近日，據(jù)市場調(diào)研獲悉，國臺多個區(qū)域市場紛紛傳來“捷報”，山東濟南、廣東東莞、江西贛州、陜西延安、福建泉州……多個區(qū)域市場經(jīng)銷商均不同程度提前完成任務(wù)量，在行業(yè)基本面并不樂觀的2022年，不同區(qū)域市場依舊保持增長，再次彰顯國臺穿越周期的強大實力。近些年國臺取得了快速發(fā)展，特別是在本輪行業(yè)調(diào)整當中，國臺更是實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，展現(xiàn)出強大的市場抗壓能力和發(fā)展韌性。

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那么，這些成績國臺酒是如何做的？其應(yīng)對本輪行業(yè)調(diào)整周期的秘籍又是什么？

展開渠道幫扶，鍛造營銷鐵軍

2022年是國臺的“扶商元年”，為此國臺從年初開始就加大了多經(jīng)銷商的幫扶力度，廠家攜手，培育消費促進動銷，取得了良好效果，得到了經(jīng)銷商的廣泛好評。

以海南市場為例，相較于2021年國臺主動縮減經(jīng)銷商數(shù)量，但是其整體的業(yè)績卻不降反增，其中國臺醬酒的經(jīng)銷商今年銷售額較去年同期相比增長了五倍有余，?？诘那郎腆w量也在去年的基礎(chǔ)上增長了50%。之所以能夠取得這樣的成績，在國臺海南區(qū)域負責(zé)人向小豹看來原因有三：一是前文所說的一系列動作、政策和活動激發(fā)了經(jīng)銷商的市場熱情；二是減少經(jīng)銷商數(shù)量，筑牢市場良性發(fā)展；三是協(xié)助經(jīng)銷商組建了專業(yè)的市場營銷團隊。

國臺海南區(qū)域的案例并非孤例，在其他地區(qū)國臺的營銷團隊也根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況在公司給予的政策持續(xù)下進行了策略補充，通過一攬子的幫扶舉措，國臺不僅讓經(jīng)銷商擺脫了因市場環(huán)境導(dǎo)致的短期發(fā)展瓶頸，還讓不少經(jīng)銷商具備了更為強大的長期發(fā)展動能。其中，2021年簽約的重慶博眾峰華就是最好的例子。短短一年半時間，該公司在廠家的支持下把國臺酒在重慶主城區(qū)煙酒店渠道的市場覆蓋率從10%擴展到了70%，消費端年銷售額從2000萬做到了5000萬，持續(xù)走高。

加大消費培養(yǎng)，攜手共建市場

加大消費培育、提高終端覆蓋、實行“宴席策略”，是國臺撬開市場的關(guān)鍵所在。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國臺新增加核心終端近50000家，其中廣東近1萬家，山東、河南近8000家，多個區(qū)域超額完成全年建設(shè)任務(wù)，全國核心終端返單率超過三分之一。揚州市鼎運酒業(yè)有限公司董事長陸廣生透露，作為2017年就和國臺合作的老商，今年他們在國臺政策的支持下，開拓了350家核心終端，開展了多場品銷會，最終在年底實現(xiàn)了合同外任務(wù)量增加50%的好“收成”。無獨有偶，東莞市的酩豪貿(mào)易也是17年就牽手國臺的老商，年初春耕行動開啟以來，他們第一時間積極參與，幾個月時間里累計開拓了347家核心終端，開展了121場品銷會，不僅提前圓滿完成年度銷售任務(wù)，還額外完成8%的銷量。此外，今年國臺還累計開展宴席超10萬場，并以核心終端、團購客戶等為對象，開展規(guī)模品銷會近2000場；并通過好酒進名企活動，走進超4000家企業(yè)，與越來越多目標消費者進行品鑒聯(lián)動。

期間，國臺針對宴席市場專門給出了大力度的促銷幫扶政策，不僅提供推薦費、現(xiàn)場抽獎、瓶蓋回收等多重獎勵，還免費贈送國臺自產(chǎn)金士馬瑟蘭葡萄酒、C胞活力礦泉水等福利，這不僅能讓消費者省心又省錢，一次性備齊白酒、紅酒、礦泉水，同時也推動了經(jīng)銷商的市場動銷。在這些舉措的推動之下，今年國臺的很多經(jīng)銷商不僅提前完成銷售任務(wù)，而且還有增量。

比如，廣東始興縣的華勝酒莊，今年超額完成任務(wù)量175.7%；江西贛州的含品酒業(yè)、茗成貿(mào)易，合同外增量均超20%；山東濟南的星盟供應(yīng)鏈簽約4個月便完成年度任務(wù)量；陜西延安的順江商貿(mào)超額完成50%……

提升品牌聲量，增加市場觸達

經(jīng)銷商們對國臺今年在市場層面的品牌宣傳攻勢給予普遍的好評。有經(jīng)銷商坦言，他今年的很多客戶是通過戶外、微信朋友圈、視頻號看到了國臺的政策和品牌后，才下定決心選擇采購國臺酒的。

國臺的品牌宣傳力度到底有多大？今年以來，國臺戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽20多個省會城市（直轄市）機場，霸屏100余個核心商圈，占據(jù)120個高鐵要塞，在40余個重點城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告……讓更多消費者認識國臺酒、了解國臺酒，持續(xù)提升國臺品牌勢能和影響力。

在線上，國臺也積極通過短視頻破圈，更廣觸達消費人群。比如，國臺在微信視頻號、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺，以大眾喜聞樂見的短視頻形式，攜手美食類、運動戶外類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖，制作了一系列彰顯國臺高端品位、極致體驗、獨特人文情懷的傳播內(nèi)容，累計觀看量近10億人次。

其中，國臺攜手抖音頭部旅游達人“航拍中國”，飛入云霄，俯瞰多彩貴州，從地理風(fēng)貌角度解析貴州的獨特魅力，從莽莽群山中鳥瞰中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，宣傳推廣企業(yè)品牌的同時，也展示了赤水河流域茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)的不可復(fù)制性。據(jù)了解該視頻全網(wǎng)播放量超千萬，而類似均過千萬播放量的視頻，今年國臺策劃了很多。

在業(yè)內(nèi)專家看來，這些短視頻不僅進一步提升了國臺品牌的文化內(nèi)涵，同時也引起了消費者的強烈共鳴，為醬酒的推廣增添了助力，彰顯了國臺作為醬酒頭部品牌的責(zé)任擔(dān)當。這些舉措不僅為國臺眼下的市場發(fā)力提供了支持，同時也為國臺品牌的長遠發(fā)展實現(xiàn)了賦能。今年，國臺連獲多項大獎：入選“國家級綠色工程”，獲評貴州民營企業(yè)100強第4名，榮獲中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）“十大名酒”稱號。據(jù)悉，近期國臺再次入選央視“品牌強國工程”，這是國臺連續(xù)6年入選。

在中國酒類流通協(xié)會2022年“華樽杯”測評當中，國臺以1515.5億的品牌價值繼續(xù)保持中國白酒品牌價值第十名，貴州白酒品牌價值第三名；國臺國標單品的品牌價值達708.49億元，位列白酒類第九名。

加強品質(zhì)根基，釀造國臺好酒

一直以來，國臺始終堅守長期主義，堅持從源頭把控品質(zhì)，通過開展“年度四大品質(zhì)行動”，持續(xù)強化“視質(zhì)量為生命”的信仰和行動，從原糧、工藝到產(chǎn)品，搭建起一套專屬于國臺自己的“集大成質(zhì)量標準體系“，形成專屬于國臺的特色品質(zhì)表達。面對今年市場出現(xiàn)的調(diào)整，國臺在產(chǎn)能規(guī)模方面依然按既定方針辦，在彌足珍貴的茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)新增7000噸產(chǎn)能，達到1.7萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。實際上，在產(chǎn)能方面國臺布局和投入已經(jīng)持續(xù)多年。扎根茅臺鎮(zhèn)20多年來，國臺始終堅持不懈提升產(chǎn)能規(guī)模，先后建成國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四大基地，隨后國臺又斥資在四大生產(chǎn)基地推行技改擴產(chǎn)工作，推進智能化釀造，構(gòu)建資源集約型、環(huán)境友好型釀酒企業(yè)。

一系列的產(chǎn)能擴張，不僅進一步提升國臺的產(chǎn)能規(guī)模，夯實國臺的行業(yè)地位，同時也為國臺打造“中國新名酒”的提供了堅實的品質(zhì)和產(chǎn)能支撐。

積極穿越周期，國臺未來可期

去年下半年以來，受到多重因素的影響，白酒行業(yè)遇到了一定困難，但是國臺并沒有就此退縮，特別是今年3月之后，國臺更是通過積極主動作為，實現(xiàn)了對終端的持續(xù)擴張，產(chǎn)品的市場占有率不斷增長。

2022年，國臺通過積極主動作為，搶抓市場機遇，開展全渠道建設(shè)，全力培育消費，不僅取得了口碑與市場的雙豐收，同時也為醬酒品牌應(yīng)對行業(yè)周期提供了難得的參考樣本。正如盛初集團董事長王朝成此前所言，“國臺是一家可以穿越周期的企業(yè)。”

值得一提的是，很多經(jīng)銷商都表示出了對國臺2023年的信心，并在續(xù)簽合同、產(chǎn)品開發(fā)方面紛紛摩拳擦掌，其中山東星盟供應(yīng)鏈2023年計劃新增25%任務(wù)量、河南中油馳玖供應(yīng)鏈準備開發(fā)兩款新產(chǎn)品……

按照國臺提出并踐行“打造中國新名酒”的規(guī)劃，從今年開始，國臺未來三十年分兩步走，用十年的時間打造成中國新名酒，再用二十年的接續(xù)奮斗，使國臺酒成為叫得響的“中國名酒”。從目前的情況來看，國臺已然做好了充足的準備。

關(guān)鍵詞： 提前完成 陜西延安 的支持下