浙江新聞客戶端 記者 祝梅

(資料圖片僅供參考)

年關(guān)將近。面對多重疊加因素，2023年的中國外貿(mào)怎么走？12月20日，阿里國際站總裁張闊在“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”總決賽現(xiàn)場給出自己的判斷：明年整體外貿(mào)形勢將走出一條“U型”反彈曲線，恢復(fù)需要時間，但恢復(fù)一定會到來。

張闊的判斷首先基于全球數(shù)據(jù)，美國、歐洲的CPI數(shù)據(jù)正慢慢下行至正常水位，通脹正在逐步恢復(fù)到正常區(qū)間；與此同時，美國零售行業(yè)的庫存量數(shù)據(jù)也顯示，海外疫情及今年的區(qū)域沖突、能源危機，到今年8月為止都推動庫存進入高點，此后，沃爾瑪、亞馬遜等巨頭的銷庫存已進入新的周期，開始減少。

再站在中國賣全球視角來觀察：2020年起，中國出口保持兩位數(shù)增長，即便現(xiàn)在回落，今年出口額同比去年依然站在高位上，而出口額的下降，主要影響源自海外需求側(cè)；海運指數(shù)方面，“貨找船”的瘋狂告一段落，海上運力足夠，未來一段時間會保持穩(wěn)定或者略下行的狀態(tài)。

“可以說，外部環(huán)境進入了一個新周期。從長期來看，增長的核心邏輯還是在于如何抓住需求驅(qū)動的市場?！睆堥熣f，一般海外經(jīng)濟學(xué)家認為明年去庫存的周期在6、7月，從外貿(mào)要打提前量的角度看，中國商家在明年1至3月就可以去準備下一波的供給。

新增量源自結(jié)構(gòu)變化

那么，什么才是海外市場最需要的供給？從結(jié)構(gòu)上看，新增量將主要源自行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

比如，海外的暖冬設(shè)備、綠色環(huán)保產(chǎn)品都具有長線需求，像荷蘭等家庭使用太陽能、儲能或者照明設(shè)備的區(qū)域，市場使用率約90%，但目前滲透率在10%左右，還有很大潛力空間。另一個非常值得關(guān)注的機會在日用消費品、日化品的海外“平替”方面。

“我們把需求分為消費類、非消類，消費類也分快消品、耐消品，比如3C數(shù)碼、戶外運動，這兩個品類在過去兩年快速增長，加上庫存周期、產(chǎn)品的耐消性，可能會面對一些挑戰(zhàn)。而家居、個護、美妝、寵物等品類會有不錯的增長。”張闊認為，阿里巴巴國際站上看到的一些優(yōu)質(zhì)商機與中國出口對應(yīng)的大品類增速有相對匹配性。

“我們做了一次定義調(diào)整?！彼忉屨f，原先，網(wǎng)站定義商機更多是把買家向賣家發(fā)出的一次詢盤稱作商機，現(xiàn)在，買家、賣家通過多次溝通、形成相對穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系，才被定義為高質(zhì)量商機?！敖衲?月到11月，平臺整體優(yōu)質(zhì)商機增長了31%，這也側(cè)面反映出我們的主動結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及市場回暖的大趨勢?！?/p>

本月初，阿里巴巴國際站曾發(fā)布2022年度十大商品，其中，新能源、激光切割設(shè)備、世界杯周邊等國貨爆款領(lǐng)跑全球市場，而新能源行業(yè)獨占三席。來自平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，國產(chǎn)新能源相關(guān)商品已經(jīng)連續(xù)三年保持三位數(shù)以上增長。此外，國產(chǎn)電動自行車、新能源壁掛充電樁也搭乘這股綠色低碳東風(fēng)，增長快速。

“激光機械類則代表了中國更高質(zhì)量的出口?！睆堥熣J為，在響應(yīng)海外需求方面，中國高端制造供給的創(chuàng)新力正在引領(lǐng)“技術(shù)出口”。中國出海也從原來的純“兩頭在外”、一般貿(mào)易走向自我創(chuàng)新、引導(dǎo)海外需求的新趨勢，而品牌出海，需要講求商品力和服務(wù)力。

數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力成新“剛需”

本次角逐“數(shù)字外貿(mào)真牛獎”的決賽選手，也圈出了“這屆外貿(mào)人”的關(guān)鍵詞：90后、廠二代、高精尖、綠色貿(mào)易。這是阿里國際站為年度優(yōu)秀外貿(mào)人舉辦的評選活動，已連續(xù)舉辦三年，今年共有21位選手進入決賽，其中有三位來自浙江。

“你們現(xiàn)在吃到的貓山王榴蓮為什么會這么便宜？這里面也有我們紐卓的貢獻！”杭州紐卓科技集團有限公司在阿里巴巴國際站做液氧空分設(shè)備出海。負責(zé)人林昊民說，企業(yè)曾投入500萬元研發(fā)費用、聘請兩位專家，研發(fā)出了適合客戶需求的小型液氮機。“我們已在海外建立了5個售后服務(wù)中心，在食品保鮮領(lǐng)域服務(wù)了不少東南亞種植園園主?！?/p>

浙江單凡機械有限公司總經(jīng)理潘肖川，2009年進入制藥機械行業(yè)，目前單凡加工的機器部件可以和德國博世BOSCH機器通用互換，成為行業(yè)出口“領(lǐng)頭羊”，在美國、加拿大、澳大利亞、歐洲等主要市場成為歐美高端設(shè)備的“平替”；紹興福壹服飾有限公司主營醫(yī)療制服。原先做傳統(tǒng)外貿(mào)時，負責(zé)人玄濤并不理會那些年交易額低于200萬美金的客戶，但數(shù)字貿(mào)易讓他開始接觸更多國家的“小單”、形成柔性供應(yīng)能力，經(jīng)過三年多數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)已躋身細分行業(yè)類目頭部梯隊。

從長期戰(zhàn)略層面來看，北美、歐洲、RCEP市場的國家和地區(qū)占到全球約85%的市場，應(yīng)當成為做生意的第一優(yōu)先級。張闊認為，對比國內(nèi)貿(mào)易，眼下世界主要市場的電商滲透率仍然較低，未來仍有較大的確定增量。在幫助商家尋找增長機會的同時，平臺的關(guān)鍵任務(wù)就是加速構(gòu)建數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力。

“大部分商家使用的數(shù)字化場景還集中在Meet階段，也就是尋找商機。而在找到商機之外，國際站要提供數(shù)字化交易、數(shù)字化物流，包括財稅、合規(guī)等服務(wù)，這是Trade板塊。第三個板塊還處于比較早期的階段，即Work板塊，幫助商家更好管理客戶資產(chǎn)、員工績效、生產(chǎn)制造全程。”張闊說，疫情三年，數(shù)字外貿(mào)的確定性已經(jīng)非常明確。讓企業(yè)接得到單、發(fā)得出貨、收得回款，平臺將持續(xù)推動全領(lǐng)域數(shù)字化滲透，助力修煉內(nèi)功的國內(nèi)中小企業(yè)加速穩(wěn)增長、拓訂單。

關(guān)鍵詞： 阿里巴巴 一般貿(mào)易 澳大利亞