“集中優(yōu)勢兵力,各個殲滅敵人”,是克敵制勝的根本法則之一,不光適用于軍事,也同樣適用于商業(yè)。如何在細分領(lǐng)域抓取商機?集中優(yōu)勢資源單點突破,實現(xiàn)彎道超車?這是很多創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的話題。今天,我們的記者在杭州湘湖金融小鎮(zhèn)獨家采訪了鼎佑資本董事長陸樂樂,這位80后新銳投資人。
投資人簡介:
陸樂樂,男,漢族,中共黨員,現(xiàn)任鼎佑資本董事長、飛呀文化CEO、禹希生物董事長,畢業(yè)于上海財經(jīng)大學,碩士。具有職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)業(yè)資格(高級)認證,協(xié)會其他類私募基金高管備案。曾任職于富力地產(chǎn)、復地集團、九鼎系私募基金。成功投資了:禹希生物、禹希蜂情、浙大網(wǎng)新H1號樓(爛尾樓重組)、西溪九號(村級留用地)、轉(zhuǎn)塘浮山單元B-07-03地塊(土地重組)、O紀元、江南大院、自游港青年廣場等數(shù)十個股權(quán)和其他類地產(chǎn)重組及收并購項目。擅長領(lǐng)域:地產(chǎn)收并購、社交新媒體、美業(yè)、教育培訓、健康醫(yī)療等;
陸樂樂代表飛呀文化MCN與易居企業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
垂直細分,發(fā)現(xiàn)新需求
近期,對于陸樂樂來說,有三個好消息,一是其投資的專注于地產(chǎn)垂類的MCN品牌,“飛呀文化”完成數(shù)百萬的天使輪融資,估值達到5000萬。二是其投資的美業(yè)板塊,禹希生物科研團隊填補國內(nèi)空白,成為《蜂膠中綠原酸、咖啡酸、p-香豆酸、3,5-二咖啡??鼘幩帷?,5-二咖啡酰奎寧酸和阿替匹林C的測定—高相液相色譜法》國家行業(yè)標準起草人,該標準已于2019年12月17日在北京通過了全國供銷合作總社的行業(yè)標準審定,將會于近期正式頒布。三是禹希生物科研團隊在“海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目”、“青藍計劃”等政府項目資源助力下,已成功攻關(guān)完成蜂膠水提和微膠囊包埋技術(shù)研發(fā),攻克了蜂膠日化應用難題,為發(fā)揮蜂膠修復功效搭建了關(guān)鍵橋梁。
“能在短時間內(nèi)取得這樣的成績,在于我們能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)新需求,并在市場還處于藍海的階段,及時入場,借助資本的力量快速奔跑。”陸樂樂介紹說,“當趨勢來臨的時候,舊事物結(jié)合新事物必定會產(chǎn)生新需求,此時市場的時間窗口是非常有限的,在細分領(lǐng)域抓取商機的訣竅只有一個:就是及時發(fā)現(xiàn)新的有效需求,并迅速入場占位,借力資本拉大距離。有效需求的判定標準為:產(chǎn)品或服務剛需或即將剛需、受眾廣、使用高頻、市場規(guī)模大。”
比如地產(chǎn)垂類MCN品牌“飛呀文化”的融資,陸樂樂舉例說,“這項投資由多名地產(chǎn)知名人士參投,是我非??春玫囊粔K投資,目前專注于做地產(chǎn)垂類的MCN機構(gòu)并不多,其難點在于既懂地產(chǎn)營銷去化邏輯,又懂短視頻內(nèi)容運營的人才奇缺,而飛呀文化MCN具有‘百強開發(fā)商高管+二手房平臺公司高管+MCN資深從業(yè)者+自孵KOL新鮮力量+客座名師矩陣補充+合作頭部達人及大V藝人傾力助陣’的人才及資源體系,很好的解決了這個難點?,F(xiàn)在很多開發(fā)商都在試水短視頻,搶奪短視頻平臺流量。這個新需求被確認是有效的,且未來市場規(guī)模較大,也完全符合即將剛需、受眾廣、使用高頻的判定標準,這就是我們的機會。而事實也證明公司的幾大業(yè)務都很受百強開發(fā)商的歡迎。”
禹希生物創(chuàng)立之初,就是專注于蜂產(chǎn)品科技護膚賽道。禹希生物的科研團隊中集聚著中國養(yǎng)蜂學會蜂產(chǎn)品專委會副主任委員,蜂業(yè)標準化研究工作委員會委員等國內(nèi)蜂產(chǎn)品研究領(lǐng)域的權(quán)威專家。公司獲得了蜂王漿抗衰功能因子:RJS/PF活性因子的關(guān)鍵提取技術(shù)及蜂膠水提和微膠囊包埋關(guān)鍵技術(shù),創(chuàng)新出了一系列生物抗衰護膚及祛痘產(chǎn)品,擁有多項國家發(fā)明專利。在蜂產(chǎn)品護膚賽道上擁有足夠的科研實力支撐,而蜂王漿、蜂膠等的保健抗衰,祛痘消炎效果已被學界證實,而市場又缺乏對應的天然有效的相關(guān)產(chǎn)品,這種需求真實存在且市場前景廣闊。
及時調(diào)整,捕捉更大機會
細分市場的機會在于把控趨勢,順勢而為抓住趨勢,根據(jù)自身優(yōu)勢垂直細分,集中優(yōu)勢資源單點突破,及時調(diào)整,捕捉更大機會,是陸樂樂發(fā)展業(yè)務的基本思路。陸樂樂把它總結(jié)為“順勢而為,垂直細分,集中優(yōu)勢,單點突破”。
杭州G20峰會后,作為與北京、深圳一道被公認為中國創(chuàng)業(yè)潮三大中心之一,中國新經(jīng)濟典型代表的杭州,迎來了黃金發(fā)展期。表現(xiàn)最明顯的就是房地產(chǎn)行業(yè),各種地王潮層出不窮,房價不斷達到新高。而另一方面,傳統(tǒng)的股權(quán)投資,資金端,因為投資周期偏長,一般是3+2(3年投資期加2年的退出期),有的醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè),甚至高達7+2(7年的投資期+2年的退出期),導致整個行業(yè)募資偏難,LP接受度不高。項目端,PE階段(Pre-ipo)當時面臨著好項目被同行爭搶,價格高企,要么拿不到額度,要么拿到了利潤率偏低,而早期項目又面臨死亡率高的弱點,導致利潤無法快速變現(xiàn),私募基金僅靠基本的基金管理費來度日。作為有著開發(fā)商背景的投資人,陸樂樂對此有著敏銳的商業(yè)嗅覺,他與行業(yè)專家進行了深入訪談,并做了詳細市調(diào)后,調(diào)整了其股權(quán)投資的方向,將業(yè)務重心調(diào)整到自身優(yōu)勢更能集中的其他類投資上,開啟了其不良資產(chǎn)、地產(chǎn)收并購的投資之路。
2017年,陸樂樂成功主導并投資了浙大網(wǎng)新爛尾樓重組,并對應的用其他類基金牌照,創(chuàng)新性的發(fā)行了遠期收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的私募產(chǎn)品來進行收購,成為了私募基金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計業(yè)內(nèi)亮點。
2017年,投資了西溪濕地酒店式公寓項目,采用了附條件收購的方式,鎖定部分收益,有效規(guī)避了不能拿證的風險。
2017年,投資了云棲小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)塘浮山單元地塊,并引入深圳合作方接手,將即將變成不良的土地,成功盤活。
2018年,經(jīng)過O紀元項目(奧體板塊明星項目,G20主場館500米,地鐵上蓋,錢江世紀城CBD旗艦項目,杭州2018年上半年銷售套數(shù)冠軍,實際簽約1924套)一役后,成了業(yè)內(nèi)黑馬。在創(chuàng)造了3天清盤神話的下沙奧特萊斯青年廣場收購項目一役后,業(yè)內(nèi)知名。
鼎佑資本位于杭州湘湖金融小鎮(zhèn)的辦公室夜景圖
一系列眼花繚亂的資本操作的成功,也用實踐證明了“順勢而為,垂直細分,集中優(yōu)勢,單點突破”這一商業(yè)思路的正確性。疫情當下,不少創(chuàng)業(yè)者都會遭遇各種困境,是機會更是挑戰(zhàn),如果能認清趨勢,順勢而為,集中資源,單點突破,或許可以實現(xiàn)破局,甚至實現(xiàn)彎道超車。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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