白茶清歡商學院閆水波：后疫情時代，企業(yè)數(shù)字化轉型何去何從

來源：雪球時間：2021-08-24 10:15:34

后疫情時代，眾多擁有互聯(lián)網基因的企業(yè)，開啟數(shù)字化營銷新篇章，逐步轉型并適應網絡化生態(tài)，并取得良好的發(fā)展態(tài)勢，逆勢增長。

與此同時，多個傳統(tǒng)企業(yè)、門店在面臨電商私域流量，互聯(lián)網等強壓競爭下苦不堪言，因為不懂線上，不會新媒體，想轉型無從下手，想改變沒有方向，進入攻守兩難的困局和窘境。

近日，記者采訪到白茶清歡創(chuàng)富商學院院長、《百業(yè)社群聯(lián)盟系統(tǒng)》創(chuàng)始人、《五型產品戰(zhàn)略體系》研發(fā)人閆水波。

“數(shù)字化營銷，是個系統(tǒng)工程，對于完全沒有互聯(lián)網基因的中小企業(yè)以及門店，不要盲目試水，很容易水土不服，我們建議通過專業(yè)團隊的扶持，深入企業(yè)和市場，對他們現(xiàn)有的業(yè)務模型進行全面解析和整理梳理，通過優(yōu)化和兼容新模式實現(xiàn)裂變增長系統(tǒng)重構，實現(xiàn)拉新、培育、成交、服務、追銷、裂變這一整套流程。”

閆水波說：“很多中小企業(yè)以及門店盲目跟風轉型互聯(lián)網，試錯成本很高，他們更需要的是扶上馬走一程的陪跑教練團，深入企業(yè)帶著員工一起干的同時培訓員工，最終沉淀出一套適合企業(yè)基因的數(shù)字化營銷系統(tǒng)。”

據(jù)了解，白茶清歡創(chuàng)富商學院所服務過的行業(yè)有影樓、餐飲、美業(yè)、家電等，都會針對不同行業(yè)不同企業(yè)，專屬定制設計業(yè)績增長路徑，逐個進行個性化輔導，以企業(yè)數(shù)據(jù)為復盤基礎，重構產品結構，將原有產品進行從新排序，找到產品爆點，重構客戶關系，將客戶從散客到會員到VIP，再到代言人和合伙人，打造客戶系統(tǒng)完美閉環(huán)。在服務的過程中，對內部員工導入“以戰(zhàn)帶練”的會銷沙龍模式，訓練員工的成交力，讓員工成交成為一種習慣。對外部客戶導入賦能課程體系營銷加落地系統(tǒng)、復購加轉化、網絡課程一體化，提高客戶認知，提升企業(yè)品牌價值。

“希望所有的企業(yè)主能夠正視自己的認知差，真正做到躬身入局，認真學習互聯(lián)網營銷，先提升認知，再研究戰(zhàn)略，最終制定出可行性策略，而不是盲目的跟風，拍腦門做決策。我們整套數(shù)字化營銷系統(tǒng)需要一群極其專業(yè)的私域流量社群架構師以及專注企業(yè)數(shù)字化營銷轉型的輔導老師，重構組織系統(tǒng)、業(yè)務模型、銷售流程、產品結構、客戶關系、盈利模式，提升企業(yè)獲客力，員工成交力，品牌擴容力?？s短成交路徑，達到企業(yè)業(yè)績指數(shù)級增長。”閆水波介紹說。

為扶持生存難、轉型難的品牌商、渠道商以及門店老板，接下來，白茶清歡創(chuàng)富商學院將在河南打造一個創(chuàng)客孵化營，采用導師入企培訓+產品結構規(guī)劃+定價+方案設計+年度系統(tǒng)輔導+線上幫盯的項目合作方式，對商學院的創(chuàng)客們進行五型產品結構重構，打造流量型產品，賺錢型產品，利潤行產品，品牌型產品，防御性產品，通過產品結構環(huán)環(huán)相扣，打造營銷閉環(huán)?？s短成交路徑，實現(xiàn)S-toB-toC產業(yè)生態(tài)鏈，幫助企業(yè)建設私域流量池的賦能體系，打造企業(yè)線上、線下相結合的客源拉新、培育、成交、服務、追銷、裂變的完美閉環(huán)。利用社群輸出體系，實現(xiàn)全員全民群主化，群主職業(yè)化，達到客資無極裂變。打造供銷一體化的私域流量池，實現(xiàn)全民分銷。

“各行各業(yè)把加快企業(yè)數(shù)字化轉型，作為當下應對市場變化的緊急營銷戰(zhàn)略，然而企業(yè)在蹭‘數(shù)字化’的熱度，真正理解其核心本質的有多少?數(shù)字化在產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的滲透中，真正的挑戰(zhàn)是什么?轉型賽道中企業(yè)的承受能力和轉化效果又將如何?私域流量究竟如何撬動?到底是現(xiàn)學現(xiàn)賣還是邀請專業(yè)團隊操盤中逐步探索和培養(yǎng)出企業(yè)自主數(shù)字化營銷能力?”閆水波說，所有企業(yè)主在試圖數(shù)字化轉型時需要想清楚這些問題，才能保證更正確的決策和更快的迭代，他和他的團隊很樂意向正在轉型的企業(yè)主提供無償?shù)淖稍兎铡?/p>

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