曾經(jīng)的下沉市場四大天王，趣頭條、拼多多和快手都已經(jīng)陸續(xù)登陸了資本市場，輕松籌是否能掀起下一個熱潮?

五環(huán)外的宇宙盡頭

宇宙的盡頭不一定在鐵嶺，但一定不在五環(huán)內(nèi)。

2017年，以拼多多為代表的下沉市場新物種突然以龐然大物的姿勢進入到主流視野。當絕大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聚焦在一二線城市時，互聯(lián)網(wǎng)慢慢變成了局域網(wǎng)。每個行業(yè)都在搶奪數(shù)量有限的蛋糕。

而那些潛伏在視線之外的新生力量卻以驚人的速度生長著，孵化他們的土地正是被忽略已久的三四五線城市的下沉市場。經(jīng)過時間的考驗，這種降維戰(zhàn)略收獲奇效，拼多多和快手的名號借此打響，趣頭條和輕松籌成功的商業(yè)視角和模式也受到了資本的熱捧。一場涿鹿下沉市場的戰(zhàn)爭因為上述四家公司的另辟蹊徑迅速開展。

視線拉回到2021年2月，快手上市的消息卜一發(fā)出，迅速點燃了二級市場的熱情，在上市前一天的暗盤交易甚至在5分鐘內(nèi)漲250%，迫使多家券商暫停了暗盤交易業(yè)務。造成資本市場瘋狂的原因，除了快手本身自帶“短視頻第一股”光環(huán)以外，更是其背后廣袤的下沉市場和龐大的用戶群的支撐。要知道，拼多多上市后，曾徹底扭轉了整個資本市場對下沉市場的看法，這為快手上市后的想象空間爭取了一個十分開闊的閾值。

“中國整個人口結構里只有7%人口生活在一線城市，93%人口不在一線城市。”快手創(chuàng)始人兼CEO宿華曾表示。

生活不止眼前的茍且，還有遠方和老鐵。

2月5日，快手上市高開193%，報338港元，對應總市值1.38萬億港元，畢竟不是任何一家公司都可以拿出，3億日活、7.69億月活的數(shù)據(jù)， 作為其最大競爭對手的抖音，旗下員工也積極參與打新，兩家公司在長久的拉鋸戰(zhàn)中已經(jīng)形成了用戶不斷下沉、互相滲透的持續(xù)競爭態(tài)勢，沒有人比對方更熟悉彼此、更熟悉下沉市場的巨大紅利。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在2月3日在京發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達9.89億，較2020年3月增長8540萬。報告中，有兩項數(shù)據(jù)指標值得關注，一是“銀發(fā)”群體互聯(lián)網(wǎng)滲透的趨勢，短短一年時間內(nèi)，50歲及以上的網(wǎng)民群體占比大幅提升，由13.9%增長至26.3%。另一則是中國網(wǎng)民的收入情況，月入5000元以下的比例高達七成。

而根據(jù)此前尼爾森發(fā)布的《中國消費者信心指數(shù)報告》顯示，村鎮(zhèn)居民人均可支配收入、人均消費增速正在超越城市居民，三線城市與農(nóng)村居民的消費信心遠遠高于一線城市，消費意愿也更為旺盛。

種種跡象表明：得下沉市場者，得資本市場。

張雪琴在脫口秀大會上說：“宇宙的盡頭就在鐵嶺。”但是目前來看，宇宙的盡頭不一定在鐵嶺，但一定不在五環(huán)內(nèi)。

真正的粘性永遠是剛需

在《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》截至2020年12月，我國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達9.27億，較2020年3月增長7633萬，占網(wǎng)民整體的93.7%。其中短視頻用戶規(guī)模為8.73億，較2020年3月增長1.00億，占網(wǎng)民整體的88.3%。

“大眾、剛需、高頻”是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三大關鍵詞，如果一款產(chǎn)品可以做到以上任意一點都很容易從競爭中脫穎而出，短視頻占據(jù)了高頻和大眾兩大關鍵詞，無論是抖音還是快手都在極力將非剛需向剛需轉變。短視頻所帶來的巨額流量促使抖音和快手都在想盡辦法將用戶留在APP上，保持著重度的用戶粘性，無論是產(chǎn)品設計還是算法推薦，本質(zhì)上都是為了讓用戶將更久的時長花在APP上。

目前，下沉市場擁有著一個完美契合三大關鍵詞的行業(yè)，更為可貴的是，它是可見的仍未被全面覆蓋的剛需需求。

2020年新冠疫情的大流行，除了暴露了疫情防控問題，其他疾病的系統(tǒng)性風險也被暴露，人均醫(yī)療資源的嚴重不足和健康保障的缺失都是亟待解決的社會問題。根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中的數(shù)據(jù)顯示，在線醫(yī)療用戶規(guī)模為2.15億，較2020年6月增加4673萬，占網(wǎng)民整體的21.7%。

健康保障——一個擁有廣袤市場的剛需行業(yè)，已然成為了中國互聯(lián)網(wǎng)下一個造富神話誕生的沃土，這也是下沉市場四大天王中，唯一還沒上市的輕松籌押寶的方向。

作為國內(nèi)最值得信賴的健康保障平臺，輕松集團已經(jīng)形成了健康保障的全鏈路覆蓋。

以輕松籌搭載的流量引擎，達到全民對健康的共情，實現(xiàn)初期對市場的培養(yǎng)，為乍逢大病的貧弱家庭提供支撐的力量;

通過輕松保嚴選為家庭和個人提供合適的保險，提供防范于未然的保障，同時解決發(fā)生意外時的資金問題;

通過輕松健康搭建的健康服務體系為用戶提供全方位的健康服務涵蓋：體檢、問診、購藥和管理等，同時對單病種提供醫(yī)療級的健康診療。

通過輕松公益，做好與政府、公益組織疾病應急救助的銜接，解決大病貧困戶迫切的人道需求。

輕松集團以上述業(yè)務搭建的健康生態(tài)完美覆蓋了健康保障領域的各個關鍵環(huán)節(jié)。這架大功率健康機器正在開大馬力全額運轉中。

輕松集團：在黑暗中掌燈

上述包括保險和健康在內(nèi)的兩大塊業(yè)務，都是下沉市場的痛點所在，也是重度需求所在。雖然我國基層醫(yī)療單位超過百萬分布廣泛，但是具備一線診療能力的在下沉市場卻并不多。合理整合現(xiàn)有醫(yī)療資源分配，實現(xiàn)人均醫(yī)療資源的提升對下沉市場的用戶而言，極為迫切。

據(jù)一個簡單的數(shù)據(jù)，在北京的三甲醫(yī)院有78家，那么生活在北京的人在不接受外部信息的情況下，會刻板的認為全國的三甲醫(yī)院數(shù)量并不少，這是一種典型的幸存者偏差。

2015年時，深圳已經(jīng)躋身為全國四大一線城市之列，但是三家醫(yī)院數(shù)目約為11家，是北京的 1/8，上海和廣州的 1/5。深圳尚且如此，那些占據(jù)中國93%人口的下沉市場居民，醫(yī)療資源會有多緊張?

目前，輕松集團大病救助的合作醫(yī)院超過200家，提供健康服務的合作醫(yī)院超過2000家，且這個數(shù)字仍在不斷提升，利用互聯(lián)網(wǎng)技術和數(shù)字技術彌補醫(yī)療資源緊張的問題，已經(jīng)成為目前最直觀有效的解決方式之一。

同樣的偏差還存在于保險領域，近年來，可以有效實現(xiàn)社保與商保有效銜接且性價比極高的“惠民保險”在全國范圍內(nèi)風生水起，不過由于此類惠民保險定制難度高、精算標準復雜，因此參保用戶僅限于市級范圍，其普惠性大大受到了折扣。

輕松集團攜手國富人壽推出的“惠桂保”，填補了省級普惠型補充醫(yī)療保險的空白。據(jù)悉，該款產(chǎn)品廣西全省社保在保人都可投保，每年46元起，最高保額200萬，并且兼具參保門檻低、保障范圍廣、引入大病籌款機制等多重優(yōu)勢。

輕松集團通過與政府、保險機構、當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)動，為全國核心城市上線補充醫(yī)保產(chǎn)品，聚焦基本醫(yī)保和商業(yè)百萬醫(yī)療之間的市場空白領域，打造民生健康保障閉環(huán)。

而惠民保障的核心用戶就是那些，在下沉市場仍未享受到保險普惠的用戶。據(jù)悉，惠桂保一經(jīng)推出便點燃了普通用戶的熱情，從省區(qū)級普惠性補充醫(yī)療保險的方向入手，針對廣西高發(fā)的11種重大疾病自費項目提供保障，引入公益眾籌等創(chuàng)新舉措，實現(xiàn)了保險定制化和區(qū)域化，即是企業(yè)積極履行社會責任的客觀表現(xiàn)，也是新型保險探索的重要嘗試，更是將事后救助延伸到事前保障，從根本上解決因病致貧、因病返貧這類現(xiàn)實問題。

作為下沉市場四大天王中仍未上市的一家，輕松籌雖然也曾有過上市傳聞，但是卻從未得到過正面回應，不過有一個細節(jié)卻頗具深意。據(jù)此前的數(shù)據(jù)披露，輕松籌在2019年實現(xiàn)全年盈利，現(xiàn)金流良好。依托互聯(lián)網(wǎng)+保險轉入互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的賽道，單一的銷售驅動變成多角度的服務驅動，輕松集團的盈利模型比以往更加健康。對于輕松籌而言，上市或許只是時間和需求問題。

輕松籌創(chuàng)始人董事長兼CEO楊胤從未在公開場合說過關于上市的看法，與去納斯達克敲鐘和港交所敲鑼相比，對輕松集團而言，沒有什么為普通人在黑暗中掌燈更重要的事。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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