您的位置：首頁 >關注 >

天天視訊！KELLYONE創(chuàng)新IP空間延伸模式生氣啵啵汽水鋪開到了西湖邊

來源：杭州日報時間：2022-10-01 16:46:04

想要和消費者線下見個面，是生氣啵啵汽水鋪誕生的初衷。

9月30日，新銳飲料品牌KELLYONE把生氣啵啵汽水鋪開到了西湖邊，賞西湖風光，品“月亮味”特調，嘗一嘗小紅花冰淇淋，共慶佳節(jié)。汽水鋪整體風格延續(xù)了KELLYONE始終注重的“國潮感”，貼合中秋、國慶主題，采用淡黃與木色為主色調，點綴星月燈光，氛圍感十足。

(資料圖片)

生氣啵啵汽水鋪的開業(yè)，創(chuàng)新性地將“生氣啵?！盜P進行線下空間延伸，是KELLYONE在“如何更好地營造消費者體驗”課題上的又一次鉆研。此前，啵啵汽水鋪就曾通過風格化的系列廣告片贏得了廣大消費者的喜愛和關注，品牌抓住這一熱點，通過在三次元的世界打造實體空間，提供了與消費者面對面接觸進行情感交流的沉浸式場景。

從概念延伸至空間，與消費者溝通“零距離”

生氣啵啵汽水鋪的創(chuàng)新在于將原先抽象的“心動”概念具象成了實體場景，消費者可看、可觸摸、可感受。

在這個習慣了線上電商和線上社交的時代，品牌與用戶間的關系更像是“網(wǎng)友”，透過屏幕交流，在虛擬世界中培養(yǎng)“感情”。KELLYONE始終重視與消費者的真實交互，逆勢而行打造線下門店，將IP內(nèi)涵進行空間延伸，希望通過面對面的接觸，與消費者碰撞出更多彩的火花。

生氣啵啵汽水鋪的目的不是賣產(chǎn)品，而是通過一個場景，給消費者創(chuàng)造一種新的氛圍體驗。為了給消費者提供更高的價值，KELLYONE從生活的角度出發(fā)，不斷找尋與其他品牌的“差異化價值”，從西湖邊的選址到浪漫氛圍爆棚的風格，均可看出其對“共情”與“沉浸”體驗感的重視，始終契合產(chǎn)品及品牌一貫調性，為年輕人營造出戀愛萌芽時的心動感覺。

近年來，KELLYONE對生氣啵啵進行了IP化的整合運營，第一步是將產(chǎn)品塑造成“戀愛信物”，使其頻頻出圈，綻放出了新生品牌的“生命力”。無論是種草營銷、代言營銷、內(nèi)容營銷還是跨界營銷，都進一步強化了消費者對生氣啵啵IP的認知。

伴隨“生氣啵啵IP”及“啵啵汽水鋪”熱度的高漲，這家西湖邊的生氣啵啵汽水鋪應運而生，將IP延伸以空間形式呈現(xiàn)，讓消費者有了與品牌面對面交流的處所。門店選址西湖確實頗有講究，西湖多處景點都有著纏綿悱惻的愛情故事，從古至今，無數(shù)文人墨客更是用詩詞文章將西湖與愛情畫上了連接符號，而裝修的整體風格也十分突出氛圍感。

從影片走進現(xiàn)實，實現(xiàn)品牌“用戶共創(chuàng)”

追溯生氣啵啵汽水鋪的“前身”，則是源自于KELLYONE此前推出的系列廣告片——「選哪個好呢？」「原來你喜歡…」「誰還不是新來的！」。廣告片每集僅30秒，通過復古元素、清新濾鏡及主角的青春感，捕捉消費者對青春時期美好心動的向往。

廣告片中對啵啵汽水鋪的場景塑造無疑是成功的。KELLYONE把這個心動場所從電影搬到了現(xiàn)實生活。保留廣告片拍攝原場地的北海小店，迅速成為網(wǎng)紅打卡地點，隨后又在全國各地開設了分店，和消費者玩在一起，與消費者展開品牌溝通，為用戶創(chuàng)造出一處“情緒空間”。

生氣啵啵汽水鋪門店整體風格雖與影片中所呈現(xiàn)的復古風有著較大的差別，但在氛圍的營造上卻十分相似，位于西湖邊，擁有精美的吊頂星月燈、浪漫的露天陽臺，供消費者打卡拍照，觀西湖美景，用強烈的浪漫氛圍增強線下門店體驗感，走進便可找回觀看影片時的心動。

從舌尖到心尖，抓住消費者的“小情緒”

生氣啵啵IP的誕生就是品牌將視覺、觸覺、味覺與情緒融合的大膽嘗試。一開始，KELLYONE就將“氣泡”與年輕人的“心動”綁定，打出“這一秒，心在啵啵跳”的產(chǎn)品slogan。

隨后，從包裝、廣告片到后續(xù)的系列營銷，KELLYONE賦予了生氣啵啵氣泡水“心動”的情緒，后又借助領先的工藝推出“氣泡+”新品生氣啵啵奶氣，從包裝到概念融合“浪漫”氛圍。從“生氣啵啵氣泡水”的心動到“生氣啵啵奶氣”的浪漫，KELLYONE一步步讀懂用戶的全場景消費需求，也善于讀懂消費者的各種“小情緒”，從消費者“舌尖”走至“心尖”。

據(jù)KELLYONE相關人員介紹：產(chǎn)品與營銷是高度契合的，心動的感覺其實就像是喝氣泡水一樣，一大堆氣泡一股腦涌上心頭，爆破時發(fā)出“啵啵”的聲響，而“啵?！鼻∷菩奶暎跃彤a(chǎn)生了“這一秒，心在啵啵跳”的slogan。

除了洞察消費者的情緒需求外，飲料健康化趨勢也被KELLYONE收入囊中，從產(chǎn)品本身打開口碑基礎。從“生氣啵啵氣泡水”的0糖0卡多纖，到“生氣啵啵奶氣”的低脂、低糖，再到生氣啵啵汽水鋪菜單中的精選純茶原料，消費者關心的“健康”也是KELLYONE始終的訴求點。

會講故事、能讀懂用戶。KELLYONE生氣啵啵汽水鋪的開拓了IP延伸的新模式，在虛實結合中，實現(xiàn)了品牌與消費者在情感連接上更深入地溝通、共鳴。

關鍵詞：西湖邊的