國(guó)貨崛起已經(jīng)成為了既定事實(shí)，備受關(guān)注的安踏、李寧、鴻星爾克、回力、百雀羚、花西子、蜂花、匯源、大白兔等品牌，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)微博#國(guó)貨之光#話題數(shù)據(jù)顯示，有31.8萬(wàn)人參與了話題討論，產(chǎn)生了4.6億+的閱讀次數(shù)，也在無(wú)形中證明了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的關(guān)注度超高。

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同時(shí)，年輕人通過(guò)購(gòu)買行為表達(dá)對(duì)品牌的認(rèn)可，如據(jù)安踏對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年其營(yíng)收為259.65億，同比增長(zhǎng)13.8%。

據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人的購(gòu)物車中超過(guò)80%是國(guó)貨，而以90后為代表的新生代消費(fèi)者，已然成為了國(guó)貨的主流消費(fèi)人群，90后在人均國(guó)貨消費(fèi)金額人群中領(lǐng)跑。

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從國(guó)貨的關(guān)注度到消費(fèi)轉(zhuǎn)化，都證明了國(guó)貨本身的魅力，也從側(cè)面證明了年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡購(gòu)買國(guó)貨，兵法先生梳理了眾多案例后發(fā)現(xiàn)，影響年輕人消費(fèi)動(dòng)向的主要有營(yíng)銷渠道、用戶認(rèn)知與產(chǎn)品力三個(gè)方向的影響。

01

銷售與營(yíng)銷渠道合二為一

隨著短視頻、社交平臺(tái)的發(fā)展，直播電商給品牌發(fā)展提供了新機(jī)遇。

直播電商的發(fā)展，讓國(guó)貨有了新的銷售渠道

現(xiàn)在，品牌的營(yíng)銷渠道與銷售渠道二合一，從曾經(jīng)鋪設(shè)極其慢的貨架銷售到現(xiàn)在短平快的直播賣貨，新的銷售渠道給國(guó)貨品牌提供了一個(gè)更便捷的銷貨渠道，加上電商主播人格魅力的影響，讓國(guó)貨品牌迎來(lái)了新機(jī)遇。

如國(guó)貨品牌花西子，東方彩妝的品牌定位讓花西子在一定范圍內(nèi)有著品牌的影響力，卻面臨著不溫不火的局面。隨后，花西子選擇直播電商模式與李佳琦合作，給品牌帶來(lái)了新的曝光窗口，讓新國(guó)貨品牌有了流行銷售方式的融入而名聲大噪，加上國(guó)潮風(fēng)潮的加持，夯實(shí)了花西子「東方美學(xué)」的國(guó)貨彩妝定位和「中國(guó)風(fēng)」的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

花西子 口紅 (1)

而以「東方彩妝，以花養(yǎng)妝」為品牌定位的新國(guó)貨品牌花西子，其發(fā)展也呈現(xiàn)出了直線式增長(zhǎng)，從2017年成立到2020年銷售額過(guò)30億，僅4年的時(shí)間花西子就成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

一方面，花西子迎合了市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位給品牌帶來(lái)了飛速的發(fā)展，另一方面短視頻電商這一風(fēng)口成功將品牌帶入到了一線品牌的行列，大大節(jié)省了國(guó)貨品牌營(yíng)銷輻射的時(shí)間，讓花西子迎來(lái)了高光時(shí)刻。

新國(guó)貨品牌隨著電商直播一躍而起，傳統(tǒng)國(guó)貨也搭上了電商直播的順風(fēng)車，給消費(fèi)者提供了情緒的宣泄口，讓鴻星爾克、蜂花等品牌被消費(fèi)者成功買“活”了。

國(guó)貨品牌在電商渠道的崛起，在一定程度上證明了直播電商的崛起與發(fā)展給品牌帶來(lái)的積極正面影響，讓國(guó)貨可以從電商直播渠道做到銷售全世界，帶給品牌收益之余，助力品牌實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的沉淀，為國(guó)貨的飛速發(fā)展提供了更便捷的渠道。

如果說(shuō)直播電商是品牌實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展的渠道，那消費(fèi)者的認(rèn)知便是國(guó)貨品牌能夠牢牢抓住年輕人不可或缺的重要因素。

02

對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)可，

讓品牌有了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)

用戶對(duì)品牌的認(rèn)可來(lái)自兩方面，一是對(duì)自身文化的認(rèn)可，二是對(duì)品牌營(yíng)造的情懷認(rèn)可。

國(guó)人自信心的提升，對(duì)國(guó)貨格外青睞

國(guó)貨之所以備受年輕人的青睞，一方面來(lái)自年輕人對(duì)中國(guó)制造的自信。曾經(jīng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，「Made in China」是低質(zhì)量是恥辱，而隨著科技的發(fā)展、品牌研發(fā)能力的提升與消費(fèi)者認(rèn)知的更迭，人們對(duì)國(guó)貨有了全新的認(rèn)知，如今「中國(guó)制造」的含義發(fā)生了翻天覆地的變化，代表著新興的設(shè)計(jì)理念、極具競(jìng)爭(zhēng)力的科技創(chuàng)新與不可拒絕的營(yíng)銷理念，是「中國(guó)制造」更是「中國(guó)質(zhì)造」，也讓具有科技感、時(shí)尚性、高顏值的新國(guó)貨品牌脫穎而出。

另一方面是來(lái)自人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的自信心。除了對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品的信賴，還有一部分消費(fèi)者來(lái)自對(duì)傳統(tǒng)文化的自信，國(guó)潮國(guó)風(fēng)成為了市場(chǎng)主流，李寧、百雀羚、安踏等品牌成為了國(guó)潮文化的受益者，其背后的引力更多的是中國(guó)上下五千年的文化底蘊(yùn)，是年輕人對(duì)文化的自信與綜合國(guó)力愈加強(qiáng)大的自豪，才讓國(guó)潮成為了潮流，國(guó)貨也漸漸變成了社交的“主流”。而消費(fèi)者之所以堅(jiān)定不移地選擇國(guó)貨品牌，與民族自豪感是分不開的。

據(jù)中國(guó)青年報(bào)消息，在全國(guó)高校大學(xué)生人群中展開的問(wèn)卷調(diào)查顯示，有41.42%的大學(xué)生在有購(gòu)買需求時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇國(guó)貨。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，18至29歲人群中愿意支付國(guó)貨溢價(jià)30%以上的年輕人占比40.5%。

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其言下之意是，年輕一代的消費(fèi)行為理性而克制，又對(duì)國(guó)貨高度認(rèn)可，其表現(xiàn)形式是有支付高溢價(jià)的意愿。很顯然，中國(guó)年輕一代對(duì)國(guó)貨的認(rèn)可程度不可同日而語(yǔ)，

產(chǎn)品情懷的加持，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨有了新認(rèn)識(shí)

除了文化方面的影響，還有品牌在國(guó)貨大放異彩的時(shí)期其營(yíng)銷方向正確，通過(guò)對(duì)國(guó)貨品牌文化基因，年輕人無(wú)法再來(lái)一次的遺憾、青春等元素的營(yíng)銷，幫助品牌樹立了更新潮更時(shí)尚的形象，讓年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌了新認(rèn)知。

如蜂花之所以被年輕消費(fèi)者視為是有質(zhì)量又有擔(dān)當(dāng)?shù)膰?guó)貨，是因?yàn)樵谀贻p人小時(shí)候家中常見(jiàn)黃色瓶裝護(hù)發(fā)素，隨著人們的審美變化，蜂花的包裝變得格外的土氣，在大眾漸漸遺忘之際，有人發(fā)現(xiàn)在近10年的時(shí)間里，其產(chǎn)品竟然沒(méi)漲價(jià)，而蜂花也因此契機(jī)獲得了新的發(fā)展的機(jī)遇，被打上了良心國(guó)貨品牌的印記。

有消費(fèi)者基礎(chǔ)的蜂花，加上良性國(guó)貨情懷的支撐，其消費(fèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。隨著進(jìn)一步的了解，蜂花在過(guò)去的10年并非停滯不前，而是在默默地研發(fā)產(chǎn)品，符合當(dāng)代年輕人需求的產(chǎn)品一應(yīng)俱全，讓年輕人對(duì)品牌的好感度倍增。

03

強(qiáng)大的產(chǎn)品力，提升了國(guó)貨的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

可以說(shuō)，營(yíng)銷只是品牌錦上添花之作，而質(zhì)量才是品牌的發(fā)展的基石。

以產(chǎn)品質(zhì)量為底線，讓消費(fèi)者更愿意選擇國(guó)貨

產(chǎn)品的質(zhì)量決定了品牌生命周期的長(zhǎng)短，追求時(shí)尚個(gè)性、設(shè)計(jì)美學(xué)與科技創(chuàng)造，甚至對(duì)品牌文化與價(jià)值有著執(zhí)念的年輕人，驅(qū)動(dòng)他們購(gòu)買的是民族文化自豪感與自信心，而讓他們?cè)敢庵ζ放苽鞑ヅc持續(xù)購(gòu)買的，依然是品牌發(fā)展的核心——產(chǎn)品質(zhì)量。

如在土坑酸菜事件曝光后，白象方便面卻以食品安全抽查合格率為100%贏得了大眾的心，也讓白象這個(gè)國(guó)貨品牌被更多消費(fèi)者熟知，成為了消費(fèi)更愿意選擇的國(guó)貨品牌之一。

除了白象，因產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬而深受年輕人喜歡的國(guó)貨越來(lái)越多，鴻星爾克、蜂花、公牛等品牌，均得益于產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量。

勇于在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力

同樣是在產(chǎn)品方向上發(fā)力，林清軒之所以能夠成為新國(guó)貨品牌的代表，也得益于品牌的自主研發(fā)，山茶花護(hù)膚的開創(chuàng)者林清軒，讓蘊(yùn)含木本植物精華的護(hù)膚產(chǎn)品美妝護(hù)膚領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，賦予了品牌獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力，讓品牌在新消費(fèi)時(shí)代脫穎而出。

或許有人認(rèn)為新國(guó)貨、新國(guó)潮只是一個(gè)噱頭，但在林清軒身上，我們看見(jiàn)了一個(gè)深入理解合理運(yùn)用并能夠做到有效傳承傳統(tǒng)、不斷研發(fā)與創(chuàng)新的品牌，天然又健康的產(chǎn)品成分，奠定了品牌國(guó)寶級(jí)護(hù)膚品質(zhì)，更深受年輕人喜歡。作為山茶花護(hù)膚市場(chǎng)的開拓者，獨(dú)特的產(chǎn)品力與品質(zhì)，快速提升了品牌辨識(shí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

寫在最后

年輕人市場(chǎng)意味著未來(lái)的購(gòu)買力，成為了品牌重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。年輕消費(fèi)勢(shì)力的崛起，讓國(guó)貨迎來(lái)了最佳發(fā)展機(jī)遇，并不斷激發(fā)出品牌蓬勃的生命力與創(chuàng)新力，而那些深刻洞察年輕消費(fèi)市場(chǎng)的國(guó)貨品牌，也順其自然地成為了賽道紅利的收割者。

關(guān)鍵詞： 年輕人愛(ài)買國(guó)貨 國(guó)貨崛起 國(guó)貨之光 鴻星爾克 國(guó)貨百雀羚