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尋商機(jī)、拓市場！西湖區(qū)企業(yè)組團(tuán)出海“搶單”忙！:全球速看料

來源：百家號時(shí)間：2022-12-19 19:55:55

12月19日，“海外杭州”迪拜展在迪拜開幕。據(jù)悉，這是杭州市政府主辦的海外展會，也是中國目前在海外自主舉辦的最大展會。在該展會中，杭州組團(tuán)126家企業(yè)，參展展位285個，面積達(dá)7000平方米。來自西湖區(qū)的11家企業(yè)，也在此次展會“閃亮登場”。

“疫情三年，也是外貿(mào)行業(yè)大洗牌的三年，很多中小企業(yè)在產(chǎn)品上跟不上節(jié)奏，慢慢被替代，被淘汰。以前我們深耕于歐美市場，通過這次的迪拜展，讓我們拓展了市場渠道、尋找更大的新商機(jī)?！焙贾莅铲i電器有限公司（以下簡稱“安鵬電器”）相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

(資料圖片)

安鵬電器成立于2015年，是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、營銷服務(wù)為一體的工貿(mào)一體化公司，專業(yè)出口剃須刀、發(fā)器、卷發(fā)棒等個人日用護(hù)理系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍布?xì)W、美、東南亞等30多個國家和地區(qū)，深受客戶青睞，贏得廣泛一致的好評。

談起此次參加“海外杭州”迪拜展，安鵬電器相關(guān)負(fù)責(zé)人的語氣中難掩激動?！拔覀兤髽I(yè)通過參加展會，首先起到了對企業(yè)的宣傳作用，也提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會?！蓖ㄟ^此次展會，安鵬電器對中東市場的情況有了更好的認(rèn)知，認(rèn)識了相關(guān)行業(yè)，或是上下游行業(yè)的客戶，拓展了銷售渠道。

作為一家主營戶外家具、藤編花園桌椅等休閑用品的企業(yè)——杭州威百仕貿(mào)易有限公司（以下簡稱“威百仕”）已三年未走出國門，此次出海參加“海外杭州”迪拜展對企業(yè)而言是一個難得的機(jī)遇。

“今年企業(yè)都比較困難，這次正好政府給的扶持力度也比較大，給到我們企業(yè)很大的幫助，我們也是想要借此機(jī)會面對面接觸客人，接觸市場，希望可以探索新興市場，拜訪老客戶，如果能接洽新訂單更好?！蓖偈讼嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，希望通過此次展會拓展新市場，以多元化發(fā)展，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

參加“海外杭州”迪拜展不是西湖區(qū)企業(yè)在疫情期間的第一次“出?！保?022年中國（印度尼西亞）貿(mào)易博覽會中，杭州匯貿(mào)信息科技有限公司（以下簡稱“匯貿(mào)信息”）的身影早已亮相。

“這次出國參展是公司自疫情以來，首次出國出展。開展第一天收到了當(dāng)?shù)乜腿说臒崃覛g迎?！被貞浧饏⒓?022年中國（印度尼西亞）貿(mào)易博覽會的經(jīng)歷，匯貿(mào)信息相關(guān)負(fù)責(zé)人仍記憶猶新。匯貿(mào)信息是集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的產(chǎn)銷一體化出口企業(yè)，主要深耕于“微出行和大健康領(lǐng)域”，公司的產(chǎn)品電動自行車和筋膜槍熱銷歐美。在博覽會上，他們也將企業(yè)的特色產(chǎn)品帶到了世界舞臺。

“只有‘走出去’，切實(shí)參與到市場的最前沿，和客戶交流才能知道他們的需求。未來我們會針對東南亞客戶的需求，推出更多符合他們需求的東西。”通過此次參展，作為一家外貿(mào)制造企業(yè)，匯貿(mào)信息更深刻地體會到了“走出去”的重要性。

面對疫情沖擊的三年，匯貿(mào)信息的腳步也并未停歇。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)會議、跨境電商和寄送樣品等方式來開拓和維護(hù)客戶。另一方面，除了增加拓客渠道外，企業(yè)也在這三年內(nèi)不斷修煉自己的“內(nèi)功”，將更多精力投放到產(chǎn)品研發(fā)上，持續(xù)保持產(chǎn)品在市場上的核心競爭力。

一直以來，產(chǎn)業(yè)政策是西湖區(qū)商務(wù)局保障外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要方式。今年以來，西湖區(qū)商務(wù)局加大境外展會補(bǔ)貼、出口信保、小微企業(yè)聯(lián)保等產(chǎn)業(yè)政策力度，惠及企業(yè)519家次，全力支持企業(yè)拓寬國際渠道，搶抓訂單，確保西湖區(qū)外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

值得一提的是，在企業(yè)服務(wù)方面，西湖區(qū)針對企業(yè)面臨的問題，先后三次組織轄區(qū)100家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)召開西湖區(qū)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)會，為企業(yè)分享轉(zhuǎn)型升級、境外參展、包機(jī)流程等領(lǐng)域的最新動態(tài)、政策及案例，精準(zhǔn)幫助企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場。并且，依托訂單清單系統(tǒng)解決反饋外貿(mào)企業(yè)相關(guān)問題378條，幫助轄區(qū)21家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)赴境外參展、商務(wù)洽談，對接公安等部門，提供相應(yīng)便利。

此外，西湖區(qū)還廣泛宣傳解讀最新商務(wù)包機(jī)政策。今年下半年，西湖區(qū)商務(wù)局通過訂單系統(tǒng)、工作群、鎮(zhèn)街摸排等方式進(jìn)行7次摸底包機(jī)需求，并對轄區(qū)159家、2021年出口500萬美元以上的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)調(diào)研。截至目前，西湖區(qū)共報(bào)備赴境外參展及商務(wù)交流企業(yè)27家，涉及人數(shù)91人。

關(guān)鍵詞：以下簡稱印度尼西亞產(chǎn)業(yè)政策

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