環(huán)球看熱訊：茅臺年底經(jīng)銷商大會透露了哪些重要信息？

來源：百家號時間：2023-01-04 08:50:28

封面新聞記者喻奇樹

12月29日至31日，白酒行業(yè)最受人關(guān)注的，當是茅臺在海南三亞舉行的年底經(jīng)銷商大會。作為行業(yè)的龍頭，其一舉一動都受到大家關(guān)注。這是丁雄軍掌舵茅臺第一個完整的年度，茅臺發(fā)生了哪些變化？未來怎么走？對行業(yè)有哪些影響？

年終報盤：集團營收1364億，茅臺酒成千億大單品

(相關(guān)資料圖)

丁雄軍早年曾是武漢大學的教師，完成博士學業(yè)后，到貴州從政，2021年8月來貴州茅臺集團以前，是貴州省能源局黨組書記、局長。

2022年，是丁雄軍執(zhí)掌茅臺后的第一個完整的年度，2022年貴州茅臺表現(xiàn)如何？

據(jù)丁雄軍披露，2022年，茅臺集團，不含習酒，預計實現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。

另據(jù)12月29日貴州茅臺發(fā)布的年度業(yè)績預告，預計全年實現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元，同比增長16.20%左右，預計實現(xiàn)凈利潤626億元，同比增長19.33%左右。其中，茅臺酒預計實現(xiàn)營收1077億元左右，對比2021年的934.65億增長了15.23%。茅臺酒也首次成為千億級大單品。

丁雄軍還披露，2022年，茅臺升級第三代茅臺酒專賣店1363家；茅臺文化體驗館驗收10家；醬香系列酒體驗中心 162家；全年舉辦茅粉節(jié)15場；“i茅臺”數(shù)字營銷平臺，已經(jīng)擁有超3000萬注冊用戶。

從數(shù)據(jù)上看過去的一年，貴州茅臺在丁雄軍在帶領(lǐng)下不僅平穩(wěn)過渡而且實現(xiàn)穩(wěn)健增長，營收和利潤均維持雙位數(shù)增長。

首次完整提出自己營銷思想“美”方略與“23253”戰(zhàn)略

此次茅臺年終會以“茅臺集團市場工作會”命名，實際是其以往茅臺年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會的升級，規(guī)模更大，參與的人更多，除了主會場，還設(shè)立了多個視頻連線的分會場。參與的人員包括了茅臺集團旗下的29家分子公司，參會人員包括茅臺經(jīng)銷商及合作伙伴共1600余人，參會經(jīng)銷商代表來自全球64個國家和地區(qū)。除了集團的市場工作會，還舉行了茅臺酒銷售公司、醬香酒公司、保健酒公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的市場工作會。

在這次規(guī)?？臻g會上，丁雄軍也首次完整地提出了自己的營銷戰(zhàn)略思想，提出了“新時期茅臺市場工作的思想和武器”?！八枷搿本褪且悦赖漠a(chǎn)品、美的服務、美的競合生態(tài)，開啟一個營銷的“美時代”，“武器”就是“ 五合營銷法”，即資源整合，實施主動營銷；數(shù)字融合，實施數(shù)字營銷；文化相合，實施文化營銷；品牌聚合，實施品牌營銷；管服結(jié)合，實施服務營銷。

丁雄軍坦言，“美”已經(jīng)上升到茅臺戰(zhàn)略領(lǐng)域和哲學境界，茅臺的哲學就是“美”哲學。他反復強調(diào)，茅臺要將 “美”進行到底。

丁雄軍提出“將美進行到底”，具體就是“23253”市場戰(zhàn)略。

“23253”市場戰(zhàn)略包括五方面的內(nèi)容，包括暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，把握“三個全生命周期”，打好“兩張牌”，打好兩張牌，堅持“五合營銷法”，構(gòu)建“三個生命共同體”。

初步形成1個千億級大單品+1個百億級大單品

從本次年終市場會上可以看出，茅臺集團的各系列產(chǎn)品線也變得日漸清晰。

茅臺酒系列包括尊品、珍品、精品、飛天、43度喜宴、100ML茅臺酒、生肖酒。

茅臺醬香酒系列2022年銷售157億元，包括茅臺1935、茅臺王子酒、漢醬、茅臺迎賓酒、貴州大曲。茅臺1935定位于千元價格帶，雖推出僅一年，年銷售卻達43億，目標是要打造百億級大單品。王子醬香經(jīng)典、金王子定位于20 億級大單品，漢醬、迎賓是10億級單品。

茅臺集團“茅臺家族”系列，主要包括保健酒公司的茅臺醇、醬門經(jīng)典、臺源、茅臺不老四個品牌，2022年銷售額為47億元。

另外，還有“全球采、全球釀、全球賣”的茅臺葡萄酒，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)的悠蜜、丹紅、藍雪、燦爛等。

據(jù)了解，茅臺醬香酒提出的目標是2023年銷售上200億元。

目前，其他白酒品牌，除了五糧液已600億+，正向千億努力，其他已過200億的白酒有洋河、瀘州老窖、汾酒，已主動報盤銷售過200億的有習酒、郎酒。

因此，即便將茅臺醬香酒分拆出來，仍可算是行業(yè)一大龍頭白酒企業(yè)。