即使時(shí)隔20年，回首奇瑞海外市場(chǎng)的打開(kāi)方式，依然讓人覺(jué)得充滿(mǎn)傳奇色彩。

2001年10月，奇瑞推出的第一代風(fēng)云轎車(chē)面市尚不足9個(gè)月，敘利亞的一位車(chē)商在北京的大街上看到了這款轎車(chē)，當(dāng)即就決定將其引入到敘利亞。

然而當(dāng)時(shí)的奇瑞在國(guó)內(nèi)還供不應(yīng)求，并沒(méi)有做海外生意的想法。不過(guò)這位車(chē)商非常執(zhí)著，從北京追到蕪湖，又從蕪湖“跟蹤追擊”到上海，終于在上海說(shuō)服正在出差的時(shí)任奇瑞汽車(chē)執(zhí)行副總經(jīng)理的尹同躍，簽訂了首批出口敘利亞10輛風(fēng)云轎車(chē)的協(xié)議。

這次外商的“跟蹤追擊”拉開(kāi)了奇瑞的出口大幕，出口海外的20年里，奇瑞汽車(chē)連續(xù)18年保持中國(guó)品牌乘用車(chē)出口量第一，也成為了第一個(gè)年出口突破20萬(wàn)的中國(guó)乘用車(chē)品牌。如今的奇瑞汽車(chē)在海外建立完成六大研發(fā)基地、10個(gè)工廠，擁有1500余家海外經(jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外累計(jì)出口近200萬(wàn)輛。

為什么奇瑞能取得如此驕人的海外戰(zhàn)績(jī)？讓我們走近這家堅(jiān)持“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)”戰(zhàn)略的自主品牌車(chē)企，探尋成功背后的秘密。

創(chuàng)領(lǐng)未來(lái) 用硬核科技乘風(fēng)破浪

安全是汽車(chē)最核心的關(guān)鍵指標(biāo)，奇瑞汽車(chē)董事長(zhǎng)尹同躍認(rèn)為，汽車(chē)是一個(gè)硬核的科技，只有敢于碰撞、經(jīng)受住摔打的“硬科技”，才能給消費(fèi)者帶來(lái)安全。

在奇瑞龍山試驗(yàn)中心，每年有300多次實(shí)車(chē)碰撞和500多次臺(tái)車(chē)模擬碰撞。據(jù)了解，不僅整個(gè)試驗(yàn)室造價(jià)不菲，光是實(shí)車(chē)，就是一筆巨額投入。為了保證用戶(hù)安全，奇瑞每年都會(huì)投入大量的人力物力在這樣的試驗(yàn)上。

嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)才能保證硬核的質(zhì)量，奇瑞的碰撞試驗(yàn)不僅能滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)，還可以滿(mǎn)足歐標(biāo)、美標(biāo)。正如尹同躍所說(shuō)：安全是無(wú)價(jià)的，奇瑞確保汽車(chē)的安全絕對(duì)過(guò)硬。

技術(shù)是奇瑞的“根”，根深才能葉茂。奇瑞不僅致力于將傳統(tǒng)汽車(chē)技術(shù)做實(shí)做透，把芯片、軟件、電池等新技術(shù)做高做尖，還竭力打造開(kāi)放創(chuàng)新的平臺(tái)。在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)工業(yè)向智能化快速發(fā)展的關(guān)鍵期，奇瑞與包括科大訊飛在內(nèi)的優(yōu)秀合作伙伴協(xié)作創(chuàng)新。目前，奇瑞汽車(chē)已實(shí)現(xiàn)多模式交互、多維度交互，駕駛艙內(nèi)，智能設(shè)備可以通過(guò)駕駛員的面部表情、嘴型和肢體動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。例如，發(fā)現(xiàn)駕駛員疲憊的狀態(tài)，提醒駕駛員安全駕駛。此外，即使是在嘈雜的車(chē)內(nèi)環(huán)境下，也能根據(jù)駕駛員的嘴型實(shí)現(xiàn)順利交互。

為了更好的服務(wù)海外客戶(hù)，奇瑞還與科大訊飛合作，讓奇瑞汽車(chē)不只能輸出和識(shí)別中國(guó)話(huà)，還會(huì)西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、波斯語(yǔ)等，幫助奇瑞汽車(chē)海外用戶(hù)更好的通過(guò)語(yǔ)音輕松操控奇瑞車(chē)。

“質(zhì)量是中國(guó)汽車(chē)出口的‘敲門(mén)磚’，技術(shù)是走向國(guó)際市場(chǎng)的‘通行證’?！币S董事長(zhǎng)在“奇瑞汽車(chē)出海20周年高峰論壇”說(shuō)的這句話(huà)深刻總結(jié)了技術(shù)在奇瑞開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要位置。

砥礪奮進(jìn) 用誠(chéng)心和實(shí)力打造國(guó)際品牌

打動(dòng)國(guó)外消費(fèi)者，奇瑞靠的不僅僅是技術(shù)方面的實(shí)力，更是對(duì)產(chǎn)品以及對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)的心。奇瑞會(huì)根據(jù)海外各國(guó)市場(chǎng)的不同環(huán)境、市場(chǎng)情況和消費(fèi)者行為習(xí)慣等，“因地制宜”地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性開(kāi)發(fā)。

在南美，因?yàn)楣窏l件不好，山路多、山坡多，用戶(hù)對(duì)汽車(chē)動(dòng)力要求高，奇瑞工程師就對(duì)出口南美的車(chē)輛進(jìn)行動(dòng)力提升，提高加速性能與爬坡性能；中東地區(qū)多沙漠，空氣中飄浮的沙粒加速車(chē)輛部件磨損。為此，奇瑞工程師專(zhuān)門(mén)針對(duì)出口到中東地區(qū)的車(chē)輛進(jìn)行內(nèi)部加強(qiáng)密封性處理；沙特阿拉伯首都利雅得夏季干燥炎熱，氣溫超過(guò)50攝氏度，即便奇瑞員工的手機(jī)、電腦已被烤得自動(dòng)關(guān)閉，他們也將此視為難得碰到的機(jī)會(huì)，頂著驕陽(yáng)測(cè)試高溫暴曬下奇瑞汽車(chē)的元件性能，并加以提升。

長(zhǎng)期因地制宜搞針對(duì)性開(kāi)發(fā)、強(qiáng)化，自然得到更多用戶(hù)的認(rèn)可。除此之外，要擴(kuò)大品牌影響力，還要真正懂海外市場(chǎng)的用戶(hù)、理解他們，和他們成為朋友。

在俄羅斯，奇瑞僅2021年就開(kāi)展了上千次的面對(duì)面客戶(hù)調(diào)研和一對(duì)一電話(huà)訪(fǎng)談，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老客戶(hù)換購(gòu)新車(chē)比重達(dá)到了40%，新車(chē)購(gòu)買(mǎi)中有20%的客戶(hù)來(lái)自于朋友的轉(zhuǎn)介紹。因此，在俄羅斯市場(chǎng)，奇瑞一直是當(dāng)?shù)厝诵哪恐械摹皣?guó)民車(chē)”，連續(xù)5次獲得俄羅斯“最受歡迎的中國(guó)汽車(chē)品牌”稱(chēng)號(hào)。

總結(jié)起來(lái)，支撐奇瑞在海外市場(chǎng)“揚(yáng)帆出?！钡幕旱谝皇沁^(guò)硬的技術(shù)與品質(zhì)，第二是屬地車(chē)主對(duì)奇瑞產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。依靠誠(chéng)心和實(shí)力，奇瑞馳騁海外二十年，成為全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)車(chē)主熱愛(ài)的“中國(guó)名片”，連續(xù)5次獲得“中國(guó)企業(yè)海外形象20強(qiáng)”榮譽(yù)?！凹夹g(shù)奇瑞全球熱愛(ài)”，這是奇瑞用二十年海外拓展經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)汽車(chē)品牌全球化提供的“專(zhuān)屬方案”。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng) 品牌 汽車(chē) 出口 奇瑞