周志軒：元氣森林憑什么能成為資本寵兒？

來源：定焦財經(jīng) 時間：2021-11-19 15:22:38

年初剛剛完成第6輪融資的元氣森林，最近又一次因為融資成為業(yè)界的關(guān)注焦點。盡管消息還未被官方證實，但回首其創(chuàng)立至今的發(fā)展軌跡，不得不說，在消費者意識和渠道都被巨頭占據(jù)的飲料市場，通過商業(yè)創(chuàng)新和資本運作異軍突起的元氣森林，已然成為了業(yè)界融資的“新標桿”。

在競爭白熱化的飲品市場，元氣森林是如何成為資本寵兒?其融資模式和資金使用又能給同類企業(yè)帶來哪些思考?

本期，博得世紀董事長、博得創(chuàng)富董事長周志軒老師將聊一聊元氣森林融資后的資金使用，詳細解讀元氣森林這些年在資本市場的“生意經(jīng)”。

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快速出圈背后是滿滿的資本

元氣森林憑借“無糖”氣泡水的產(chǎn)品定位，在2017年(創(chuàng)立僅1年半)便獲得了挑戰(zhàn)者資本的天使輪融資。經(jīng)過2018年A輪融資加強研發(fā)生產(chǎn)能力，2019年的B輪融資為企業(yè)市場推廣加碼后，元氣森林的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便獲得海量用戶喜愛，成為飲品界的爆品。

此后幾年，元氣森林每年都有融資進賬，包括紅杉中國在內(nèi)的多家投資公司紛紛領(lǐng)投。至今已完成6輪融資。

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在資本加持下，2020年雙十一，元氣森林以超2000萬瓶的銷量登頂天貓水飲類目第一，擊退長年霸榜的可口可樂。如果本次融資成行，元氣森林的投后估值將達到150億美元。

從網(wǎng)紅飲品到出圈后躋身行業(yè)第一梯隊，很多人將元氣森林的成功歸因于外部資本的持續(xù)注入，但實際上是它對資金的合理使用和市場布局形成了良性循環(huán)。

大建廠房反而更吸引資本?

獲得融資的網(wǎng)紅品牌有很多，但大多數(shù)品牌推崇“輕資產(chǎn)重運營”的運營邏輯，會將融資獲得的大部分資金用于市場投放和品牌推廣，或者團隊激勵，僅留少部分用于產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

相比下，不走尋常路的元氣森林近些年在加強品牌營銷的同時，更注重品質(zhì)管控與產(chǎn)能建設(shè)。

這是因為元氣森林曾遭遇多起生產(chǎn)斷供事件。其中一家為國際巨頭代工的廠家，在沒有告知原因的情況下，直接切斷生產(chǎn)，并且只留了一個月轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。

為了保障產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，確保高品質(zhì)，并為持續(xù)研發(fā)提供支持，2019年9月，元氣森林在拿到B輪融資半年之際，便在安徽滁州率先啟動生產(chǎn)基地建設(shè)，開啟“蓋廠”模式。2020年7月開始，元氣森林的自建工廠陸續(xù)落成。目前，已有3家工廠投產(chǎn)，產(chǎn)能達到30億瓶左右，加上正在建設(shè)中的兩家工廠，預(yù)計未來總產(chǎn)能將達到50億瓶。為建造這5家工廠，元氣森林花了大價錢，先后投入55億元。

從代工模式轉(zhuǎn)向自建工廠，元氣森林收獲的不僅是2020年近30億元的銷售額，更是12種新口味氣泡水的快速產(chǎn)品迭代。

周志軒老師認為，元氣森林動用大量資金建廠，一方面是為加大產(chǎn)品質(zhì)量管控構(gòu)建競爭壁壘，另一方面也是為加快產(chǎn)品更新迭代，通過持續(xù)的創(chuàng)新?lián)屨己挽柟淌袌?，吸引更多資本介入。

資本加持下的人才爭奪戰(zhàn)

在資本不斷融進過程中，元氣森林的雄心遠不止國內(nèi)市場拓寬，為滿足市場擴張的需求，近兩年也加入了人才爭奪戰(zhàn)。

2020年底，元氣森林兩度引入高管，瑞幸咖啡前人力資源總監(jiān)冉浩、今日頭條前高級副總裁柳甄先后加盟。前者是為做大新推出的咖啡拿鐵乳茶，后者則側(cè)重于海外業(yè)務(wù)拓展。

上場打仗不僅要經(jīng)驗豐富的將軍，更要一支生力軍。為此，元氣森林在今年4月啟動了“元氣新生”海內(nèi)外優(yōu)秀人才培養(yǎng)計劃，匯聚年輕人才，以充分激發(fā)創(chuàng)新活力，逐步構(gòu)建自己的人才梯隊和人才培養(yǎng)體系。

人才梯隊的建設(shè)需要資金加持，但人才帶來的效益提升，無疑也能進一步加快企業(yè)成長進程。元氣森林能在不到6年里，從一款網(wǎng)紅產(chǎn)品進入主流市場，與人力資源的持續(xù)注入不無關(guān)系。

總結(jié)元氣森林的成長史，周志軒老師認為，其成功得益于產(chǎn)品定位符合Z世代的消費價值觀，也離不開創(chuàng)始人的強大資本邏輯思維能力和獨到的市場拓展理念。

對大多數(shù)初創(chuàng)或成長型企業(yè)來說，元氣森林的“神話”或許難以復制，但它在融資規(guī)劃上的思路與落地實踐路徑，或多或少有一定借鑒意義。當然，最重要的還是結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的實際情況，做適時的調(diào)整。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：能成為資本寵兒

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