中經(jīng)評論：不斷創(chuàng)新商品服務避免陷入“二選一”旋渦

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 時間：2021-10-28 12:07:09

核心觀點：中國經(jīng)濟網(wǎng)評論員臧夢雅認為，強制“二選一”給市場良性競爭“制造路障”，理應受到嚴厲處罰。但這個問題也給零售企業(yè)，特別是付費制會員店提了個醒，與其“哭訴”被惡意競爭牽著鼻子走，不如努力提升供應鏈競爭力以及自有商品研發(fā)能力。

10月22日，家樂福在中國市場的第一家會員店開業(yè)首日，卻遭遇了部分供應商集體“撤離”的尷尬——這些供應商大量買回自己的貨品，目的就是“斷供”家樂福會員店。家樂福方面透露，這些強行“斷供”的供應商也很無奈，因為競爭對手給供應商施壓，要求供應商只能在家樂福會員店和對手之間“二選一”。

此前，很多領域都在使用“二選一”這種商業(yè)競爭手段。近年來，隨著零售市場日漸飽和，為了“搶生意”，一些零售企業(yè)的市場競爭策略變得更為激進，資本無序擴張造成的負面效應也開始顯現(xiàn)。比如，在零售市場處于壟斷地位的銷售商，便時常以強勢地位脅迫供應商“二選一”，此次家樂福會員店的遭遇就是一個典型。

尤其是當下，零售企業(yè)盯著付費制會員店這塊新“蛋糕”，它們無法控制消費者，便轉(zhuǎn)而打起了供應商的主意。不過，無論是向上游進行“脅迫”，還是向下游加以“控制”，“二選一”都破壞了市場秩序，擾亂了市場發(fā)展節(jié)奏，損害了公平競爭的市場環(huán)境，最終受損的還是消費者的利益。

從消費者的角度來說，選擇付費制會員店意味著要付出更多金錢。以目前各大會員制超市為例，麥德龍的PLUS年卡價格為199元，山姆會員店普通會員年費260元，COSTCO會員年費299元，家樂福會員費258元。消費者既然選擇付費成為會員，就是要購買到高品質(zhì)、差異化的商品和服務。而當某些商品被“一家獨斷”后，消費者的購物支出和購物難度也會隨之增加。經(jīng)濟成本和時間成本一旦提高，消費者難免會權(quán)衡是否仍選擇會員店進行消費。

其實，強制“二選一”的背后是會員店同質(zhì)化的競爭。區(qū)別于普通商超賣場，付費制會員店的最大特點，是為消費者營造更為舒適的購物空間，提供更為多元的商品選擇和購物體驗，這就對其選品能力、供應鏈能力以及自有商品研發(fā)能力等提出了更高要求。與此同時，供應商一般會基于會員店的實力劃分供應優(yōu)先級，這也是對會員店的重要考驗。如果遭遇強制“二選一”，會員店將面臨更大挑戰(zhàn)。倘若在商品、設施及服務等方面沒有達到應有的水準，又缺乏競爭優(yōu)勢，那么這樣的會員店便無法脫穎而出，吸引更多消費者，即使冠以“會員店”的名稱，也失去了“會員店”的意義。

強制“二選一”給市場良性競爭“制造路障”，理應受到嚴厲處罰。但這個問題也給零售企業(yè)，特別是付費制會員店提了個醒，與其“哭訴”被惡意競爭牽著鼻子走，不如努力提升供應鏈競爭力以及自有商品研發(fā)能力。只有持續(xù)提升核心競爭力，不斷創(chuàng)新商品和服務，形成出品牌差異，才能始終在市場競爭中立于不敗之地。（中國經(jīng)濟網(wǎng)評論員臧夢雅）

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關鍵詞：市場競爭會員商品消費者