拼多多上正在上演一場短視頻的乾坤大挪移。

從2019年開始，前央視主持人王小騫就開始向短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型。她在抖音上開了兩個賬號，一個是近700萬粉絲的藍(lán)V賬號“王小騫”，還有一個540萬粉絲，以介紹家居生活為主的普通號“王小騫家居生活”。

最近，剁椒TMT發(fā)現(xiàn)，王小騫的兩個賬號和內(nèi)容也出現(xiàn)在了拼多多App內(nèi)的“多多視頻”當(dāng)中，并且已經(jīng)發(fā)布了一兩百個視頻，積累了30多萬粉絲。 賬號中，一部分短視頻搬運自王小騫的抖音賬號，另一部分則是跟王小騫毫無關(guān)聯(lián)的“賣貨短視頻”。然而，王小騫的運營團隊對此并不知情：“我們從未入駐多多視頻。”

無獨有偶。另一位浙江衛(wèi)視知名綜藝主持人沈濤的同名賬號也莫名其妙“被”入駐到了拼多多。沈濤簽約的MCN機構(gòu)遙望相關(guān)人士表示，并未入駐，沈濤個人工作室也未入駐多多視頻。

既然沒有入駐，大V們的賬號為什么會出現(xiàn)在拼多多?

這跟多多視頻去年開始的補貼政策有關(guān)。在一系列流量和現(xiàn)金補貼下，不少達(dá)人和MCN入駐拼多多。但由于后臺審核門檻比較低，一批“搬運者”偽裝成大V賬號，涌入拼多多騙取補貼。

除了拿到拼多多的內(nèi)容補貼以外，冒牌的大V們還能做視頻帶貨賺錢，多的時候一天能賺3000元左右。在這樣真真假假的環(huán)境之下，多多視頻的數(shù)據(jù)快速拉升，用戶也非?；钴S。 當(dāng)前，多多視頻已出現(xiàn)多位內(nèi)容點贊量累計超過3000萬的視頻達(dá)人。一般粉絲在2000左右的視頻博主單條視頻點贊量也在三四千左右，評論量過千，還不包括視頻里的彈幕數(shù)量。 只不過，搬運來的視頻讓平臺始終面臨一顆隱形地雷。當(dāng)平臺補貼停滯，視頻版權(quán)步入正軌，多多視頻的數(shù)據(jù)還能這般繁榮么?

01“搬運者”利益鏈

剁椒TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被多多視頻搬運的短視頻賬號，遍布各個垂類。 多個抖音上粉絲量數(shù)百萬甚至上千萬的寵物博主、法律博主、珠寶博主都向剁椒TMT確認(rèn)，他們在多多視頻的賬號未經(jīng)授權(quán)。 在被侵權(quán)的“憤怒”之外，達(dá)人們最擔(dān)心的點，是“搬運者”利用他們的賬號帶貨，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費者可能遷怒于達(dá)人。 多多視頻仍在內(nèi)測期，部分用戶的多多視頻入口在拼多多App的首頁底部tab欄，另一些用戶的入口更深，藏在“個人中心”的“行家為你選”欄目中。

由于當(dāng)前版本的多多視頻沒有“搜索”功能，部分達(dá)人得知自己的短視頻被“搬運”之后，無法快速鎖定侵權(quán)證據(jù)。對于“搬運者”而言，快速搬運，拿到補貼，是他們的核心訴求。按照拼多多的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，全網(wǎng)粉絲超過100萬的達(dá)人，認(rèn)證為金牌創(chuàng)作者，每月至少補貼1000元現(xiàn)金，以及1-60萬不等的流量獎勵。冒充大V注冊成功，這部分補貼就拿到手了。 接著，搬運者們開始搬運大V原賬號上的高質(zhì)量內(nèi)容，為多多視頻賬號漲粉，騙取內(nèi)容補貼。

一位“搬運者”阿偉對剁椒TMT表示，搬運的方法很簡單，找到對方已在快手、抖音、視頻號、小紅書，乃至TIKTOK上的視頻，然后下載視頻，去除水印，簡單處理就行，甚至都不需要你會視頻剪輯。 有了粉絲之后，搬運者們就可以開啟新的賺錢機關(guān)——視頻帶貨。 以多多視頻里王小騫的賬號為例，里面不僅有王小騫在抖音上發(fā)布過的視頻，其中還穿插著一些其他格格不入的視頻內(nèi)容，點開一看，是賣強力膠水的廣告。在視頻底部會出現(xiàn)購買鏈接，6.9元立即拼單。

這里的帶貨鏈接其實是來自拼多多的分銷平臺多多進(jìn)寶。用戶只要在拼多多內(nèi)容創(chuàng)作中心申請帶貨扶持，綁定多多進(jìn)寶的PID碼，即可在視頻中添加多多進(jìn)寶的里的貨品鏈接。 這樣，一旦有人刷到視頻，并且通過視頻上的鏈接下單，視頻搬運者就可以賺取傭金，具體傭金金額在多多進(jìn)寶里有明碼標(biāo)價。

“搬運者”小七告訴剁椒TMT：“你可以多買幾個QQ號注冊多多視頻，這樣能多發(fā)視頻，漲粉快，帶貨的幾率就高，可以賺到更多錢。年前那會，平臺沒有任何限制，想怎么玩兒就怎么玩兒。” 小七的主業(yè)是做代運營，從去年12月開始做多多視頻，作為副業(yè)，目前在多多視頻已經(jīng)賺到錢：“就是瘋狂懟視頻，我沒有加入MCN機構(gòu)，也沒有啥技巧。好的時候，我4個號一天能賺700多。”

與王小騫的情況類似，在另外一位寵物博主的賬號中，也被插入了眾多帶貨視頻。 剁椒TMT詢問這位寵物博主所簽署的MCN時，對方憤怒地表示，這種做法太惡心了，會直接投訴，已經(jīng)找了法務(wù)，還在走流程。 經(jīng)過幾個月的連續(xù)搬運后，雖然平臺的玩法還不算穩(wěn)定，但一些聰明的搬運者已經(jīng)總結(jié)出了零散的規(guī)則。

比如，賬號一天連續(xù)發(fā)內(nèi)容不能超過30條，否則會被限流;另外，所選的商品最好是多多進(jìn)寶里的低價熱門爆款，否則，帶貨效果不好;視頻和商品必須關(guān)聯(lián)，否則后臺審核無法通過;如果是二創(chuàng)賬號(非本人出境的搬運剪輯號)，一定配視頻語音解說，否則會被降權(quán)限流，無法結(jié)算獎金。

02左手補貼創(chuàng)作者，右手補貼用戶

視頻搬運者能賺到錢，說明多多視頻的補貼力度足夠大。 事實上，2020年拼多多最早發(fā)力的是直播，并未重視短視頻。但從去年下半年開始，拼多多就推出一系列補貼和激勵計劃，不僅補貼視頻達(dá)人，還招募專業(yè)的MCN機構(gòu)入駐。最早推出的是金牌計劃。其中規(guī)定，全網(wǎng)粉絲在10-100萬的達(dá)人，每月補貼1000元;粉絲在100-500萬的達(dá)人每月補貼3000元;500-1000萬，每月補貼8000元，1000萬粉絲以上，每月補貼1萬元。

此外，拼多多還發(fā)布了多多種草達(dá)人計劃，優(yōu)質(zhì)MCN合作制度。這個激勵計劃主要形式是招募種草達(dá)人或者M(jìn)CN機構(gòu)，在抖音平臺制作拼多多產(chǎn)品的種草視頻，為拼多多帶來更多新用戶。 在這個計劃中，優(yōu)質(zhì)MCN機構(gòu)被分為從F級到ssss*級一共11個級別。F級為最低，要求投稿視頻播放量范圍在1萬到2萬之間即可，基礎(chǔ)收益為150元;ssss*級為最高級別，要求投稿視頻播放量最低為500萬，上不封頂，基礎(chǔ)收益為10萬元。

從今年2月開始，多多視頻還上線了“暖陽計劃”“伯樂計劃”等一系列招募補貼計劃。 從視頻觀看用戶層面，拼多多采取了跟快手、抖音極速版同樣的激勵方式——看視頻賺金幣。 看多多視頻，連續(xù)7天簽到完成任務(wù)，最多能領(lǐng)到34元。此外，平時完成一定的視頻觀看時長，拼多多也會給用戶獎勵，并直接轉(zhuǎn)賬到微信零錢，一般一次在1毛或者2毛左右，有的時候是一兩分。

這種現(xiàn)金激勵，無形中拉長了用戶在拼多多的停留時長，增加了下單購物的幾率，也是對多多視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的變相支持。一系列的補貼措施之后，加之拼多多后臺審核門檻比較低，就冒出了搬運視頻這一幕。剁椒TMT親測了多多視頻入駐的流程，一整個入駐審核中，并不需要提供營業(yè)執(zhí)照，或者掃臉認(rèn)證，寬松的審核機制，為“搬運者”大開方便之門。

當(dāng)然，這個過程中，也確實有一部分原創(chuàng)視頻達(dá)人和MCN在這個過程中真實入駐了拼多多，但這些MCN對拼多多的態(tài)度并不十分熱情。 一家MCN合伙人向剁椒TMT表示：“我們的達(dá)人內(nèi)容偏劇情，跟一般的電商帶貨視頻不一樣。但拼多多有補貼，所以就入駐進(jìn)來了，也無需占用太大的精力運營。我們?nèi)腭v的平臺太多了，很多渠道我都不記得名字了。” 還有一家MCN機構(gòu)在入駐拼多多一段時間之后，隨即退出了。原因是拼多多相關(guān)的運營同事離職，導(dǎo)致他們并未拿到該有的補貼。

03如果多多視頻停掉補貼……

視頻帶貨的分銷模式當(dāng)下并不鮮見，只不過，多多視頻的門檻低，賺錢就更容易?？吹叫∑邆兒唵尾僮骶湍苜嶅X，其他人也在躍躍欲試加入拼多多視頻搬運大軍。 徐茂林就是其中一位。 2020年，拼多多剛開始做多多視頻的視頻，他嘗試過一段時間，但當(dāng)時平臺沒有流量扶持，后面就不做了。最近，他發(fā)現(xiàn)，拼多多正在向多多視頻傾斜流量，也打算重新入局拼多多。 當(dāng)抖音和快手已經(jīng)成為短視頻紅海的時候，多多視頻卻在夾縫中贏得了發(fā)展機會。目前，通過搬運和重金招募，拼多多客觀上已經(jīng)形成了非常好的視頻流量。

2020年，拼多多平臺活躍買家數(shù)高速增長至7.88億，超過阿里巴巴和亞馬遜，成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺;而與抖音、快手這樣的短視頻平臺相比，拼多多又有更堅實的供應(yīng)鏈。 多多視頻的存在，一方面提高平臺用戶活躍度，另一方面通過視頻帶貨也可以提高平臺GMV，看起來相當(dāng)有前途。不過，也很難完全樂觀。 除了視頻搬運的風(fēng)險以外，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，當(dāng)下的高數(shù)據(jù)都是通過補貼來的。“一旦停掉內(nèi)容補貼，比如，不補貼MCN機構(gòu)了，或者看視頻不給錢了，數(shù)據(jù)還能否像現(xiàn)在一樣好?”此外，MCN與拼多多的合作根基也并不穩(wěn)固。理論上來說，大部分MCN并不希望做視頻帶貨，這一點在快抖的生態(tài)里體現(xiàn)非常明顯。

MCN領(lǐng)域認(rèn)為，短視頻的商業(yè)模式更適合承接商業(yè)廣告，在視頻中加入帶貨鏈接會破壞粉絲信任，進(jìn)而掉粉。如果達(dá)人想帶貨，可以另開直播間，短視頻只用來積累粉絲。 但拼多多作為一家電商平臺，做視頻的目的，除了占用用戶時長以外，最終目的還是為了賣貨。但這本身跟MCN對內(nèi)容的訴求就是相反的。 只要投入產(chǎn)出比劃合理，多多視頻的補貼和激勵或許會持續(xù)很長一段時間。 只是，想要繼續(xù)維持多多視頻的內(nèi)容優(yōu)勢，肅清搬運亂象，當(dāng)是第一步。(作者 藍(lán)蓮花)

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