“鋼匯寶電商平臺(tái)今年將上線運(yùn)行，交易額預(yù)計(jì)達(dá)到3億元左右，有望成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。”談及今年發(fā)展預(yù)期，佛山市鋼匯寶進(jìn)出口貿(mào)易有限公司執(zhí)行董事董浩賢如此說道。

佛山市鋼匯寶進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（簡稱鋼匯寶貿(mào)易公司）是佛山誠德新材料公司旗下子公司，主營不銹鋼集采貿(mào)易，去年交易額超40億元。今年一季度，該公司交易額突破10億元，與去年同期相比實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

受疫情、國際形勢(shì)等影響，今年不銹鋼產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)成本居高不下、物流受阻、供需兩弱的局面。面對(duì)不確定因素的挑戰(zhàn)，鋼匯寶貿(mào)易公司緊跟市場需求、調(diào)整思路，將以電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融等為抓手，不斷推陳革新，顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，逆勢(shì)突圍堅(jiān)固企業(yè)發(fā)展道路。

打造電商平臺(tái)

提供更多增值服務(wù)

鋼匯寶貿(mào)易公司2020年成立并進(jìn)駐瀾石不銹鋼總部大廈。在誠德的推進(jìn)下，鋼匯寶不銹鋼交易平臺(tái)于2020年3月投入運(yùn)營，該平臺(tái)整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)和信息資源優(yōu)勢(shì)，為不銹鋼制品廠提供出口及推廣服務(wù)，同時(shí)為瀾石不銹鋼制品拓寬銷路，打通國內(nèi)國際兩個(gè)市場。

不銹鋼總部大廈。/佛山日?qǐng)?bào)記者符詩賀攝

成立兩年來，鋼匯寶不銹鋼交易平臺(tái)年交易額突破40億元，其中不銹鋼集中批量采購是平臺(tái)的主營業(yè)務(wù)。

“下游的不銹鋼中小制品廠的采購規(guī)模普遍較小，議價(jià)能力較弱。上游鋼廠由于排產(chǎn)等原因，不接受零散的零售訂單?！倍瀑t表示，為解決上下游的供需對(duì)接難題，平臺(tái)采取類似“工業(yè)拼多多”的集采模式，將分散在下游的零散訂單整合成大訂單，使上游供應(yīng)商讓利，下游客戶低價(jià)拿貨，提升議價(jià)權(quán)。

鋼匯寶貿(mào)易公司的集采業(yè)務(wù)分為線上和線下兩個(gè)板塊，以線下交易為主。但從去年七月起，該公司搭建線上電商平臺(tái)，平臺(tái)試運(yùn)營期間交易額達(dá)6000多萬元。該平臺(tái)將于近期正式投入使用，預(yù)計(jì)今年交易額達(dá)到3億元左右。

線上貿(mào)易曾是不銹鋼產(chǎn)業(yè)的“空白”，由于牽扯到價(jià)格等敏感信息，不少不銹鋼生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)往往不愿意在線交易，制約整個(gè)行業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

“目前不少客戶仍傾向于傳統(tǒng)的線下交易模式，讓他們轉(zhuǎn)為線上交易存在一定困難。我們除了要促成交易，關(guān)鍵要做好增值服務(wù)?！倍瀑t說，為此，平臺(tái)將為客戶提供代理出口、套保期權(quán)等增值服務(wù)，加快推動(dòng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前，鋼匯寶已與intertek等公司合作，為不銹鋼制品企業(yè)提供從產(chǎn)品出口認(rèn)證，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品推廣到清關(guān)，退稅的一條龍服務(wù)，助力中下游企業(yè)順利“出?！薄?/p>

以代理出口的“鎖定匯率”為例，以往由于中小企業(yè)鎖匯量不大，因此銀行所能給予的優(yōu)惠并不多。與集中采購類似，鋼匯寶電商平臺(tái)可將大量客戶的業(yè)務(wù)歸納，向銀行爭取更多優(yōu)惠。尤其是去年5月1日起，部分鋼鐵產(chǎn)品出口退稅取消，不銹鋼中下游企業(yè)利潤空間進(jìn)一步壓縮，“出?！备鼮槔щy，代理出口逐漸成為企業(yè)降低出口成本的選擇之一。

與此同時(shí)，鋼匯寶電商平臺(tái)計(jì)劃開發(fā)“套保期權(quán)”功能，以購買期權(quán)的方式，減少原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成的不利影響。

“疫情發(fā)生以來，線上交易尤其是跨境電商蓬勃發(fā)展，未來平臺(tái)的制品群達(dá)一定規(guī)模后，也將往跨境電商轉(zhuǎn)型?！倍瀑t表示，未來鋼匯寶將把業(yè)務(wù)延伸到多個(gè)領(lǐng)域，從而形成完整的閉環(huán)生態(tài)圈，讓企業(yè)可以享受“一站式”的服務(wù)。

謀篇布局多元經(jīng)營

尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

今年一季度，面對(duì)疫情等不確定因素影響，鋼匯寶交易額仍突破10億元，與去年同期相比，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。這一方面是由于春節(jié)后，下游逐漸復(fù)工，有一定的補(bǔ)庫需求，另一方面則是由于近期原材料價(jià)格上漲。

“大宗商品的價(jià)格反復(fù)大幅度波動(dòng)，對(duì)企業(yè)而言影響巨大，平臺(tái)方雖然短期受影響不大，但如果中下游企業(yè)利潤空間持續(xù)壓縮甚至虧損，最終也會(huì)影響我們的業(yè)務(wù)量?！倍瀑t說，以不銹鋼304期貨為例，去年從13500元每噸，最高漲至23000元每噸，雖然最近跌落至2萬元左右每噸，但這也意味著企業(yè)需要準(zhǔn)備的資金增長近一倍。

尤其是今年全國各地疫情零星散發(fā)，無錫和佛山兩個(gè)全國最大的不銹鋼集散地也受疫情波及?？梢灶A(yù)期，今年二季度甚至全年不銹鋼貿(mào)易都會(huì)受此影響。

為未雨綢繆應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的供需兩弱局面，鋼匯寶貿(mào)易公司開辟供應(yīng)鏈金融的新賽道，與銀行機(jī)構(gòu)合作，為不銹鋼中下游企業(yè)提供融資額度，以有效減輕企業(yè)營運(yùn)資金壓力，從而增加銷量及客戶黏性。

利用供應(yīng)鏈金融，不僅可以解決企業(yè)融資需求，還能解決企業(yè)信用信息不對(duì)稱、不清晰等難題，提高資金安全性，實(shí)現(xiàn)金融和不銹鋼企業(yè)融合共生，助推佛山不銹鋼產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大。

在為平臺(tái)客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)時(shí)，鋼匯寶將始終堅(jiān)持把規(guī)范、安全放在首位。一方面，優(yōu)先將供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供給平臺(tái)信譽(yù)度高、綜合實(shí)力強(qiáng)的白名單客戶，另一方面則是依托銀行機(jī)構(gòu)完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。

與此同時(shí)，鋼匯寶交易公司今年新增輪轂業(yè)務(wù)板塊，與知名品牌企業(yè)合營打造自主品牌，直接面對(duì)終端消費(fèi)者提供輪轂私人定制服務(wù)。

“不銹鋼等大宗商品毛利越來越低的趨勢(shì)下，未來我們將逐漸往深加工路徑走，投資優(yōu)質(zhì)的制品商，利用電商平臺(tái)開拓國內(nèi)外銷路?！倍瀑t說，該模式取得成功后，未來將培育一批選品推廣團(tuán)隊(duì)，將該模式復(fù)制到其他品類，不斷開拓新的增長點(diǎn)。

文/佛山日?qǐng)?bào)記者馮棟

關(guān)鍵詞： 代理出口 增值服務(wù) 供應(yīng)鏈金融