新年已來(lái)，面對(duì)新的一年，我們?cè)趺窗盐胀獠看髣?shì)？怎么干好自己的事？看看國(guó)臺(tái)給出了怎樣的答案。

1月9日，以“國(guó)臺(tái)奮進(jìn)新征程 打造中國(guó)新名酒”為主題的國(guó)臺(tái)2023年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)召開(kāi)。

會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新圍繞《以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破，國(guó) 臺(tái)奮進(jìn)新征程、打造中國(guó)新名酒》的主題，從2023年“怎么看”和“怎么干”兩個(gè)方面，向參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè) 專(zhuān)家談了他對(duì)2023的思考和看法。

(資料圖片)

▲國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 張春新

歲序更替，回顧過(guò)往，2022國(guó)臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展情況如何？華章日新，展望未來(lái)，2023國(guó)臺(tái)又將如何搶抓發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng) 造新輝煌？

全面夯基礎(chǔ)的國(guó)臺(tái)2022年

2022年是國(guó)臺(tái)全力扶商優(yōu)商、強(qiáng)化市場(chǎng)體系建設(shè)的一年，也是其開(kāi)啟全渠道建設(shè)、持續(xù)深化消費(fèi)培育的一年。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)臺(tái)審時(shí)順勢(shì)、以變應(yīng)變、把握節(jié)奏、強(qiáng)力推進(jìn)，從春耕到深耕、從大健康產(chǎn)品助銷(xiāo) 到九大政策扶商助商，打出一套組合拳，在市場(chǎng)層面贏得了商家和消費(fèi)者的一致好評(píng)，體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng) 。2022年國(guó)臺(tái)從單一渠道向全渠道、招商向扶商、泛全國(guó)化向深度全國(guó)化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展，區(qū)域、商、渠道終端 、消費(fèi)者四梁八柱的市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善。具體而言：

市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)：拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬(wàn)家、進(jìn)宴席13.7萬(wàn)桌、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷(xiāo)會(huì)超2000場(chǎng)、小 型高端品銷(xiāo)會(huì)4.6萬(wàn)桌。消費(fèi)者培育逆勢(shì)上揚(yáng)，動(dòng)銷(xiāo)率、開(kāi)瓶率大幅提升，市場(chǎng)庫(kù)存優(yōu)于合理水平；

品牌方面：品牌價(jià)值再創(chuàng)新高達(dá)1515.5億元，位列中國(guó)白酒第十、貴州白酒第三。新媒體傳播累計(jì)曝光量10億+；

市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步深化完善，品牌勢(shì)能的持續(xù)提升，讓國(guó)臺(tái)贏得了更高的市場(chǎng)占有率。據(jù)了解，在廣東、山東、 北京、天津、西北、海南等地區(qū)，國(guó)臺(tái)已經(jīng)成長(zhǎng)為繼茅臺(tái)之后市場(chǎng)份額最大的醬酒品牌。

以上這些成績(jī)，為2023年國(guó)臺(tái)再出發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，2023國(guó)臺(tái)這樣干！

2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的第一年，主題就是發(fā)展，這是大勢(shì)、更是方向，是全國(guó)各行各業(yè)的重大 戰(zhàn)略機(jī)遇和利好。從歷史上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和行業(yè)調(diào)整可以發(fā)現(xiàn)，酒產(chǎn)業(yè)，不僅有更強(qiáng)的發(fā)展韌性，而且有更快的自 修復(fù)能力、調(diào)整能力、反彈能力，走出低谷的時(shí)間更短、速度更快。

這是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)背景。而就國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)，張春新指出，做好2023年的工作，高質(zhì)量發(fā)展是主題、是統(tǒng)領(lǐng)、是標(biāo) 準(zhǔn)。

基于此，國(guó)臺(tái)規(guī)劃從六大方面發(fā)力：

1、品質(zhì)提升。繼續(xù)對(duì)標(biāo)名酒榜樣，心無(wú)旁騖、不惜代價(jià)的做一瓶好酒，一步步把精致做到極致，酒好喝、包裝好 看有品位，持續(xù)鞏固提升國(guó)臺(tái)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、模式創(chuàng)新?；诋a(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢(shì)，著眼于打造核心大單品和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，今年正式 啟動(dòng)成立國(guó)標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)中心。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖、電商新零 售廠商一體化平臺(tái)建設(shè)。

3、深度全國(guó)化布局、重點(diǎn)市場(chǎng)打造和全渠道運(yùn)營(yíng)。傾力打造廣東核心市場(chǎng)，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴 渝、陜甘板塊市場(chǎng)，培育扶持50個(gè)重點(diǎn)城市市場(chǎng)。

4、強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重，側(cè)重產(chǎn)品品牌；行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者并重，側(cè)重消 費(fèi)者。加大投入、創(chuàng)新提效，線上線下深入實(shí)施大C端戰(zhàn)略。品牌建設(shè)上，凸顯思想引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)公能，塑造國(guó)臺(tái)中 國(guó)新名酒與時(shí)俱進(jìn)、內(nèi)涵豐滿、誠(chéng)信天下、昂揚(yáng)奮進(jìn)的匠心品牌、科學(xué)品牌、場(chǎng)景品牌的大品牌風(fēng)范，持續(xù)提升 品牌價(jià)值。

5、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)服務(wù)管理。圍繞精耕市場(chǎng)的要求，穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)。

6、價(jià)格治理。深入實(shí)施“廠商一體化控盤(pán)、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)。同時(shí)，匹配專(zhuān)門(mén)資源 ，實(shí)效運(yùn)行經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)和顧問(wèn)團(tuán)。

張春新強(qiáng)調(diào)，國(guó)臺(tái)會(huì)用長(zhǎng)期主義的精神扶商，進(jìn)了國(guó)臺(tái)門(mén)，就是一家人，廠商同心、共創(chuàng)共享，年景好的時(shí)候廠 商都多賺錢(qián)，環(huán)境變化的時(shí)候優(yōu)先保證經(jīng)銷(xiāo)商的收益。要通過(guò)市場(chǎng)體系和服務(wù)保障管理體系的進(jìn)一步夯實(shí)、系列 的創(chuàng)新變革，讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)賺錢(qián)、發(fā)展，更好的實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。

系統(tǒng)創(chuàng)新組織變革

成立三大運(yùn)營(yíng)中心

會(huì)上，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭發(fā)表了題為《市場(chǎng)細(xì)分 精細(xì)運(yùn)營(yíng) 渠道深耕 消費(fèi)入心 數(shù)智賦能 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 組織變革 創(chuàng)新突破——打造國(guó)臺(tái)中國(guó)新名酒營(yíng)銷(xiāo)體系》的演講。

2023年，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)將從九大方面入手，從產(chǎn)品細(xì)分策略、價(jià)格提升策略、市場(chǎng)布局策略、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策略、渠道終 端策略、消費(fèi)培育策略、市場(chǎng)服務(wù)保障、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)組織變革啟動(dòng)一系列調(diào)整，引領(lǐng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量 發(fā)展。

▲國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯旭

湯旭表示，在產(chǎn)品策略方面，堅(jiān)持品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精，全面實(shí)施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國(guó)臺(tái) 國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品，“3”國(guó)臺(tái)國(guó)味、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)好禮系列酒產(chǎn) 品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。

在市場(chǎng)布局方面，全面推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略布局工程，即“1”打造廣東為全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)，“2”打造貴州、天津 兩個(gè)中心為大本營(yíng)市場(chǎng)；“3”打造粵閩浙、豫魯蘇、京滬渝三級(jí)根據(jù)地；“8”全國(guó)各省劃分為八大板塊，重點(diǎn) 省份重點(diǎn)投入聯(lián)動(dòng)周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦資源、匹配投入，培育百個(gè)重點(diǎn)城市，打造50個(gè)樣板市場(chǎng)。

在本次會(huì)議上，國(guó)臺(tái)公布了一系列組織變革規(guī)劃，其中最引人關(guān)注的是今年將正式啟動(dòng)分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，成立國(guó)標(biāo)酒 、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)中心。

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理李迪發(fā)表了題為《優(yōu)商扶商 渠道深耕 打造樣板 良性動(dòng)銷(xiāo) 優(yōu)化秩序 管好價(jià)格 專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng) 精細(xì)管理——構(gòu)建國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)百億級(jí)大單品的全渠道市場(chǎng)體系》的演講。李迪表示，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)作為國(guó)臺(tái)目前的主力 產(chǎn)品，2023年將堅(jiān)持強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、持續(xù)深化渠道精耕，全力打造樣板市場(chǎng)及重點(diǎn)市場(chǎng)，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式 ，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量?jī)r(jià)齊升”，爭(zhēng)取通過(guò)幾年的努力，將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造成百億級(jí)大單品。

▲國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理 李迪

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理陳延輝發(fā)表了題為《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 打造會(huì)員體系 深化大C端戰(zhàn)略——彰顯國(guó)臺(tái)高端 酒的稀缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高端品牌價(jià)值》的演講。陳延輝表示，2023年國(guó)臺(tái)高端酒將圍繞精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員 營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面發(fā)力，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，控制市場(chǎng)投放總量，將國(guó)臺(tái)龍酒、國(guó)臺(tái)十五年打造為中國(guó)高端年份醬酒前列 產(chǎn)品品牌。

▲國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理 陳延輝

除了上述內(nèi)容，據(jù)悉，接下來(lái)國(guó)臺(tái)將暫停定制產(chǎn)品新的立項(xiàng)審批，并對(duì)現(xiàn)有合作產(chǎn)品優(yōu)化提升，重點(diǎn)支持、扶持 品牌運(yùn)營(yíng)型和渠道強(qiáng)勢(shì)型大商，培育精品文創(chuàng)型優(yōu)商。

持續(xù)加大消費(fèi)培育投入

啟動(dòng)大“C”端戰(zhàn)略

2022年國(guó)臺(tái)開(kāi)啟了大規(guī)模的消費(fèi)培育動(dòng)作，從會(huì)議上獲知這些培育消費(fèi)的政策都將繼續(xù)延續(xù)。

國(guó)臺(tái)方面透露，2023年國(guó)臺(tái)將全面啟動(dòng)大“C”端戰(zhàn)略，品宣推廣聚焦C端、市場(chǎng)支持聚焦C端、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦C端 ，支持政策留夠經(jīng)銷(xiāo)商的、給足渠道終端的，剩下的全部投到消費(fèi)端。

國(guó)臺(tái)表示，接下來(lái)國(guó)臺(tái)的廣宣會(huì)下沉到重點(diǎn)市場(chǎng)，廣宣跟著銷(xiāo)售目標(biāo)走，并強(qiáng)化品宣銷(xiāo)一體化，創(chuàng)新全域營(yíng)銷(xiāo)對(duì) 線下銷(xiāo)售的直接帶動(dòng)、消費(fèi)培育和引流，加大線下銷(xiāo)售促進(jìn)型廣宣投入力度，加大公司主導(dǎo)的區(qū)域品宣銷(xiāo)一體化 的大型事件營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的投入力度。

同時(shí)，國(guó)臺(tái)還將繼續(xù)央視品牌強(qiáng)國(guó)工程主流媒體占位，十城機(jī)場(chǎng)廣告投入、百城百站高鐵廣告投入、千個(gè)商圈廣 告、萬(wàn)座樓宇廣告全方位落地投放。聚力打造宴席消費(fèi)，戰(zhàn)略性投入，啟動(dòng)“233宴席”推廣工程（2萬(wàn)場(chǎng)30萬(wàn)桌 300萬(wàn)人）、設(shè)立大客戶部、持續(xù)優(yōu)化大健康產(chǎn)品賦能?chē)?guó)臺(tái)酒助銷(xiāo)和促銷(xiāo)等措施，占據(jù)消費(fèi)者心智，提升國(guó)臺(tái)的影 響力。

2023，看到國(guó)臺(tái)變革的力量

2022年對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常艱難的一年，內(nèi)外部環(huán)境的綜合疊加讓行業(yè)進(jìn)入到了新一輪的發(fā)展周期，再加上醬 酒進(jìn)入了調(diào)整期，對(duì)于廠家都是考驗(yàn)。

去年國(guó)臺(tái)的行動(dòng)有目共睹，客觀地看待內(nèi)外部環(huán)境的變化，堅(jiān)定對(duì)于行業(yè)的自信，堅(jiān)定醬香品類(lèi)自信，堅(jiān)定國(guó)臺(tái) 的自信，用自身努力不斷筑牢了自身發(fā)展的根基，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，開(kāi)展全渠道建設(shè)，全力培育消費(fèi)。國(guó)臺(tái)不僅取 得了口碑與市場(chǎng)的雙豐收，同時(shí)也為醬酒品牌應(yīng)對(duì)行業(yè)周期提供了難得的參考樣本。

正如盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成所言，“國(guó)臺(tái)是一家曾經(jīng)成功穿越過(guò)周期，未來(lái)也可以繼續(xù)穿越周期的企業(yè)。”

而從本次大會(huì)上不難看出，面對(duì)“發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)”、“全力拼經(jīng)濟(jì)”的2023年，國(guó)臺(tái)不僅充滿信心，而且干 勁十足，并制定了明晰的發(fā)展路線，彰顯了國(guó)臺(tái)作為長(zhǎng)期主義者的深謀遠(yuǎn)慮。

▲廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng) 王富強(qiáng) 發(fā)言

會(huì)上，國(guó)臺(tái)評(píng)定和表彰了2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和核心終端。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)副 理事長(zhǎng)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)作為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表通過(guò)視頻發(fā)表獲獎(jiǎng)感言表示表示，酒類(lèi)行業(yè)正向名酒集中，做名酒有未 來(lái)，國(guó)臺(tái)是醬酒品類(lèi)中的新名酒，緊跟國(guó)臺(tái)做好國(guó)臺(tái)有未來(lái)。國(guó)臺(tái)發(fā)展之快，超過(guò)了粵強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判。作為國(guó)臺(tái) 的經(jīng)銷(xiāo)商，粵強(qiáng)對(duì)國(guó)臺(tái)充滿信心，看好國(guó)臺(tái)的發(fā)展。

卡特維拉國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭小新作為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也表達(dá)了對(duì)國(guó)臺(tái)的持續(xù)看好。他表示，去年通過(guò)深耕渠 道，做陳列活動(dòng)，聚焦消費(fèi)者，推廣宴席，最終實(shí)現(xiàn)了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2016年釀造）庫(kù)存清空，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀 造）不夠賣(mài)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好形勢(shì)下，2023年，國(guó)臺(tái)必定會(huì)迎來(lái)后疫情時(shí)代新一輪的高速度高質(zhì)量發(fā)展。

▲卡特維拉國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng) 鄭小新 發(fā)言

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。微酒相信，今年的國(guó)臺(tái)，必將在高質(zhì)量發(fā)展的軌道上越走越穩(wěn)，獲得更大的發(fā)展空間，創(chuàng)新不一樣的新一年，而攜手國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商也將收獲碩果累累的2023年。

關(guān)鍵詞： 副總經(jīng)理 組織變革 運(yùn)營(yíng)中心