床墊是床墊，房是房，別老拿它倆一塊說事。近幾年床墊品牌喜臨門的發(fā)展，再次印證此觀點(diǎn)。特別是近幾年房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，嗯，我想你會(huì)明白。雖然說有房才能放床墊，但你一生買一套房，不代表你一生只買一張床墊，隨著人們生活水平的進(jìn)步，對(duì)睡眠健康越發(fā)重視，中國(guó)的床墊市場(chǎng)更加蓬勃發(fā)展。

美國(guó)佬廢什么?

廢紙、廢石油、廢牛油果，還有一個(gè)可能大家都想不到——廢床墊。

老美有多愛丟床墊?

據(jù)說，他們一天要丟掉5萬張床墊。要知道美國(guó)人口也就3億多，這是啥概念?每天，6000個(gè)美國(guó)人中就有1人要扔掉自己的床墊。當(dāng)年，斯基一個(gè)醫(yī)生朋友去洛杉磯學(xué)習(xí)，就在家門口撿了不下10張床墊，將就用了幾年。因?yàn)樗麄內(nèi)拥锰e極，美國(guó)的垃圾場(chǎng)都怕了他們。為了阻止他們隨意丟棄，多個(gè)州還制定了《舊床墊回收法案》。一般情況下，扔得多又扔出了麻煩才需要立法出馬。想想看，國(guó)內(nèi)有什么?嗯，《報(bào)廢機(jī)動(dòng)車回收管理辦法》。

老美愛丟床墊的原因，是因?yàn)樗麄儛蹞Q床墊，一般兩三年就要換上一次。而中國(guó)人換幾十萬的車，都比換幾千塊的床墊勤快。為了迎合老美愛換床墊的癖好，他們只能拼命開店。在美國(guó)，你逛街逛到床墊店的概率，比逛到麥當(dāng)勞的概率還大。別以為斯基信口開河，斯基有數(shù)據(jù)撐腰的。

2017年，F(xiàn)urniture Today 作了一個(gè)偏門的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有床墊出售的商店數(shù)量達(dá)到了15255家，而麥當(dāng)勞在美國(guó)原來也只不過開了14079家分店。

為啥在換床墊這件事上，中國(guó)人和老美的差距這么大?

我們才是床墊大國(guó)呀!這也是有數(shù)據(jù)撐腰的。我國(guó)床墊產(chǎn)量占全球的34%，是全球第一大床墊生產(chǎn)國(guó)。哪怕從消費(fèi)端來看，那也是全球第一。中國(guó)床墊厲害到——它讓老美害怕的程度，不亞于芯片。從2018年開始，老美3年內(nèi)對(duì)中國(guó)床墊發(fā)起了2次制裁。

這是為啥?再給大家擼一擼。

中國(guó)人口14億，美國(guó)人口3億多。也就是說，哪怕一個(gè)中國(guó)人一生只配擁有一張床墊，那所有老美要換上4張，才能趕上中國(guó)床墊的消費(fèi)量。事實(shí)上呢，到現(xiàn)在為止，只有60%的中國(guó)老百姓用上了床墊。有一個(gè)數(shù)據(jù)說，中國(guó)人均床墊保有量?jī)H約 0.5 張、美國(guó)則有約 1.3-1.5 張。從這些數(shù)據(jù)，斯基給大家總結(jié)出一句話：中國(guó)老百姓發(fā)了一半的力，就讓中國(guó)床墊全球第一了。

這種功力，能不讓老美眼紅和嫉妒嘛?

當(dāng)然，這都是從數(shù)量上來說的。從消費(fèi)理念看，中國(guó)老百姓在床墊這件事上，跟老美真的差得遠(yuǎn)了。這也不難理解，因?yàn)槔厦啦畈欢啾任覀冊(cè)?00年就用上了彈簧床墊。

1889年，美國(guó)生產(chǎn)出世界上第一張彈簧床墊，而中國(guó)人自己的彈簧床墊，差不多在近百年以后才從生產(chǎn)線上走下來。到20世紀(jì)80年代，中國(guó)才開始陸續(xù)出現(xiàn)床墊生產(chǎn)廠商的時(shí)候，美國(guó)的床墊巨頭們已經(jīng)玩起了互相并購(gòu)。大魚吃小魚，小魚吃蝦米。這段100年的差距，不是一時(shí)半會(huì)能追趕上的。

如果中國(guó)老百姓再被市場(chǎng)多教育教育，某天也會(huì)醒悟：

為啥我舍得花幾十萬換輛車，卻舍不得花幾千塊換上一張床墊。按理說，差距就是前進(jìn)的動(dòng)力啊。你就想想，如果剩下40%的老百姓都用上床墊，這消費(fèi)量就又蹭蹭蹭上去了。再想想，如果中國(guó)老百姓也像老美那樣，廢床墊呢?

不過，我們自己似乎對(duì)中國(guó)床墊沒那么有信心?？傆X得房地產(chǎn)沒那么火爆了，床墊行業(yè)沒大腿可抱了，要走下坡路了。斯基怎么覺得，好戲才剛剛開場(chǎng)呢?不得不承認(rèn)，中國(guó)床墊企業(yè)曾經(jīng)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)抱到了房地產(chǎn)的“大腿”?，F(xiàn)在有種說法叫“軟飯硬吃”，中國(guó)床墊就是其中的典范。

過去幾十年，中國(guó)房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，確實(shí)刺激了床墊產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。這種時(shí)代的東風(fēng)吹著，有什么理由不蹭嘛?換周瑜，周瑜肯定不答應(yīng)。有東風(fēng)不蹭，是沙雕么?但也別小看了中國(guó)床墊的彈力和韌性，沒東風(fēng)的時(shí)候，人家照樣能活得風(fēng)生水起。且不說別的，就看看美國(guó)。

從1999年開始，人家的新房銷售占比就沒大于過15%，這并不妨礙老美兩三年換一張床墊的積極性啊。不過，斯基這么說，并不代表斯基看好所有中國(guó)生產(chǎn)床墊的企業(yè)。我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)：

2019年，美國(guó)床墊市場(chǎng)前五大品牌市場(chǎng)份額分別為17.70%、15.10%、14.8%、13.70%、8.10%。

資料來源：《2019年全美床墊制造商排行榜》

數(shù)據(jù)有點(diǎn)過時(shí)，大家將就著看，不妨礙斯基給大家講邏輯。在國(guó)內(nèi)呢，喜臨門占5%的市場(chǎng)份額，就可以在國(guó)內(nèi)床墊稱“老大”了。換句話說，過去蹭著時(shí)代的東風(fēng)，床墊企業(yè)多多少少都分到了一杯羹?，F(xiàn)在東風(fēng)不吹了，大魚吃小魚的游戲，可能馬上開始了。

有人把美國(guó)床墊發(fā)展的一百多年，分成了三個(gè)階段：靠產(chǎn)品與技術(shù)推動(dòng)的導(dǎo)入期、靠品牌與營(yíng)銷推動(dòng)的成長(zhǎng)期，到互聯(lián)網(wǎng)電商變革帶來的成熟期。

這些看著挺專業(yè)，有個(gè)現(xiàn)象仔細(xì)琢磨一下還是挺有意思的。

這三個(gè)階段，美國(guó)床墊幾乎是一步一步走過來的。但到了中國(guó)床墊這兒，情況可能有變。大魚吃小魚的游戲還沒開始呢，互聯(lián)網(wǎng)電商的游戲規(guī)則已經(jīng)很明白了。這種情況有可能是好事，也有可能是壞事。好的一方面是，不會(huì)像美國(guó)那樣，電商一來，傳統(tǒng)床墊企業(yè)就被打蒙了。壞的一方面是，中國(guó)床墊要同時(shí)應(yīng)對(duì)并購(gòu)與電商兩大形勢(shì)。

所以，接下來誰能把這兩大形勢(shì)應(yīng)付好了，誰就是"中國(guó)床墊未來之光"。

從這兩點(diǎn)來看，眼下的龍頭老大——喜臨門很可能是“天選之子”。在流量領(lǐng)域上，喜臨門早早盯上了霸主地位。從2009年到2021年，喜臨門玩了13年的雙11，其中連續(xù)9年占了TOP1的交椅。

這把交椅不是那么好占的，無論是產(chǎn)品、營(yíng)銷還是服務(wù)，在流量和傳統(tǒng)市場(chǎng)之間都是完全不一樣的套路。為了玩轉(zhuǎn)流量，冠名《奔跑吧兄弟》等一系列完美收官的重磅綜藝節(jié)目，官宣新生代明星楊洋成為品牌代言人，還在小紅書、B站、抖音等持續(xù)種草。

在營(yíng)銷上靠近流量還不夠，它每年還要升級(jí)服務(wù)。

別人7天免費(fèi)包郵退換貨，它就搞成“10天無條件免費(fèi)退換貨”，部分產(chǎn)品還101天免費(fèi)試睡;不僅能免費(fèi)預(yù)約入戶安裝，還能免費(fèi)取舊換新，新床墊有人送來，舊床墊有人拿走;而且只要產(chǎn)品不是人為損壞，質(zhì)保期內(nèi)，全部只換不修。

你看看，這服務(wù)。中國(guó)老百姓不愛換床墊，怕是被這質(zhì)保服務(wù)給寵壞的。

要是看上面這些，覺得喜臨門不過玩一些營(yíng)銷小把戲，那就錯(cuò)了。

喜臨門很喜歡和高校、科研院所一起玩，它和中國(guó)工程院、北大清華等科研院校一起合作搞科研，和中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國(guó)睡眠研究會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)一起搞調(diào)研，推出了“中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告”等。

就這份報(bào)告，喜臨門已經(jīng)發(fā)布了9年。

依靠這些專業(yè)力量，它已經(jīng)搞到了678項(xiàng)國(guó)內(nèi)有效專利和20項(xiàng)國(guó)際有效專利。請(qǐng)注意“有效”這兩個(gè)字。

反正，這幾年在業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先。

2015年-2020年，喜臨門花掉了5.8個(gè)億的研發(fā)費(fèi)用。

可能有人對(duì)這5.8個(gè)小目標(biāo)沒啥概念，最新款128 G的iPhone13我們算6000塊好了，可以買近10萬個(gè)。

僅在2020年喜臨門就推出了“Smart1”、“圓韻”、“凈眠”等多款具有震撼力的新品以及多款抗菌產(chǎn)品，研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)入爆發(fā)期。

這個(gè)研發(fā)力度，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)第一了，但喜臨門大概是嘗到了研發(fā)的甜頭，在這件事上有點(diǎn)“上頭”。

2021年前三個(gè)季度，喜臨門研發(fā)投入達(dá)1.3億元，比上一年同期又增加了172%。

好家伙，你看有哪個(gè)家居企業(yè)這樣砸錢搞研發(fā)的?這個(gè)規(guī)模的研發(fā)投入是什么概念?

恐怕連大多數(shù)所謂的科技企業(yè)，也未必能望其項(xiàng)背。

這么說吧，以A股醫(yī)療器械企業(yè)為例，他們?cè)?019年的平均研發(fā)投入才剛剛過億元，2020年也不過1.4億元左右。

喜臨門做的事，早已超出了一家床墊企業(yè)的本分。

從這些行為能看出來，它不是想讓中國(guó)老百姓能睡上一張好床墊，而是想讓大家都睡得香。

至少不能讓“睡得香”這件事，毀在一張床墊上。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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