北京日報客戶端 | 記者 李松林

(資料圖)

優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施后，社會活力正逐步恢復。記者在朝陽、海淀、通州等區(qū)采訪發(fā)現(xiàn)，作為經(jīng)濟生態(tài)的重要組成部分，中小微企業(yè)已全面開工，企業(yè)訂單“活”了、異地供應商和客戶也開始來京拜訪。盡管企業(yè)自身也多少面臨著一些現(xiàn)實困難需要在未來應對調(diào)整，但大家對今年的生產(chǎn)經(jīng)營活動抱有期待。

現(xiàn)場

工作多起來了 車間更加忙碌

早上8點，24歲的客戶經(jīng)理李曉峰快步走進位于望京的公司。放下包、打開電腦，他開始招呼技術(shù)人員一起，協(xié)助對方測試公司正在開展的項目——某研究院的“云桌面”系統(tǒng)?！艾F(xiàn)在方便多了，再也不用繞道進大門，也不用查驗核酸了。”李曉峰說，眼下壓在手頭的工作比較多，下午他還要去亦莊見客戶，溝通合作產(chǎn)品。

李曉峰工作的公司是一家小微企業(yè)，主要業(yè)務是為制造業(yè)、醫(yī)療、金融行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)的“存管用”服務，以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的落地應用等。去年，由于疫情反復和防控措施等因素，公司一度實行居家辦公，工作節(jié)奏和效率受到較大影響?！艾F(xiàn)在我們?nèi)珕T48人，到崗率100%，已經(jīng)恢復正常了?！睌?shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人李焰說。

與此同時，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的邊無際（北京）科技有限公司首席技術(shù)官李翔，正準備帶著同事召開當天的晨會，跟蹤手頭工作和項目的最新進度。“之前，我們的工作雖然沒有完全中斷，但效率上確實受到影響?！彼f，現(xiàn)在大家在“陽康”后回到辦公室，圍著電腦一塊兒寫代碼、忙工作，很多事情處理得非?？臁！皬娜ツ?2月開始一直到今天，我們整體的到崗率和效率在逐漸提高?！惫臼紫\營官鄭凱文說。

邊無際公司員工在辦公室討論工作

“大家特別想回來干活，你看現(xiàn)在多繁忙，彼此都在崗位上密切配合?！睌?shù)十公里外的通州區(qū)，北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司二樓車間，機器全面運轉(zhuǎn)，員工正在忙碌。在球面事業(yè)部，負責人王強和同事一起進行光學鏡片拋光。在一層，超精密事業(yè)部負責人劉云龍也把團隊成員叫到身邊，給大家講解離子束加工知識及如何進行光學零件的精密修形。修形后，零件表面可達納米量級精度。

北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司忙碌的車間

“我們創(chuàng)思有員工200多人，疫情下都表現(xiàn)出了堅韌的意志，沒有躺平，現(xiàn)在終于放開了，大家更是擼起袖子加油干了?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負責人介紹說。

活力

外地客戶上門 談妥百萬訂單

進入園區(qū)和公司不再查驗核酸、不再設(shè)置到崗率上限、持續(xù)優(yōu)化推進復工復產(chǎn)……采訪發(fā)現(xiàn)，政策不斷優(yōu)化調(diào)整，中小微企業(yè)的生產(chǎn)活力正在顯現(xiàn)，已陸續(xù)開始接待外地來京供應商和客戶，更有企業(yè)在最近一個月拿到數(shù)百萬元訂單。

“公司一直有訂單，也始終在專心完成訂單。今天上午剛接待了來自福州的供應商，與對方商談了合作上的一些事宜?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負責人說，盡管之前公司也沒有中斷生產(chǎn)，但如今復工復產(chǎn)的大背景下，異地客戶、供應商的往來更為方便，省去了不少的時間精力和溝通成本，“這是我們今年接待的第一個外地供應商，但2023年一定會有更多客戶、供應商往來?！?/p>

“之前我們耽誤最多的，就是與客戶的交流。因為我們的客戶是跟硬件直接相關(guān)的?！睆凸彤a(chǎn)帶來的便利，邊無際公司的鄭凱文和李翔體會更深。開發(fā)軟件是邊無際公司的業(yè)務重點之一，在過去幾年中，盡管開發(fā)工作上并未耽擱太多，但由于客戶與硬件相關(guān)，很多時候受到現(xiàn)實因素影響，鄭凱文和李翔無法去到客戶所在地幫助實地演示或部署產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在好了，我們每天都可以去客戶的實驗室或者工廠實地部署，更方便也更有效率?！?/p>

也正因為如此，邊無際公司在去年12月份以來，靠著自身服務和政策優(yōu)化，與兩個戰(zhàn)略合作伙伴達成了合作協(xié)議?！熬唧w金額現(xiàn)在還無法披露，但這兩個客戶對我們公司來說，是非常重要的兩個訂單。”

而對于數(shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）信息技術(shù)有限公司來說，復工復產(chǎn)以來的收獲更加明顯——近一個月，公司先后談妥了約700萬元的訂單。

“700萬元包括了兩個訂單。一個客戶是國內(nèi)頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，另一個是一家大型金融機構(gòu)，客戶要沖擊信創(chuàng)大獎?！崩钛娼榻B，這700萬元的訂單金額，對于公司來說非常寶貴。為了做好其中一個訂單，他和同事從去年12月中下旬以來，幾乎每天都加班加點。前幾天的元旦假期中，從外地過來的同事也一起幾乎通宵熬夜，目的就是為了服務好客戶?！艾F(xiàn)在各方面都在恢復正常，這種‘戰(zhàn)斗’的狀態(tài)我們不怕。我們是有非常緊迫的感覺，就是要搶時間、搶訂單?！?/p>

數(shù)創(chuàng)物聯(lián)（北京）公司員工李曉峰正在工作

調(diào)整

應收賬有壓力 適應客戶變化

全面推進復工復產(chǎn)的背景下，中小微企業(yè)的訂單和客戶多了起來，正在迸發(fā)出活力。但與此同時，也有一些企業(yè)存在實際壓力，需在未來的生產(chǎn)經(jīng)營中努力調(diào)整化解。

“主要還是應收賬款比較多，現(xiàn)金流要保證好?！崩钛姹硎荆壳肮菊陂_展多個合作項目，異地出差交流等也在計劃之中。不過，眼下面臨的一個壓力是應收賬款問題。據(jù)了解，此前幾年中，該公司服務的項目上，仍有近5000萬元賬款沒有兌現(xiàn)，需要時間去消化和應對，“總體上還是有信心！”

對于這家48名員工的公司來說，每個月的人力成本支出約為180萬元左右，另外還有約30萬元的營銷費用。“為了保證正常運轉(zhuǎn)，我們得預留約6個月的現(xiàn)金流，這是比較理想和健康的。不過，現(xiàn)實是由于應收賬款等因素，大概只有3到4個月的現(xiàn)金流?！崩钛娼榻B，接下來將利用好復工復產(chǎn)的機會，向時間要效率。

全面復工復產(chǎn)背景下，邊無際公司也有一點兒“成長的煩惱”。這家創(chuàng)立于2021年的企業(yè)，已在疫情之中走過了兩年。在公司首席運營官鄭凱文眼里，如何應對合作對象在項目預算上可能的新變化，是他和同事考慮的問題。

鄭凱文擔心，或許會有客戶預算滯后或“打折”的現(xiàn)象，這需要他們及時調(diào)整心態(tài)和思路。“有些客戶在項目的推進上，可能相對來說節(jié)奏會放緩，甚至取消。但我們相信，這只是短期狀態(tài)，活力會慢慢回歸。”

不過，由于多種原因，不同企業(yè)在業(yè)績和壓力方面情況不一。“公司業(yè)績這幾年還是比較穩(wěn)定，2021年比2020年業(yè)績增長了67%，2022年比2021年增長了2%，基本持平?！北本﹦?chuàng)思工貿(mào)有限公司相關(guān)負責人說。

期待

資金團隊穩(wěn)定 政策紅利更多

盡管如此，全面復工復產(chǎn)還是給中小微企業(yè)帶來了新的機會和活力。采訪中，企業(yè)負責人紛紛談到了對2023年的期待。其中，有對企業(yè)發(fā)展的期待，也有對政策紅利的期待。

“最期待的是現(xiàn)金流正常，團隊框架保持穩(wěn)定?！崩钛姹硎?，過去由于疫情原因，公司也享受了增值稅方面的優(yōu)惠，但更大的機會和挑戰(zhàn)是未來如何保持資金和團隊的穩(wěn)定?！拔覀冇行判?，還沒有完全去發(fā)揮和捕捉的陣地，都要給它填滿！要抓項目開源，多從時間和效率著手，認真服務好每一個客戶。”

鄭凱文說，對于小微企業(yè)來說，政府部門的支持是非常重要的。去年，邊無際公司享受到了30萬元的房租減免，這對企業(yè)來說減輕了發(fā)展負擔?！靶碌囊荒?，我希望還是能夠延續(xù)之前的扶持力度甚至力度更大些?！背酥猓财诖軌蛳硎艿浇鹑诜龀值恼呃?。“我們還在成長期。從貸款角度來講，如果有非常低利率的貸款，我們當然愿意接受；而如果政府產(chǎn)業(yè)基金在這方面能夠給我們一些扶持，那就太好了?！?/p>

獲得國家級專精特新“小巨人”的北京創(chuàng)思工貿(mào)有限公司，疫情期間也享受了稅收和社保的相關(guān)減免延期繳納政策。目前，公司對新一年的期待是能夠在完成訂單的同時，加大對人才的吸引，希望人才和企業(yè)共贏發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 小微企業(yè) 應收賬款 公司員工