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一家滑雪企業(yè)的生意經(jīng)：“看天吃飯”

來源：第一財(cái)經(jīng) 時(shí)間：2022-01-19 21:03:15

“看天吃飯”，這是永康市匯富貿(mào)易有限公司(下稱“匯富貿(mào)易”)負(fù)責(zé)人應(yīng)子俊談起滑雪行業(yè)，出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

啟信寶提供的數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)子俊所處的滑雪行業(yè)在2015年~2021年，中國(guó)注冊(cè)的滑雪企業(yè)數(shù)量分別為2600家、3232家、4010家、4727家、5432家、6066家、7005家；新增企業(yè)數(shù)量分別為648家、706家、874家、870家、995家、8006家、1231家，呈現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢(shì)。

“一批商家、工廠等看重了北京冬奧會(huì)的商機(jī)，選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，采用價(jià)格戰(zhàn)的策略，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格很低。公司的毛利率、銷量都有所下降?！睉?yīng)子俊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，2021年公司的銷售額約為200萬元，相較于疫情前減少了1/3。

對(duì)于為何進(jìn)入滑雪賽道，應(yīng)子俊表示，公司所在的永康市是一個(gè)滑雪產(chǎn)業(yè)帶、電商體系發(fā)達(dá)，更重要的原因在于該行業(yè)在2014年偏冷門，競(jìng)爭(zhēng)不是太激烈。

匯富貿(mào)易所生產(chǎn)的滑雪板、滑雪圈主要由塑料構(gòu)成，生產(chǎn)機(jī)器是注塑機(jī)，一年的產(chǎn)量是20多萬個(gè)。工廠由40多個(gè)人組成，包括生產(chǎn)工人、司機(jī)、運(yùn)營(yíng)等角色。

“近年來，關(guān)注滑雪的消費(fèi)者越來越多，公司的銷量也在逐年攀升。公司生產(chǎn)的滑雪板、滑雪圈產(chǎn)品是一個(gè)‘看天吃飯’的行業(yè)，如果不下雪，消費(fèi)者沒有使用場(chǎng)景，銷量自然提不上來?！睉?yīng)子俊表示，原材料漲價(jià)對(duì)公司的影響不大，主要是新冠疫情影響比較大，因?yàn)檫@樣的話，有些地方發(fā)不了貨。

當(dāng)前，匯富貿(mào)易主要在拼多多、淘寶、天貓等電商平臺(tái)鋪貨，一些線下的攤販、玩具店也會(huì)通過電商渠道拿貨。公司的產(chǎn)品推廣及營(yíng)銷費(fèi)用占公司營(yíng)業(yè)收入的比例在20%左右。

在通過電商渠道銷售出去后，物流成了必答題。應(yīng)子俊表示：“我們的貨物體積大、重量輕，很多快遞公司不愿意收?！?/p>

為了提升銷量，匯富貿(mào)易不斷開發(fā)新的樣式，以此來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在新品出來之后，公司會(huì)出一批貨品來測(cè)試銷量，如果銷量不及預(yù)期，會(huì)停掉生產(chǎn)，存貨會(huì)慢慢賣掉，以此來賺回模具的成本。

談及產(chǎn)品與國(guó)外的區(qū)別，應(yīng)子俊表示國(guó)外還是延用最初級(jí)版本的，國(guó)內(nèi)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的喜愛，進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)。

不只是像匯富貿(mào)易這樣的中小企業(yè)，一些大企業(yè)也看重了滑雪這條賽道。

2018年5月，芬蘭體育用品集團(tuán) Amer Sports 以19億丹麥克朗收購了Peak Performance，七個(gè)月后，由安踏集團(tuán)牽頭的財(cái)團(tuán)完成了對(duì) Amer Sports 的整體收購。安踏集團(tuán)發(fā)布2020年財(cái)報(bào)時(shí)指出：“冰雪運(yùn)動(dòng)或成集團(tuán)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”。2020年4月，高瓴與美國(guó)單板滑雪品牌 Burton 成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)Burton 的中國(guó)業(yè)務(wù)。2021年12月，波司登(03998.HK)公告稱，公司全資子公司與德國(guó)的滑雪品牌博格納(BOGNER)成立合資公司，合資公司在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)澳門及中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)擁有獨(dú)家銷售后及分銷BOGNER和FIRE+ICE服飾的權(quán)利。

借助北京冬奧會(huì)籌辦帶來的發(fā)展機(jī)遇，河北省冰雪產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，再到迅猛發(fā)展。

“2020-2021年全市雪季接待游客246.2萬人次，同比增長(zhǎng)83%，收入20.2億元，同比增長(zhǎng)87%。”河北省人大代表、張家口市僑聯(lián)主席吳一凡表示，作為2022年北京冬奧會(huì)大部分雪上項(xiàng)目舉辦地，張家口迎來了重大歷史機(jī)遇，全市冰雪旅游服務(wù)設(shè)施日益完善，已建成滑雪場(chǎng)9家、滑冰館19座，實(shí)現(xiàn)各縣區(qū)室內(nèi)滑冰館全面覆蓋。

“我們將奮力發(fā)展后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，把奧運(yùn)的熱度保持下去，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能?！眳且环步ㄗh，張家口要持續(xù)發(fā)揮好冬奧城市的引領(lǐng)作用，建立健全冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展體系，著力完善設(shè)施、打造平臺(tái)、強(qiáng)化培訓(xùn)、舉辦賽事，進(jìn)一步促進(jìn)冰雪運(yùn)動(dòng)推廣普及；加強(qiáng)場(chǎng)館及配套設(shè)施賽后綜合利用，以崇禮國(guó)家級(jí)冰雪旅游度假區(qū)建設(shè)為引領(lǐng)，大力發(fā)展賽事經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、論壇經(jīng)濟(jì)、研學(xué)經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài)。

關(guān)鍵詞：行業(yè) 滑雪冰雪貿(mào)易應(yīng)子俊

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