錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞通訊員 吳鶴鳴 記者 許嶸

2022年10月12日《錢江晚報(bào)》8-9版

(資料圖片僅供參考)

有人曾說(shuō)，杭州是浙江的杭州，寧波是中國(guó)的寧波，而義烏是世界的義烏。

很多人認(rèn)識(shí)“世界的義烏”，是從“小商品”開(kāi)始的。

更多老一輩對(duì)義烏的記憶，是敲糖幫永遠(yuǎn)不會(huì)疲倦的撥浪鼓聲和“雞毛換糖”的叫賣聲，有人聞雞聲敲門入院，有人在大年三十的冰天雪地里走街串巷，搖著撥浪鼓，挑著擔(dān)子，哪有生意就往哪走。

探究歷史，從廿三里到湖清門再到新馬路市場(chǎng)，再到現(xiàn)在的國(guó)際商貿(mào)城，義烏能發(fā)展至今，便是根植在骨頭里的“雞毛換糖”精神。地狹人稠，區(qū)位、資源皆不占優(yōu)，所以不是歷史選擇了義烏人，而是義烏人創(chuàng)造了歷史！

個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要現(xiàn)金流，小商品市場(chǎng)的建設(shè)發(fā)展更加離不開(kāi)金融的支持。農(nóng)行義烏分行作為第一家入駐義烏小商品市場(chǎng)的銀行，不僅支持了最早的市場(chǎng)建設(shè)，而且共筑城市發(fā)展新高地，市場(chǎng)辦到哪里，農(nóng)行的配套和服務(wù)就跟到哪里，聚焦實(shí)業(yè)，助力制造轉(zhuǎn)型升級(jí)、小微企業(yè)由小到大，與人民群眾一起，共享共富紅利。

農(nóng)行義烏分行大樓

【從“搭個(gè)棚”，到建座城】

距離市政府不遠(yuǎn)的義烏新馬路市場(chǎng)舊址，進(jìn)門的左側(cè)有一座名為“歲月悠悠”的銅雕作品。雕塑中的賣貨郎，頭頂著輕便的山地帽，左手搖著撥浪鼓，右手將糖遞給一個(gè)幼童，而另一個(gè)賣貨郎正在與一個(gè)年輕人交易，這是湖清門市場(chǎng)建設(shè)起來(lái)之前，敲糖幫們做生意的寫(xiě)照。

湖清門市場(chǎng)是義烏第一個(gè)棚架式的小商品市場(chǎng)，自1982年市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)，場(chǎng)地迅速爆滿，在3個(gè)月內(nèi)，攤位數(shù)增加了一倍，到了第二年，市場(chǎng)的攤位數(shù)量達(dá)到1050個(gè)，每天來(lái)到湖清門市場(chǎng)參與購(gòu)銷的人數(shù)少則五六千，動(dòng)輒上萬(wàn)人，僅有4000多平米的湖清門市場(chǎng)根本無(wú)法容納，更別提那些沒(méi)攤位的生意人，沿著馬路自行擺攤，延伸著市場(chǎng)的尾巴。很多經(jīng)營(yíng)戶向當(dāng)時(shí)專管湖清門市場(chǎng)的工商所副所長(zhǎng)徐至昌反映，建議擴(kuò)建市場(chǎng)，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。徐至昌說(shuō)，當(dāng)時(shí)他向上級(jí)打了15頁(yè)的建言報(bào)告，“至少搭個(gè)棚能夠遮風(fēng)擋雨”。

1984年5月6日，義烏縣政府批準(zhǔn)縣工商局《關(guān)于要求建造稠城鎮(zhèn)小商品室內(nèi)市場(chǎng)的請(qǐng)示報(bào)告》，同意在稠城鎮(zhèn)北太祖殿畈建造稠城小商品室內(nèi)市場(chǎng)，占地近20畝，金額預(yù)算60萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的義烏財(cái)政并不寬裕，而這個(gè)資金相當(dāng)于市場(chǎng)1983年的稅收，如果向銀行貸款，其中的風(fēng)險(xiǎn)如何承擔(dān)？

新市場(chǎng)的建設(shè)迫在眉睫，為了解決啟動(dòng)資金的問(wèn)題，工商部門向市場(chǎng)每個(gè)攤位預(yù)收300元攤位費(fèi)和管理費(fèi)，籌得5.6萬(wàn)元，7月6日正式動(dòng)工，工商部門又從僅有的23萬(wàn)元市場(chǎng)管理費(fèi)中拿出13萬(wàn)元投入市場(chǎng)建設(shè)，這時(shí)該局交通工具只有一輛舊三輪摩托車，4名正副局長(zhǎng)還擠在一間辦公室辦公。

但資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)，籌措建設(shè)資金的重?fù)?dān)就落在當(dāng)時(shí)的農(nóng)行義烏縣支行的肩上，需要貸款25萬(wàn)元！

一面是政府要求，一面是市場(chǎng)期盼，時(shí)任農(nóng)行義烏縣支行信貸科科長(zhǎng)張其鎮(zhèn)非常著急。當(dāng)時(shí)碰巧農(nóng)行浙江省分行組織全省部分骨干代表到江蘇無(wú)錫等地參觀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為期10天，張其鎮(zhèn)覺(jué)得是個(gè)好機(jī)會(huì)，立即帶著報(bào)告當(dāng)面向時(shí)任農(nóng)行浙江省分行行長(zhǎng)秦堯匯報(bào)，反復(fù)陳述義烏工商局的還款能力。

秦堯曾經(jīng)擔(dān)任人民銀行義烏支行行長(zhǎng)，通曉義烏當(dāng)?shù)氐纳糖?、民情，也覺(jué)得義烏市場(chǎng)大有可為。經(jīng)過(guò)再三考慮，秦堯同意貸款25萬(wàn)元，支持新市場(chǎng)建設(shè)，后因投資規(guī)模增加，又追加貸款10萬(wàn)元，同時(shí)義烏縣財(cái)政撥款支持5萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)7個(gè)月的施工，新市場(chǎng)落地，市場(chǎng)中央一棟4層的綜合樓，這座通體紅墻的綜合樓一直保留到現(xiàn)在，樓頂?shù)奶ь^已經(jīng)改成“新馬路印象文旅市集”，還是復(fù)古的字體。

上世紀(jì)80年代義烏新馬路小商品市場(chǎng)

第一批報(bào)名入駐的商戶就有6000余人，而實(shí)際的攤位從最初的1510個(gè)，增加到后來(lái)的2800個(gè)。彼時(shí)這樣大型的市場(chǎng)，浙江省內(nèi)僅義烏一處，知名度迅速超過(guò)武漢的漢正街和臺(tái)州的路橋市場(chǎng)。

市場(chǎng)的繁榮同時(shí)帶動(dòng)上游工廠的發(fā)展，1984年年底，新批準(zhǔn)創(chuàng)辦的企業(yè)2172家，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)年產(chǎn)值1.52億元。同時(shí)，家庭工業(yè)戶2.23萬(wàn)元，從業(yè)人員超過(guò)5萬(wàn)人，產(chǎn)值6772萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)100%。

因?yàn)檗r(nóng)行巨資貸款，獲得了在小商品市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展金融業(yè)務(wù)的“特許”，取名農(nóng)行小商品市場(chǎng)服務(wù)部，共開(kāi)出個(gè)體結(jié)算戶241戶，存款額30.5萬(wàn)元，原本期限3年的35萬(wàn)元貸款，因市場(chǎng)管理費(fèi)的成倍增加，提前一年還清。

在新馬路市場(chǎng)開(kāi)啟的第二年，幾乎所有銀行都申請(qǐng)入駐開(kāi)展金融服務(wù)，但農(nóng)行最先入駐，業(yè)務(wù)發(fā)展一技獨(dú)秀，直到現(xiàn)在，在結(jié)算、存款和貸款數(shù)額上，農(nóng)行依舊在各大銀行中遙遙領(lǐng)先。

1985年，城中路市場(chǎng)即第三代小商品市場(chǎng)籌建時(shí)，農(nóng)行義烏縣支行僅用3天的時(shí)間即走完申報(bào)和審批流程，放款180萬(wàn)元，占總投資金額的40%。

如今的義烏，作為“世界小商品之都”，擁有世界上最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積640余萬(wàn)平方米，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶8.21萬(wàn)戶，匯集了41個(gè)行業(yè)26個(gè)大類210萬(wàn)種商品，全年小商品交易額近4900億元。

現(xiàn)在義烏國(guó)際商貿(mào)城

【從扶持個(gè)體戶，到成就小產(chǎn)業(yè)】

幾十年前，義烏的窮，是出了名的。

在上世紀(jì)60年代廿三里一帶，幾乎家家都有敲糖人，而整個(gè)義烏有上萬(wàn)副扁擔(dān)每天都在做生意，在每一副扁擔(dān)里，就是一個(gè)微縮版的雜貨鋪：紐扣、針線、梳子……

馮愛(ài)倩，是義烏小商品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者代表之一。如今已經(jīng)85歲的她，依舊精神矍鑠，講起自己做生意的事兒，仿佛就在昨天。

1980年，馮愛(ài)倩迫于生計(jì)，賣掉自家的10擔(dān)谷子，籌得80元，又托人從信用社貸款300元，“偷偷”做起小生意。

“那時(shí)候百貨公司有很多積壓多年的貨，可以便宜出”，馮愛(ài)倩就專找這種地方進(jìn)貨，轉(zhuǎn)手賣給敲糖幫。第一天擺攤，除成本開(kāi)支凈賺6元，當(dāng)時(shí)她做臨時(shí)工，一天工資才0.9元。到了第三天，一天的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到22元。

馮愛(ài)倩嘗到了甜頭，開(kāi)始專職做生意，去各地進(jìn)貨，哪里的貨好，什么貨好賣，馮愛(ài)倩門兒清，“去的最多的就是溫州，進(jìn)指甲刀”，去的次數(shù)多了，馮愛(ài)倩甚至學(xué)會(huì)了晦澀難懂的溫州話。當(dāng)時(shí)沒(méi)有高速公路，從義烏到溫州，需要繞過(guò)麗水，一路都是盤山公路，彎彎繞繞十多個(gè)小時(shí)，如果遇上道路堵塞，就要在車上待好幾天。

每天上午，馮愛(ài)倩在集市擺完攤之后，下午就會(huì)趕到外地進(jìn)貨，夜里再配貨趕第二天的早市，“趕火車時(shí)根本不敢睡覺(jué)”，幾個(gè)女同志圍成一圈，護(hù)住各自的身體，就算是最簡(jiǎn)單的防御。

敲糖幫們不怕路途艱辛，只是苦于手里的流動(dòng)資金不多。當(dāng)時(shí)的信貸政策并不允許銀行向個(gè)體工商戶貸款。個(gè)體戶若想做大生意，只能從別處拆借，也就催生了許多民間借貸和中介，很容易引發(fā)一系列的社會(huì)問(wèn)題。

漸漸地，馮愛(ài)倩已經(jīng)不滿足于從小百貨收購(gòu)小商品。1982年，為了去紹興收購(gòu)一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的電珠，她終于鼓起勇氣向稠城信用社貸款1萬(wàn)元，而1981年義烏縣農(nóng)民人均收入為229.93元，1982年也僅在350元上下。

當(dāng)時(shí)的稠城信用社與農(nóng)行還是一家人，農(nóng)行直接領(lǐng)導(dǎo)管理信用社。農(nóng)行經(jīng)過(guò)調(diào)查后，認(rèn)為馮愛(ài)倩為人正直，有多年經(jīng)商豐富經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)上名氣較大，且在新馬路有一間店鋪，風(fēng)險(xiǎn)可控。

打破陳規(guī)！農(nóng)行3天時(shí)間就為馮愛(ài)倩辦妥了貸款手續(xù)，發(fā)放了義烏市第一筆大額個(gè)體工商戶貸款，期限一個(gè)月，當(dāng)時(shí)人都感嘆：“真是一個(gè)敢借，一個(gè)敢給！”

馮愛(ài)倩抱著萬(wàn)元現(xiàn)金，將10箱電珠運(yùn)回義烏，當(dāng)天全部售罄，凈掙3300元，還未到期，馮愛(ài)倩就將貸款還清。

因?yàn)轳T愛(ài)倩案例的成功，在新馬路市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的當(dāng)年，農(nóng)行共發(fā)放個(gè)體工商戶貸款25萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)給民間發(fā)放借款每筆無(wú)非三五十元而已。

有了資金的商戶們從上海、溫州、武漢、廣州等地進(jìn)貨，貨品從小百貨、服裝、尼龍襪和針織內(nèi)衣等無(wú)所不包，“溫州的五金好，廣州的飾品最暢銷，一到貨就賣光”，商戶們的信息流通快得驚人，直到今天也是如此，他們比誰(shuí)都關(guān)心世界上哪里有大事發(fā)生。

因?yàn)槭袌?chǎng)貨物品種多、價(jià)格低、服務(wù)好，安全又有保障，知名度很快提高，迅速吸引了全國(guó)各地的客商來(lái)義烏，產(chǎn)品輻射南起海南島，北至黑龍江畔，甚至跨境進(jìn)入尼泊爾和緬甸，“世界的義烏”這句話，從那時(shí)起也就有了出處。

直到今天，農(nóng)行也從未忘記過(guò)，個(gè)體商戶才是義烏市場(chǎng)成功的根，農(nóng)行的個(gè)體商戶和企業(yè)戶貸款金額比例，大致仍為1:1，“這在其他地方幾乎不可能”。

農(nóng)行也一直遵循著“市場(chǎng)走到哪里，銀行就開(kāi)到哪里”的原則，支持政府推動(dòng)小產(chǎn)業(yè)形成大集群的發(fā)展思路。

農(nóng)行義烏分行工作人員在義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)行宣傳

農(nóng)行義烏分行的工作人員告訴記者，2019年5月，農(nóng)行對(duì)航賓仿真花產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)放園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目貸款500萬(wàn)元，隨后按項(xiàng)目進(jìn)度，很快把貸款全部發(fā)放到位。

仿真花偏重手工，在義烏做仿真花的大大小小的工廠，預(yù)計(jì)有上萬(wàn)家，做得比較早的仿真花工廠規(guī)模較大，員工上千人，而有的家庭作坊，員工也有幾十人。仿真花與義烏其他行業(yè)產(chǎn)業(yè)相同，各個(gè)環(huán)節(jié)走入專業(yè)細(xì)分。

在農(nóng)行的大力支持下，當(dāng)年12月，航賓仿真花園區(qū)就正式投入使用，除了相應(yīng)配套，符合要求的小微企業(yè)還能享受相關(guān)政策減免，仿真花產(chǎn)業(yè)因此得到了加速發(fā)展。

從酒店用品、服裝、五金等，農(nóng)行義烏分行一直“有貸無(wú)類”，扶持個(gè)體戶，成就小產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而形成集群效應(yīng)。

有時(shí)候一筆微小的貸款，就能盤活整個(gè)生意的現(xiàn)金流，正是小商戶的點(diǎn)點(diǎn)星光，匯成了義烏商品這片銀河般閃亮的光芒。

【從小義烏出發(fā)，走向大世界】

順勢(shì)而為，打破常規(guī)，一直是義烏人的精神，也是農(nóng)行人的精神。

從世界各地來(lái)到義烏做生意的外國(guó)人越來(lái)越多，甚至不少外商在酒店常年包房，只為了離這個(gè)“世界中心”更近一點(diǎn)。

自1998年7月1日起，為了支持市場(chǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，農(nóng)行義烏分行開(kāi)辦了外匯自營(yíng)業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)發(fā)展到美元、港元、日元、歐元、盧布、英鎊等主要貨幣17個(gè)幣種業(yè)務(wù)；在貿(mào)易結(jié)算上，有進(jìn)口開(kāi)證、出口收匯和跟單托收業(yè)務(wù)。200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的14000余名外商常駐義烏，在義烏開(kāi)設(shè)上萬(wàn)個(gè)銀行賬戶，每天1400多個(gè)集裝箱從義烏走向世界，成為全國(guó)最大的日用品出口基地和最大的內(nèi)陸港。

2011年，義烏獲批國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，農(nóng)行義烏分行以此為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)小微企業(yè)信貸支持，推出了一系列對(duì)外結(jié)算產(chǎn)品，辦理首筆電子銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，首開(kāi)外商直投人民幣資本金賬戶、網(wǎng)銀西聯(lián)收匯、私人銀行跨境金融、跨境出口代付等業(yè)務(wù)，降低市場(chǎng)采購(gòu)模式下小企業(yè)的供應(yīng)鏈融資成本，成了外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。

義烏，在改變中成長(zhǎng)，在開(kāi)放中深化。

2014年，從義烏西站發(fā)車的義新歐鐵路正式通車，途經(jīng)哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國(guó)、法國(guó)等六個(gè)國(guó)家，12天后抵達(dá)萬(wàn)里之外的西班牙馬德里。與國(guó)內(nèi)其他中歐班列最大的不同之處在于，這條鐵路的運(yùn)營(yíng)商是一家民企——義烏天盟集團(tuán)。

2014年11月18日，中歐班列（義烏-馬德里）首發(fā)

“義烏市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化國(guó)際物流專線有天然的渴望?！碧烀思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)馮旭斌說(shuō)，2010年，馮旭斌決定開(kāi)行一條從義烏出發(fā)，直達(dá)中亞、歐洲的鐵路貨運(yùn)專列。

兩年零九個(gè)月，馮旭斌“磨”通了各級(jí)部門，過(guò)了審批。但這時(shí)候，資金卻又成了難題，因?yàn)閲?guó)內(nèi)并沒(méi)有先例，所以貸款艱難，“這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，多虧了農(nóng)行?！倍嗄曛螅T旭斌感慨道。

農(nóng)行義烏分行幫助馮旭斌做了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。該行為馮旭斌審批的首筆2000萬(wàn)元貸款，解了他的燃眉之急，為起步艱難的義新歐鐵路添上第一把力?！斑@是義烏實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展國(guó)際化之路的內(nèi)在需要，農(nóng)行有義務(wù)推一把。很幸運(yùn)，我們參與并見(jiàn)證了歷史?！鞭r(nóng)行義烏分行李風(fēng)華行長(zhǎng)說(shuō)。

如今，義新歐這條大動(dòng)脈，輻射34個(gè)國(guó)家，集聚浙江、廣東、上海等8個(gè)省市的貨源，截至2021年8月19日，中歐班列從義烏平臺(tái)開(kāi)行量突破3000列，有人將義新歐鐵路比喻為新絲綢之路，而義烏，就是起點(diǎn)。

2020年9月24日，浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)金義片區(qū)掛牌成立，義烏走向世界的舞臺(tái)變得更大，走向世界的步伐變得更快。農(nóng)行因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，當(dāng)年12月28日，成立了浙江自貿(mào)區(qū)義烏支行，以更好推動(dòng)義烏自貿(mào)區(qū)建設(shè)。

隨著自貿(mào)區(qū)建設(shè)不斷加快，規(guī)模不斷擴(kuò)大，義烏小商品的種子跟著義新歐鐵路在沿線國(guó)家生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。

義烏的小，在它的商品利潤(rùn)微薄，哪怕只有零點(diǎn)零幾分的利潤(rùn)都能做，隨即撒向全球。這是義烏商人都知道的訣竅。

義烏的大，就建立在這微末的利潤(rùn)之上。不怕“小”，故能成其大。一群螞蟻軍團(tuán)式的商人，成就了今天的魔幻義烏。

自1982年時(shí)任義烏縣委書(shū)記謝高華開(kāi)始，在先后12任書(shū)記的帶領(lǐng)下，義烏歷經(jīng)5代市場(chǎng)變遷，從“無(wú)中生有”到“無(wú)所不有”。不僅首創(chuàng)了“興商建市”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，也造就了全球最大小商品市場(chǎng)的奇跡。

“我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹市委、市政府的各項(xiàng)決策部署，以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，堅(jiān)持金融回歸本源，支持義烏自貿(mào)區(qū)建設(shè)、市場(chǎng)發(fā)展、國(guó)資壯大和小微企業(yè)成長(zhǎng)，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)防控，幫扶困難企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，推動(dòng)本外幣一體化發(fā)展，為義烏打造世界‘小商品之都’貢獻(xiàn)農(nóng)行力量！”農(nóng)行義烏分行行長(zhǎng)李風(fēng)華說(shuō)。

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