封面新聞?dòng)浾?喻奇樹

12月29日至31日，白酒行業(yè)最受人關(guān)注的，當(dāng)是茅臺(tái)在海南三亞舉行的年底經(jīng)銷商大會(huì)。作為行業(yè)的龍頭，其一舉一動(dòng)都受到大家關(guān)注。這是丁雄軍掌舵茅臺(tái)第一個(gè)完整的年度，茅臺(tái)發(fā)生了哪些變化？未來怎么走？對(duì)行業(yè)有哪些影響？

年終報(bào)盤：集團(tuán)營收1364億，茅臺(tái)酒成千億大單品

(相關(guān)資料圖)

丁雄軍早年曾是武漢大學(xué)的教師，完成博士學(xué)業(yè)后，到貴州從政，2021年8月來貴州茅臺(tái)集團(tuán)以前，是貴州省能源局黨組書記、局長。

2022年，是丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)后的第一個(gè)完整的年度，2022年貴州茅臺(tái)表現(xiàn)如何？

據(jù)丁雄軍披露，2022年，茅臺(tái)集團(tuán)，不含習(xí)酒，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同 比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。

另據(jù)12月29日貴州茅臺(tái)發(fā)布的年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元，同比增長16.20%左右，預(yù)計(jì)實(shí) 現(xiàn)凈利潤626億元，同比增長19.33%左右。其中，茅臺(tái)酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1077億元左右，對(duì)比2021年的934.65億增長了15.23%。茅臺(tái)酒也首次成為千億級(jí)大單品。

丁雄軍還披露，2022年，茅臺(tái)升級(jí)第三代茅臺(tái)酒專賣店1363家；茅臺(tái)文化體驗(yàn)館驗(yàn)收10家；醬香系列酒體驗(yàn)中心 162家；全年舉辦茅粉節(jié)15場(chǎng)；“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)，已經(jīng)擁有超3000萬注冊(cè)用戶。

從數(shù)據(jù)上看過去的一年，貴州茅臺(tái)在丁雄軍在帶領(lǐng)下不僅平穩(wěn)過渡而且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，營收和利潤均維持雙位數(shù)增長。

首次完整提出自己營銷思想“美”方略與“23253”戰(zhàn)略

此次茅臺(tái)年終會(huì)以“茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)”命名，實(shí)際是其以往茅臺(tái)年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的升級(jí)，規(guī)模更大，參與 的人更多，除了主會(huì)場(chǎng)，還設(shè)立了多個(gè)視頻連線的分會(huì)場(chǎng)。參與的人員包括了茅臺(tái)集團(tuán)旗下的29家分子公司，參 會(huì)人員包括茅臺(tái)經(jīng)銷商及合作伙伴共1600余人，參會(huì)經(jīng)銷商代表來自全球64個(gè)國家和地區(qū)。除了集團(tuán)的市場(chǎng)工作 會(huì)，還舉行了茅臺(tái)酒銷售公司、醬香酒公司、保健酒公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的市場(chǎng)工作會(huì)。

在這次規(guī)模空間會(huì)上，丁雄軍也首次完整地提出了自己的營銷戰(zhàn)略思想，提出了“新時(shí)期茅臺(tái)市場(chǎng)工作的思想和 武器”。“思想”就是要以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的競(jìng)合生態(tài)，開啟一個(gè)營銷的“美時(shí)代”，“武器”就是“ 五合營銷法”，即資源整合，實(shí)施主動(dòng)營銷；數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷；文化相合，實(shí)施文化營銷；品牌聚合， 實(shí)施品牌營銷；管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營銷。

丁雄軍坦言，“美”已經(jīng)上升到茅臺(tái)戰(zhàn)略領(lǐng)域和哲學(xué)境界，茅臺(tái)的哲學(xué)就是“美”哲學(xué)。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)要將 “美”進(jìn)行到底。

丁雄軍提出“將美進(jìn)行到底”，具體就是“23253”市場(chǎng)戰(zhàn)略。

“23253”市場(chǎng)戰(zhàn)略包括五方面的內(nèi)容，包括暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，把握“三個(gè)全生命周期”，打好“兩張牌”， 打好兩張牌，堅(jiān)持“五合營銷法”，構(gòu)建“三個(gè)生命共同體”。

初步形成1個(gè)千億級(jí)大單品+1個(gè)百億級(jí)大單品

從本次年終市場(chǎng)會(huì)上可以看出，茅臺(tái)集團(tuán)的各系列產(chǎn)品線也變得日漸清晰。

茅臺(tái)酒系列包括尊品、珍品、精品、飛天、43度喜宴、100ML茅臺(tái)酒、生肖酒。

茅臺(tái)醬香酒系列2022年銷售157億元，包括茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒、漢醬、茅臺(tái)迎賓酒、貴州大曲。茅臺(tái)1935定位 于千元價(jià)格帶，雖推出僅一年，年銷售卻達(dá)43億，目標(biāo)是要打造百億級(jí)大單品。王子醬香經(jīng)典、金王子定位于20 億級(jí)大單品，漢醬、迎賓是10億級(jí)單品。

茅臺(tái)集團(tuán)“茅臺(tái)家族”系列，主要包括保健酒公司的茅臺(tái)醇、醬門經(jīng)典、臺(tái)源、茅臺(tái)不老四個(gè)品牌，2022年銷售額為47億元。

另外，還有“全球采、全球釀、全球賣”的茅臺(tái)葡萄酒，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)的悠蜜、丹紅、藍(lán)雪、燦爛等。

據(jù)了解，茅臺(tái)醬香酒提出的目標(biāo)是2023年銷售上200億元。

目前，其他白酒品牌，除了五糧液已600億+，正向千億努力，其他已過200億的白酒有洋河、瀘州老窖、汾酒，已 主動(dòng)報(bào)盤銷售過200億的有習(xí)酒、郎酒。

因此，即便將茅臺(tái)醬香酒分拆出來，仍可算是行業(yè)一大龍頭白酒企業(yè)。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái)集團(tuán) 同比增長 貴州茅臺(tái)