)量從不足百個(gè)增加到近千個(gè)，核心經(jīng)銷商數(shù)量由不足50%提升至95%。

……

以上數(shù)據(jù)，并非金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是過(guò)去五年的累累碩果。

近日，金沙酒業(yè)2022　年度總結(jié)表彰大會(huì)暨第二屆四次職工代表大會(huì)在金沙縣舉行，大會(huì)系統(tǒng)總結(jié)和高度肯定了過(guò)去五年金沙酒業(yè)不畏艱難、踔厲奮發(fā)、勇毅前行、成績(jī)斐然，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

過(guò)去五年　干勁十足　成績(jī)斐然

成績(jī)令人鼓舞，經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴。

復(fù)盤金沙酒業(yè)2017—2022五年來(lái)的高速發(fā)展，正如金沙酒業(yè)副董事長(zhǎng)張道紅所說(shuō)，過(guò)去五年，金沙酒業(yè)立足發(fā)展實(shí)際，主要抓實(shí)抓牢八個(gè)方面的工作：一是始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，二是始終堅(jiān)持戰(zhàn)略執(zhí)行，三是安全環(huán)保全面受控，四是高度重視人才建設(shè)，五是品質(zhì)管理提檔升級(jí)，六是工程建設(shè)有序推進(jìn)，七是市場(chǎng)建設(shè)不斷優(yōu)化，八是不斷升級(jí)品牌建設(shè)。

遙看2017年，此時(shí)的金沙酒業(yè)因多種原因使得發(fā)展停滯，陷入困境，不僅行業(yè)話語(yǔ)權(quán)不高，品牌影響力也日漸下降，甚至母公司都不關(guān)注其發(fā)展，曾一度作為輔業(yè)而成為被剝離的對(duì)象。

在這樣的背景下，全體金沙人以“只爭(zhēng)朝夕、爭(zhēng)做第一”的精神，奮力拼搏、勇毅前行，全面解決遺留問(wèn)題、化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，讓金沙酒業(yè)頑強(qiáng)生存下來(lái)，并且重新贏得了集團(tuán)、社會(huì)各界和各級(jí)政府對(duì)公司發(fā)展的信心，贏得了在行業(yè)的尊嚴(yán)　。

五年時(shí)間，金沙酒業(yè)用拼搏和汗水書寫了自己的風(fēng)華，不僅令行業(yè)贊嘆，也讓消費(fèi)者信賴。

五年來(lái)，金沙酒業(yè)真抓實(shí)干，通過(guò)努力，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，通過(guò)廠房復(fù)工復(fù)產(chǎn)和新建5000噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目，到2022年，產(chǎn)能達(dá)到2.4萬(wàn)噸，基酒儲(chǔ)量超5萬(wàn)噸，為金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。

同時(shí)，五年時(shí)間，金沙酒業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)圓滿完成，銷售業(yè)績(jī)逐年提升，公司市值大幅提升。

張道紅介紹，這五年，金沙酒業(yè)以目標(biāo)為導(dǎo)向，五年的基酒和優(yōu)質(zhì)酒目標(biāo)均圓滿完成，基酒完成率最高達(dá)139%，優(yōu)質(zhì)酒完成率最高達(dá)365%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)質(zhì)雙優(yōu)。

不僅如此，在金沙酒業(yè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，全體干部職工共享金沙酒業(yè)發(fā)展紅利，不僅上調(diào)了社保繳納基數(shù)，也提升了工資水平。

張道紅介紹，窖酒公司人均工資從2017年到2022年增長(zhǎng)率38%。

不僅如此，隨著金沙酒業(yè)的超速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益大幅提升，金沙酒業(yè)上繳稅收從2017年的0.54　億元逐年增加，最高達(dá)15億元，5年來(lái)累計(jì)納稅33.68億元。

孟子云：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。

在自身發(fā)展的同時(shí)，金沙酒業(yè)還積極帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，五年時(shí)間，金沙酒業(yè)向社會(huì)提供3200多個(gè)就業(yè)崗位，解決了200余名貧困人員的就業(yè)問(wèn)題，人均收入均高于當(dāng)?shù)仄骄べY水平。帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，在金沙縣建立5萬(wàn)余畝有機(jī)高粱種植基地，實(shí)現(xiàn)以工促農(nóng)、工農(nóng)互補(bǔ)、資源共享、互惠互利，帶動(dòng)農(nóng)戶增收；積極招商引資，引進(jìn)5家包裝廠及1家酒糟生物發(fā)酵飼料公司入駐金沙縣。

同時(shí)，近五年來(lái)，金沙酒業(yè)累計(jì)在脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興、民生教育、醫(yī)療事業(yè)等慈善公益事業(yè)捐款百余次，累計(jì)捐贈(zèng)物資及現(xiàn)金超2000萬(wàn)元。

常言道：一家企業(yè)，一個(gè)品牌，之所以能融入社會(huì)生活，能受到消費(fèi)者認(rèn)可，在于它具有一種飽含社會(huì)人文關(guān)懷精神的“人性化特質(zhì)”，同時(shí)也在于它確立了一種已深深植根于社會(huì)大文化之中的強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)使命感。

這一點(diǎn)，在金沙酒業(yè)身上，體現(xiàn)得尤為明顯。

過(guò)去一年　 穩(wěn)中有進(jìn)　逆勢(shì)而上

2022年，不僅是金沙酒業(yè)成功引進(jìn)戰(zhàn)投，開(kāi)啟金沙酒業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)、新征程的一年，同時(shí)，也是金沙酒業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)，逆勢(shì)而上的一年。

過(guò)去一年，在三期疊加不利因素影響下，金沙酒業(yè)持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)端、優(yōu)化廠商關(guān)系、發(fā)布美好文化、深化產(chǎn)區(qū)價(jià)值、升級(jí)品牌傳播……以引領(lǐng)者的姿態(tài)，闊步走在健康百億、高質(zhì)量百億的繁榮大道之上，這一年，金沙酒業(yè)上繳稅收11.53億元。

張道紅回顧，2022年，金沙酒業(yè)穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)步發(fā)展、穩(wěn)中求進(jìn)，生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)雙優(yōu)，基酒產(chǎn)量完成率達(dá)119%，優(yōu)質(zhì)酒完成率達(dá)365%，為品質(zhì)雙優(yōu)奠定良好基礎(chǔ)。

同時(shí)，以效益為導(dǎo)向，通過(guò)嚴(yán)控成本厲行節(jié)約、節(jié)能降耗，生產(chǎn)輔料、消耗指標(biāo)均低于預(yù)算。

而且全面挖潛增效，金沙酒業(yè)對(duì)內(nèi)通過(guò)采購(gòu)招標(biāo)、嚴(yán)控費(fèi)用支出、開(kāi)展節(jié)能降耗等措施挖潛效益　2.27億元；對(duì)外積極申請(qǐng)安全環(huán)保、稅收、技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目資金、人力資源等國(guó)家政策支持。

可以看到，洗盡鉛華的金沙酒業(yè)，已然走上了高速度、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)的“三高”發(fā)展之路。

如此成績(jī)的背后，究竟是什么支持金沙酒業(yè)的大步前進(jìn)？

對(duì)此，張道紅直言不諱地將其歸納為七個(gè)得益于，分別為：得益于始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，得益于安全環(huán)保全面受控，得益于企業(yè)管理不斷精細(xì)，得益于人才建設(shè)再上臺(tái)階，得益于技術(shù)研發(fā)取得突破，得益于工程建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，得益于產(chǎn)區(qū)龍頭更加凸顯，得益于品牌建設(shè)成效顯著。

眾所周知，隨著消費(fèi)升級(jí)和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將不再是單一的品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是綜合實(shí)力的比拼，任何一家企業(yè)想要發(fā)展，“偏科”是行不通的。

而這其中，人才又是第一推動(dòng)力。

張道紅介紹，金沙酒業(yè)大力培養(yǎng)研發(fā)隊(duì)伍，2022年新增品酒師47人，目前現(xiàn)有技術(shù)骨干167人。學(xué)歷結(jié)構(gòu)大專以上占比由31%提升至35%，平均年齡結(jié)構(gòu)從42歲下降至38歲，逐步形成一支更年輕、更專業(yè)、更有活力的人才隊(duì)伍。

除了自己培養(yǎng)人才，金沙酒業(yè)還積極“調(diào)用”人才，與江南大學(xué)、貴州食品工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院等專業(yè)院校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目4個(gè)，成立QC攻關(guān)項(xiàng)目15個(gè)，發(fā)表論文2篇，申請(qǐng)發(fā)明專利2　，實(shí)用新型專利3項(xiàng)，技術(shù)研發(fā)工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

在品牌建設(shè)方面，金沙酒業(yè)更是下苦功，下真功。

2022年以來(lái)，金沙酒業(yè)以美好文化為核心，開(kāi)創(chuàng)“美好生活?yuàn)^斗者、時(shí)代摘要、回味中國(guó)節(jié)”三大品牌IP，緊緊圍繞“一大核心、三大　IP”　開(kāi)展品牌相關(guān)工作。

張道紅介紹，這一年來(lái)，金沙酒業(yè)不斷完善企業(yè)傳播基礎(chǔ)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)介、官網(wǎng)、　招商手冊(cè)、宣傳話術(shù)等30余項(xiàng)工作進(jìn)行修訂和完善，為品牌傳播奠定了良好基礎(chǔ)。

同時(shí)，金沙酒業(yè)還陸續(xù)舉辦系列品牌和展會(huì)活動(dòng)，“一心三力　共創(chuàng)美好”百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤暨美好文化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、“割高粱　迎豐收”、摘香盛宴等重大活動(dòng)，成功參加中酒展，貴州酒博會(huì)，成都糖酒會(huì)，并同步做好品牌傳播，提高了品牌影響力。

在傳播方式上，金沙酒業(yè)還創(chuàng)新回味中國(guó)節(jié)、開(kāi)年大商談?wù)?、冰雪大咖說(shuō)、我和摘要故事、金沙大咖說(shuō)、2022美好畢業(yè)季、時(shí)代摘要IP　等內(nèi)容輸出。

除此之外，創(chuàng)造性打造了首部聚焦金沙產(chǎn)區(qū)的主題紀(jì)錄片——《走進(jìn)金沙產(chǎn)區(qū)》，讓更多人了解赤水河，了解中國(guó)醬　酒核心產(chǎn)區(qū)及金沙產(chǎn)區(qū)的價(jià)值，進(jìn)一步推進(jìn)建成一流產(chǎn)區(qū)的目標(biāo)。

多措并舉之下，金沙回沙和摘要雙品牌價(jià)值達(dá)到1697.67億，位居中國(guó)白酒第11名。

總的來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年，金沙酒業(yè)不負(fù)眾望，誠(chéng)意十足。

新的一年　圍繞八點(diǎn)　乘勢(shì)而上

2022年12月31日，金沙酒業(yè)官微發(fā)布了《復(fù)盤金沙酒業(yè)2022：升級(jí)路上的365天》主題文章，用“升級(jí)”對(duì)2022年的工作進(jìn)行了總結(jié)與回顧。

2023年，金沙酒業(yè)百億之路只差“臨門一腳”，同時(shí)，在華潤(rùn)的賦能下，新的一年，如何去走？這不僅是行業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，也是金沙酒業(yè)開(kāi)啟新征程必須直面的問(wèn)題。

會(huì)上，張道紅表示，今年的工作金沙酒業(yè)將圍繞以下八個(gè)方面展開(kāi)。

一是黨建引領(lǐng)，夯實(shí)基層黨組織建設(shè)；二是牢守底線，實(shí)現(xiàn)安全環(huán)保零事故；三是樹(shù)牢根基，抓好產(chǎn)品品質(zhì)不動(dòng)搖；四是著力品宣，持續(xù)提升品牌影響力；五是提高效能，強(qiáng)化企業(yè)管理更精細(xì)；六是精耕渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)夯基礎(chǔ)；七是鼓足干勁，開(kāi)啟工程建設(shè)大作戰(zhàn)；八是凝聚文化，助力高質(zhì)發(fā)展新動(dòng)力。

透過(guò)金沙酒業(yè)2023年八大部署，我們看到了金沙酒業(yè)產(chǎn)品和品質(zhì)的底牌，更看到了品牌、市場(chǎng)、文化和渠道的王牌，隨著百億金沙目標(biāo)即將從藍(lán)圖走向現(xiàn)實(shí)，“百年品牌　千億市值”的金沙酒業(yè)，更值得期待。

與此同時(shí)，在當(dāng)天會(huì)議上，張道紅在2023年金沙酒業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃當(dāng)中，表示要重抓渠道建設(shè)，規(guī)范市場(chǎng)管理、夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，2023年努力實(shí)現(xiàn)歷史最高水平，推動(dòng)金沙酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

具體將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。緊貼市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，全面增強(qiáng)三大單品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮金沙酒業(yè)“雙品牌”優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，接下來(lái)金沙酒業(yè)將停產(chǎn)二代摘要，并推出三代摘要，同時(shí)計(jì)劃經(jīng)銷商準(zhǔn)入、費(fèi)用使用不與經(jīng)銷商回款直接掛鉤源頭進(jìn)行規(guī)范，確保產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。

此外，金沙酒業(yè)還將梳理紀(jì)年系列酒、真實(shí)年份酒經(jīng)銷商，加大市場(chǎng)基本建設(shè)的完善,加大消費(fèi)者培育，通過(guò)紅包等加強(qiáng)BC聯(lián)動(dòng)。

同時(shí)，考慮到目前的大眾消費(fèi)酒當(dāng)前形勢(shì)，為強(qiáng)化鋪市率，金沙酒業(yè)計(jì)劃對(duì)核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1-2款專屬運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)。

二是強(qiáng)化市場(chǎng)管控，護(hù)航高質(zhì)量發(fā)展。通過(guò)加大市場(chǎng)管控力度，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序與消費(fèi)權(quán)益，不斷夯實(shí)市場(chǎng)建設(shè)能力。

三是聚焦核心市場(chǎng)，提升經(jīng)營(yíng)效能。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)打造樣本市場(chǎng)，聚焦貴州、河南、山東、廣東4個(gè)核心市場(chǎng)及二類市場(chǎng)核心區(qū)域，真正將市場(chǎng)做精、做透，不斷實(shí)現(xiàn)品牌躍升。

四是聚焦消費(fèi)培育,占領(lǐng)消費(fèi)者心智。要堅(jiān)持以消費(fèi)者滿意為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，鞏固老客戶。以消費(fèi)者為中心，通過(guò)創(chuàng)造消費(fèi)者場(chǎng)域，以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向，推動(dòng)消費(fèi)培育向高質(zhì)量進(jìn)階。

值得注意的是，新的一年，隨著華潤(rùn)的賦能，金沙酒業(yè)除了以上四點(diǎn)之外，還有了新的部署和規(guī)劃：啤白雙賦能、開(kāi)創(chuàng)雙賽道。

張道紅介紹，2023年，金沙酒業(yè)將滿足消費(fèi)者對(duì)啤、白酒品的多重需求，以及華潤(rùn)啤酒龐大的渠道資源，通過(guò)品鑒活動(dòng)培育更多醬酒客戶，尤其要加強(qiáng)摘要酒品鑒，通過(guò)華潤(rùn)高端圈層拓展摘要銷量及增量。并在堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，學(xué)習(xí)借鑒華潤(rùn)啤酒渠道管理及品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，不斷地豐富健全金沙酒業(yè)營(yíng)銷手段和品牌建設(shè)工作；將金沙酒業(yè)會(huì)員體系與華潤(rùn)通進(jìn)行嫁接，充分轉(zhuǎn)化華潤(rùn)體系會(huì)員，培養(yǎng)更多金粉，最終實(shí)現(xiàn)多方面的資源共享，為市場(chǎng)發(fā)展賦能。

“華潤(rùn)的賦能，無(wú)疑為金沙酒業(yè)打開(kāi)了更加廣闊的發(fā)展空間?！庇袠I(yè)內(nèi)人士直言，未來(lái)在華潤(rùn)的賦能下，金沙酒業(yè)將有望成為習(xí)酒、郎酒之后又一家200億甚至300億級(jí)的企業(yè)。

不難看出，2023年的金沙酒業(yè)將邁進(jìn)一個(gè)嶄新的時(shí)代。且不說(shuō)華潤(rùn)央企背書和資金優(yōu)勢(shì)給經(jīng)銷商帶來(lái)的信心，單是其打造高端品牌的經(jīng)驗(yàn)、渠道拓展能力，必將為金沙酒業(yè)極大賦能。

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾摺『螡?/p>

編輯　張建

二審　牛波

三審　陳華永

關(guān)鍵詞： 工程建設(shè)