“酷特智能要做服裝行業(yè)的顛覆者,打造聚焦服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)平臺(tái)型企業(yè)!”談起公司未來的發(fā)展,正式接任酷特智能董事長一年的張?zhí)N藍(lán)言語間充滿了堅(jiān)定與自信。

這種自信源于酷特智能十年磨一劍形成的核心能力——智能制造、個(gè)性化定制解決方案和數(shù)字化治理體系,這是酷特服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心支撐。

△ 酷特智能董事長兼總裁 張?zhí)N藍(lán)

去年10月底,張?zhí)N藍(lán)從父親張代理手中接過董事長的權(quán)杖,外界都在觀望,這位外表柔柔弱弱的小女子能否帶領(lǐng)酷特智能實(shí)現(xiàn)新的突破?

這無形的壓力也給了張?zhí)N藍(lán)無窮的動(dòng)力,她說她是站在巨人的肩膀上起跳,一定能跳的更高,更遠(yuǎn)。上市讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破,而張?zhí)N藍(lán)則肩負(fù)著讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)從1到N的裂變。

在資本市場(chǎng)打磨了一年,張?zhí)N藍(lán)對(duì)酷特智能未來的路更加清晰、更加堅(jiān)定。“酷特智能以‘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者,為國家產(chǎn)業(yè)興國、數(shù)字興國貢獻(xiàn)力量’為愿景,一方面發(fā)力已經(jīng)成熟的服裝個(gè)性化智能定制產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),一方面繼續(xù)加強(qiáng)C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院的科技投入,同時(shí)設(shè)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金,戰(zhàn)略布局“硬科技”、“實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)”等,持續(xù)孵化和賦能其他產(chǎn)業(yè),打造鏈接需求與供給的跨行業(yè)的C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。” 張?zhí)N藍(lán)對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展信心滿滿。

酷特智能的戰(zhàn)略是打造C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),張?zhí)N藍(lán)將它分為中短期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略,酷特智能的中短期戰(zhàn)略,一是聚焦發(fā)展服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)將在以男裝為主的西裝高端定制的基礎(chǔ)上縱向添加女裝、衛(wèi)衣、童裝等其他品類的個(gè)性化定制和柔性快反,二是把紅領(lǐng)REDCOLLAR品牌打造成個(gè)性化定制第一品牌。而長期戰(zhàn)略是,未來將在服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上橫向跨界打造跨品類的C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

從執(zhí)行者到掌舵者 新戰(zhàn)略浮出水面

斯蒂芬·茨威格在《人類群星閃耀時(shí)》一書中寫道:“將無法實(shí)現(xiàn)之事付諸實(shí)現(xiàn)正是非凡毅力的真正的標(biāo)志。”

十余年來,酷特智能對(duì)大規(guī)模個(gè)性化服裝定制的探索已成為中國企業(yè)界的經(jīng)典案例,因?yàn)樗鉀Q了困擾服裝界發(fā)展多年的頑疾——庫存。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示,43只紡織服裝股中,截至2021年上半年,有39股的存貨金額超億元,美邦服飾、安正時(shí)尚、搜于特、太平鳥、森馬服飾、際華集團(tuán)、海瀾之家、雅戈?duì)?股的存貨超10億元。第一紡織網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示,2021年上半年,滬深兩市88家紡織服裝上市公司整體實(shí)現(xiàn)營收1327.49億元,然而其存貨項(xiàng)目高達(dá)960.87億元。

而酷特智能十余年來的探索實(shí)現(xiàn)了以工業(yè)化的生產(chǎn)效率和成本驅(qū)動(dòng)個(gè)性化定制和柔性快反,能夠?qū)崿F(xiàn)一件衣服起訂、7個(gè)工作日交付的行業(yè)奇跡,可以輕松解決庫存問題。

張?zhí)N藍(lán)掌握了這一服裝行業(yè)發(fā)展的“核武器”,因此逐漸理清了企業(yè)的未來發(fā)展路徑。“用工業(yè)化的成本、效率生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品是制造業(yè)的未來。供應(yīng)鏈不能僅靠整合,更需要技術(shù)支撐,酷特智能從工藝最難的西裝領(lǐng)域切入,練就了供應(yīng)鏈管控的核心競(jìng)爭力,再來切入其他品類相對(duì)容易。我們的戰(zhàn)略是通過科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,聚焦建設(shè)服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),成為大工業(yè)流水生產(chǎn)個(gè)性化、柔性化的全產(chǎn)業(yè)鏈服裝智造商,未來成為品類最齊全、最具規(guī)模的服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”張?zhí)N藍(lán)表示。

一年來,酷特智能的戰(zhàn)略體系日漸清晰。在面向B端方面,酷特智能已經(jīng)打造了“SUIT ID服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”,實(shí)現(xiàn)西裝、襯衣以及即將上線的衛(wèi)衣、T恤、運(yùn)動(dòng)褲等產(chǎn)品,從量體、研發(fā)設(shè)計(jì)、自主下單、個(gè)性化和柔性生產(chǎn)、智能制造、物流配送等全產(chǎn)業(yè)鏈供需服務(wù),該平臺(tái)主要為全球服裝品牌商、服裝創(chuàng)業(yè)者、時(shí)尚設(shè)計(jì)師和服裝經(jīng)營者提供服裝定制和柔性化徹底解決方案。從產(chǎn)業(yè)前景來看,“SUIT ID服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”不僅可以讓酷特智能快速做大規(guī)模,而且可以幫助更多的服裝企業(yè)擺脫高庫存,更可以推動(dòng)社會(huì)誕生更多的柔性快反和個(gè)性化定制品牌。

張?zhí)N藍(lán)透露:“目前,酷特智能在女裝、運(yùn)動(dòng)裝、男裝、衛(wèi)衣、童裝等領(lǐng)域均有規(guī)劃和布局,其中,衛(wèi)衣柔性化生產(chǎn)車間硬件已經(jīng)建設(shè)完畢,2022年上半年可以釋放較大產(chǎn)能,全年規(guī)劃產(chǎn)能100萬件,以中高端產(chǎn)品為主。”據(jù)了解,2020年全國運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)規(guī)模近3150億元,而目前衛(wèi)衣、T恤、運(yùn)動(dòng)褲三大品類市場(chǎng)規(guī)模約1550億元,業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)2024年底三大品類的市場(chǎng)規(guī)模將超過2000億元。而酷特智能戰(zhàn)略涉足衛(wèi)衣等品類的話,憑借其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的柔性化供應(yīng)鏈能力,將帶來市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展的無限想象空間。

在面向C端方面,酷特智能推出“紅領(lǐng)REDCOLLAR”個(gè)性化定制品牌,通過“讓定制不再奢侈”滿足用戶的個(gè)性化需求。“紅領(lǐng)REDCOLLAR”品牌在2020年底啟動(dòng)“百城千店”的品牌加盟商拓展計(jì)劃,計(jì)劃在未來門店覆蓋國內(nèi)主要城市和地區(qū),并在完善升級(jí)賦能體系的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大品牌拓展布局力度。

據(jù)張?zhí)N藍(lán)介紹,“紅領(lǐng)REDCOLLAR”品牌2021年底于23個(gè)省份70個(gè)城市完成200家門店的開業(yè)計(jì)劃,計(jì)劃到2024年實(shí)現(xiàn)1000家店的規(guī)模,全面覆蓋各大城市。

打造“定制數(shù)據(jù)大腦” 聚焦平臺(tái)化生態(tài)化

綜觀全球IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程,相較于戴爾、惠普、聯(lián)想等中下游品牌商,控制操作系統(tǒng)的微軟、谷歌、蘋果長時(shí)間處于產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位,不僅擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢(shì)的話語權(quán),而且也是產(chǎn)業(yè)利潤的最大受益方。

在大規(guī)模個(gè)性化服裝定制領(lǐng)域探索了十幾年的酷特智能,更像是“微軟+戴爾”的全產(chǎn)業(yè)鏈組合,不僅擁有服裝定制的操作系統(tǒng),而且始終致力于應(yīng)用場(chǎng)景的迭代更新,行業(yè)引領(lǐng)地位更加突出。當(dāng)下,這種系統(tǒng)又同樣兼容柔性快反的生產(chǎn)需求。

在張?zhí)N藍(lán)看來,酷特智能最核心的競(jìng)爭力是大數(shù)據(jù)。通過自主研發(fā)建立了版型、工藝、款式、BOM四大數(shù)據(jù)庫,這是酷特智能的“定制數(shù)據(jù)大腦”,包含了百萬萬億量級(jí)的數(shù)據(jù),可以滿足99.99%的人體個(gè)性化定制需要。解決了傳統(tǒng)制版離不開制版師的問題,款式數(shù)據(jù)庫中納入了市面上可以見到的各種款式,它們與工藝數(shù)據(jù)庫和BOM數(shù)據(jù)庫一起,提供了全生命周期的解決方案。

以此為依托,酷特智能的平臺(tái)化生態(tài)化體系布局次第展開。其中,酷特智能自主研發(fā)的智能設(shè)計(jì)打版系統(tǒng)和智能裁床,讓電腦自動(dòng)制版和智能裁剪成為可能,在提升效率的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)流程的數(shù)據(jù)連通。

擁有海外留學(xué)經(jīng)歷并在上海工作多年的張?zhí)N藍(lán),對(duì)大數(shù)據(jù)、人工智能等科技創(chuàng)新成果,有著比前一代企業(yè)家更為開放的接納態(tài)度,并且樂于嘗試。在過去一年,酷特智能推出了眾多符合年輕人玩法的創(chuàng)新成果。

“我們自主研發(fā)了專利量體工具和量體方法——小酷APP定制交互系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)AI智能量體,可克服傳統(tǒng)服裝定制模式中老裁縫打版、量體的時(shí)間周期長、效率低的缺陷。”張?zhí)N藍(lán)透露。在實(shí)際操作中,當(dāng)客戶不方便現(xiàn)場(chǎng)量體時(shí),就可以通過“紅領(lǐng)REDCOLLAR”微信小程序中的“易拍量體”功能,只需拍攝一張正面照和一張側(cè)面照,再將2張照片上傳至系統(tǒng),即可解鎖人體密碼,獲取全身19個(gè)部位的22個(gè)身體數(shù)據(jù),輕松實(shí)現(xiàn)自主量體下單,重塑了購物模式。

酷特智能服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在運(yùn)行效率、產(chǎn)品品質(zhì)等方面的穩(wěn)定運(yùn)行,為企業(yè)開啟新布局奠定了基礎(chǔ)。截至目前,酷特智能已跨行業(yè)成功復(fù)制20多個(gè)案例,包含醫(yī)療器械、化工、酒水、家紡、服裝服飾等。這為酷特智能遠(yuǎn)期戰(zhàn)略里的產(chǎn)業(yè)跨界提供了無限想象。

酷特智能的技術(shù)加持還在繼續(xù)。2021年4月9日,酷特智能與施耐德電氣(中國)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作,雙方將在智能配電和安防治理方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,進(jìn)一步提升系統(tǒng)的能效管理。此后的5月13日,酷特智能又與華為云就C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案合作進(jìn)行簽約,雙方將共同打造國內(nèi)一流的C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案。10月初,酷特智能還宣布出資2億元人民幣設(shè)立C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略投資基金,將進(jìn)行人工智能、大數(shù)據(jù)、智能制造、新能源,新材料、新技術(shù)及先進(jìn)制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)及標(biāo)的的戰(zhàn)略投資,為公司C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跨品類、跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下技術(shù)及實(shí)踐基礎(chǔ)。

△ 2021年 5月13日,在“青島·進(jìn)而有為華為云城市峰會(huì)2021”上,酷特智能與華為云就C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案合作進(jìn)行簽約,雙方將共同打造國內(nèi)一流的C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案。

△ 2021年11月2日,華為云高管團(tuán)隊(duì)來訪酷特智能(左4:酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長張代理;左5:華為公有云中國區(qū)總裁洪方明)

在“窄門”中遠(yuǎn)行 深挖企業(yè)“護(hù)城河”

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦不完全統(tǒng)計(jì),2021年以來,中國紡服SaaS賽道有9家公司獲得融資,融資總額超15億元人民幣。不僅軟銀中國、高瓴資本等VC涌入,字節(jié)跳動(dòng)、快手、百度、聯(lián)想創(chuàng)投等CVC也已經(jīng)開始布局。

“經(jīng)過多年的優(yōu)化提升與持續(xù)探索,酷特智能服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式優(yōu)勢(shì)盡顯。在訂制數(shù)量上,能夠做到起訂數(shù)量最少,1件起訂,流水線上每件服裝都是不一樣的;而在時(shí)間周期上,耗時(shí)最短,交付期限為7個(gè)工作日,效能領(lǐng)先定制業(yè)界。”張?zhí)N藍(lán)透露。

吳軍在《浪潮之巔》一書中對(duì)全球IT產(chǎn)業(yè)百年興衰進(jìn)行總結(jié)時(shí)寫到:“雖然說條條道路通羅馬,但是成為羅馬帝國的路只有一條,就看誰能找對(duì)了。”“任何夢(mèng)想家都不足以成事,因?yàn)樗谐晒φ叨际菍?shí)干家。”

中國產(chǎn)業(yè)變革之下,幾乎每個(gè)企業(yè)都在尋找“通往羅馬的道路”。致力于成為中國服裝行業(yè)顛覆者的酷特智能,率先找到了西裝個(gè)性化定制這個(gè)門檻高、難度大、競(jìng)爭少的“窄門”,利用時(shí)間差構(gòu)建企業(yè)的“護(hù)城河”。

據(jù)張?zhí)N藍(lán)介紹,西服是服裝個(gè)性化定制領(lǐng)域最難的產(chǎn)品,堪稱“服裝之王”,酷特智能已經(jīng)成功跨越這一關(guān)隘。以個(gè)性化西服定制為例,消費(fèi)者可按自身喜好,在500余種駁頭領(lǐng)型、20余種衣扣排列、30余種后背型、20余種袖型、30余種袋型,以及刺繡、領(lǐng)標(biāo)、袖標(biāo)、胸繩等各部位細(xì)節(jié)上自主搭配選擇,酷特智能的版型邏輯匹配規(guī)則能夠覆蓋不同身高、體型、肩寬的個(gè)體。

時(shí)至今日,走進(jìn)酷特智能的服裝生產(chǎn)車間,可以看到流水線上有數(shù)以萬計(jì)處于不同環(huán)節(jié)的服裝,這些服裝的面料、版型、顏色、細(xì)節(jié)都各不相同。更重要的是,其采用的C2M定制商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了“先訂后做、賣了再做”,所以酷特智能工廠里生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都是已經(jīng)銷售出去的,完全達(dá)到了產(chǎn)品的零庫存。

酷特智能深耕服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)下,中國服裝行業(yè)發(fā)展正在遭遇冰火兩重天。一邊是服裝定制行業(yè)火熱的高速增長,據(jù)光大證券報(bào)告數(shù)據(jù)顯示:2021年國內(nèi)私人定制服裝市場(chǎng)規(guī)模約2100億元;另外有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè):2022年中國服裝定制市場(chǎng)預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)超過2600億元的規(guī)模。另一邊則是傳統(tǒng)服裝巨頭經(jīng)營的冰冷慘淡,拉夏貝爾、美特斯邦威、海瀾之家等巨頭均出現(xiàn)過庫存問題,甚至有高端品牌通過燒毀庫存的方式減輕壓力,給企業(yè)和行業(yè)形象帶來負(fù)面影響。

酷特智能是中國服裝行業(yè)大規(guī)模個(gè)性化定制模式的開創(chuàng)者和領(lǐng)航者。過去十幾年,企業(yè)創(chuàng)始人張代理力推企業(yè)完成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模個(gè)性化定制智造模式的落地實(shí)踐,擺脫產(chǎn)業(yè)鏈低端的紅海競(jìng)爭,進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈高端的新藍(lán)海,完成了酷特智能從“0”到“1”的發(fā)展。

站在“十四五”開局的新起點(diǎn),接班一周年的新掌門人張?zhí)N藍(lán)正帶領(lǐng)酷特智能籌劃向服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的再度跨越,通過科技加持和場(chǎng)景實(shí)踐,建立大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大規(guī)模個(gè)性化定制和柔性生產(chǎn)智造的新護(hù)城河,并以服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)服裝多品類和跨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),聚力實(shí)現(xiàn)從“1”到“N”。

從“0”到“1”再到“N”,正是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)平臺(tái)生生不息的熱帶雨林體系的形成進(jìn)化之旅。而張?zhí)N藍(lán)接班一周年帶領(lǐng)酷特智能制定的全新戰(zhàn)略藍(lán)圖已完整呈現(xiàn):中短期內(nèi)酷特智能將以服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為中心,縱向形成從研發(fā)設(shè)計(jì)、自主下單、個(gè)性化和柔性生產(chǎn)、智能制造、物流配送等全產(chǎn)業(yè)鏈、一站式供需服務(wù),橫向跨越男女裝正裝、衛(wèi)衣、T恤、運(yùn)動(dòng)褲等服裝多品類個(gè)性化、柔性化智造產(chǎn)業(yè),這將是領(lǐng)先全球的服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。而在更長遠(yuǎn)的未來,以酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院為支撐,打造跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),整合具有個(gè)性化柔性化產(chǎn)品的企業(yè)接入平臺(tái),進(jìn)行資源整合、優(yōu)勢(shì)共享,形成多行業(yè)、多產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)生態(tài)。據(jù)行業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià),酷特智能的戰(zhàn)略布局,將再次顛覆服裝行業(yè),如果說酷特智能是中國服裝行業(yè)大規(guī)模個(gè)性化定制模式的開創(chuàng)者和領(lǐng)航者,而現(xiàn)在張?zhí)N藍(lán)正帶領(lǐng)酷特智能成為服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。

近一年來,各界對(duì)酷特智能發(fā)展模式和態(tài)勢(shì)認(rèn)可度持續(xù)提升。11月23日,在2021青島新經(jīng)濟(jì)高成長企業(yè)發(fā)展論壇上,張?zhí)N藍(lán)等27名企業(yè)家被聘為首批青島市政府經(jīng)濟(jì)顧問。酷特智能隨后又入選“山東省省級(jí)新型數(shù)據(jù)中心(第一批)試點(diǎn)建設(shè)名單”、2021年新一代“青島金花”培育企業(yè)名單、2021年度“青島制造”品牌建設(shè)重點(diǎn)企業(yè)名單。

酷特智能已經(jīng)構(gòu)建了全流程的數(shù)字化體系,完整的服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和個(gè)性化、柔性化供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)化生態(tài)化,占據(jù)了領(lǐng)跑者的位置。而眼前的張?zhí)N藍(lán),依舊是一如既往的知性和坦誠,經(jīng)過一年的磨礪,更增加了幾分從容與平和,與當(dāng)下的酷特智能更加相得益彰。

△ 2021年11月23日,青島市副市長朱培吉(左)為酷特智能董事長張?zhí)N藍(lán)(右)頒發(fā)“青島市人民政府經(jīng)濟(jì)顧問”聘書。

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