用藝術(shù)思維來做美瞳，MITATA的營銷策略燃爆銷量

來源：財訊界時間：2021-06-22 13:26:29

“中國所有消費品類都值得再做一遍”,這是近幾年來VC圈最常出現(xiàn)的一句話。

在最火的美妝賽道,從來都不缺乏新的品牌出現(xiàn),但是要想從群雄逐鹿的賽道中廝殺出來,卻從來不是一件容易的事情。美瞳賽道是一個隱藏著百億經(jīng)濟規(guī)模的新消費行業(yè),作為顏值經(jīng)濟細分領(lǐng)域的深度受益者,市場規(guī)模持續(xù)攀升,新銳品牌更是蜂擁而至。

在今年的618狂歡節(jié)上,所有品牌都面臨著期中大考,有不乏表現(xiàn)出亮眼銷售戰(zhàn)績的,有玩轉(zhuǎn)品牌營銷的,也有不乏因產(chǎn)品本身而出圈的。在眾多的品牌中,一個主打“藝術(shù)風格化”的新銳品牌MITATA,憑借其更具國際視野、鮮明的個性和極致的藝術(shù)風格,在這場鏖戰(zhàn)中走進了大眾視野。

美瞳與藝術(shù)的碰撞,花式營銷不斷

為什么美瞳也要做藝術(shù)風格?

當我們看到市面上的各式美瞳品牌,大部分的營銷賣點都主要還是聚焦在品種和花色的多樣化上,美瞳的品類從「黑色大美目擴瞳款」,過渡到「自然清純偽素顏款」,再到「混血風格」,佩戴的花色也逐漸從單色,過渡到雙色、三色,甚至多重顏色組成的混合色,從這種變化的需求來看,女性的審美風格也在逐漸從單一走向多元,究其深層次的原因,這跟女性獨立意識的提高和對品質(zhì)生活的追求有很大關(guān)系。

基于新的審美和消費需求變化,MITATA團隊所面臨的是需要從營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品定位、品控把關(guān)等方面挖掘?qū)儆谧约涸诩毞謭鼍暗?ldquo;空白市場”。從2016年進軍電商領(lǐng)域,MITATA開始全面布局女性消費升級領(lǐng)域,關(guān)注到越來越多的女性消費群體,她們對于獨立、熾熱、向上的個性表達越來越擁有自己的態(tài)度,將美瞳作為一個放大藝術(shù)的品類,與用戶一起構(gòu)建出令人歡喜而迷人的眸間藝術(shù),讓消費者能在不同場合都能成為自信的焦點,塑造每個人的獨特之美。

在打造這種不同的藝術(shù)之美,MITATA投入了巨大的精力在產(chǎn)品系列的多元化和超百款的花色打磨上,主打的4個產(chǎn)品系列,無論是經(jīng)典的非離子系列,還是以威尼斯面具文化為靈感打造的威尼斯面具系列,或者以月神與牧羊少年的愛情故事為靈感打造的鎏金星月系列,亦或者以音樂為靈感打造的音符系列。每個系列專屬的藝術(shù)色彩搭配,都賦予了每個產(chǎn)品藝術(shù)的基因與個性,從產(chǎn)品本身再到外包裝的視覺藝術(shù),黑金的色彩點綴,無不彰顯著擁有者對質(zhì)感生活的品位追求,讓越來越多的新銳女性發(fā)現(xiàn)自身的魅力。

條漫故事《戴珍珠耳環(huán)的少女「失明」事件》

在今年的618狂歡節(jié)上,MITATA的整個營銷大動作繼續(xù)沿用了一貫以來的“藝術(shù)風格”,從預熱期曝光的“趣味藝術(shù)油畫”到全網(wǎng)廣泛傳播的條漫故事《戴珍珠耳環(huán)的少女「失明」事件》,再到被世界級時尚刊物《Wonderland》邀請參與“仙境之夜頒獎盛典”,被授予「年度最受歡迎藝術(shù)格調(diào)美瞳品牌」獎項,以層次鮮明的事件營銷、娛樂營銷、品牌聯(lián)合營銷、來引爆話題,達到喚醒老用戶、引入新用戶的目的。

(MITATA榮獲「年度最受歡迎藝術(shù)格調(diào)美瞳品牌」獎項)

品牌策略燃爆銷量,詮釋用戶眸間藝術(shù)

當MITATA品牌在詮釋這種眼神的交流藝術(shù),這種強烈的品牌風格也吸引著越來越多的受眾,最直觀的表現(xiàn)就是電商平臺的數(shù)據(jù),6.1開門紅當天前30分鐘的成交額,早已超過了去年6.1全天,整個618期間玻尿酸日拋銷量更是突破15W盒。

(MITATA 6.1實時戰(zhàn)報)

這種穩(wěn)健增長的態(tài)勢,與MITATA前期注重在長短線營銷策略、長期戰(zhàn)役持續(xù)布局有很大關(guān)系,長期布局私域流量的運營。在品牌成立的初期就建立了私域流量,培養(yǎng)了一群對品牌有深度認同感的極具粘性的用戶,同時也通過官方的兩微一抖來增強這種粉絲互動黏性度。

這次MITATA在618的內(nèi)容策略方面,則以品牌背書+品牌故事+品牌事件營銷(借勢“仙境盛典”&明星KOL現(xiàn)場吸粉策略),以豐富的內(nèi)容組合拳,撬動私域流量,吸引新的受眾,最終燃爆品牌銷售。

整個活動期間,MITATA為了更加增強這種粉絲之間黏性互動,以及口碑化運營,打造專屬粉絲群體的限量版禮盒,參與線上福利活動擴散,積極引導用戶通過花式曬單/開箱,讓用戶形成口碑傳播,達到圈層效應,最終實現(xiàn)口碑與流量雙重收割。

MITATA:正在成長為「第一藝術(shù)風格化美瞳」

將用戶對美的需求上升到一種自我追求的價值主張,從目前618初步取得的戰(zhàn)績來看,有好的“營銷策略”這只是邁向了成功的第一步,因為對于任何品牌來講,產(chǎn)品力才是增強品牌核心競爭力的關(guān)鍵,是品牌永久的護城河,這就要求品牌需要從產(chǎn)品品控、供應鏈等各方面下足功夫。

目前MITATA品牌已經(jīng)與亞洲排名第一的隱形眼鏡工廠合作,在走精品路線的同時,同時更加注重科技感、品質(zhì)、色彩和趣味的升級。從單一美瞳鏡片市場朝著向周邊產(chǎn)物的泛品類齊頭并進,從產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新到營銷推廣正在構(gòu)建著自己強大的競爭壁壘。

這種獨特的魅力,也使得她們正在互聯(lián)網(wǎng)以圈層態(tài)勢吸引著大批文藝弄潮兒、時尚精英們擁躉,她們正在成長為「第一藝術(shù)風格化美瞳」。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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