天天視訊！KELLYONE創(chuàng)新IP空間延伸模式生氣啵啵汽水鋪開到了西湖邊

來源：杭州日報(bào) 時(shí)間：2022-10-01 16:46:04

想要和消費(fèi)者線下見個(gè)面，是生氣啵啵汽水鋪誕生的初衷。

9月30日，新銳飲料品牌KELLYONE把生氣啵啵汽水鋪開到了西湖邊，賞西湖風(fēng)光，品“月亮味”特調(diào)，嘗一嘗小紅花冰淇淋，共慶佳節(jié)。汽水鋪整體風(fēng)格延續(xù)了KELLYONE始終注重的“國潮感”，貼合中秋、國慶主題，采用淡黃與木色為主色調(diào)，點(diǎn)綴星月燈光，氛圍感十足。

(資料圖片)

生氣啵啵汽水鋪的開業(yè)，創(chuàng)新性地將“生氣啵啵”IP進(jìn)行線下空間延伸，是KELLYONE在“如何更好地營造消費(fèi)者體驗(yàn)”課題上的又一次鉆研。此前，啵啵汽水鋪就曾通過風(fēng)格化的系列廣告片贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛和關(guān)注，品牌抓住這一熱點(diǎn)，通過在三次元的世界打造實(shí)體空間，提供了與消費(fèi)者面對面接觸進(jìn)行情感交流的沉浸式場景。

從概念延伸至空間，與消費(fèi)者溝通“零距離”

生氣啵啵汽水鋪的創(chuàng)新在于將原先抽象的“心動(dòng)”概念具象成了實(shí)體場景，消費(fèi)者可看、可觸摸、可感受。

在這個(gè)習(xí)慣了線上電商和線上社交的時(shí)代，品牌與用戶間的關(guān)系更像是“網(wǎng)友”，透過屏幕交流，在虛擬世界中培養(yǎng)“感情”。KELLYONE始終重視與消費(fèi)者的真實(shí)交互，逆勢而行打造線下門店，將IP內(nèi)涵進(jìn)行空間延伸，希望通過面對面的接觸，與消費(fèi)者碰撞出更多彩的火花。

生氣啵啵汽水鋪的目的不是賣產(chǎn)品，而是通過一個(gè)場景，給消費(fèi)者創(chuàng)造一種新的氛圍體驗(yàn)。為了給消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，KELLYONE從生活的角度出發(fā)，不斷找尋與其他品牌的“差異化價(jià)值”，從西湖邊的選址到浪漫氛圍爆棚的風(fēng)格，均可看出其對“共情”與“沉浸”體驗(yàn)感的重視，始終契合產(chǎn)品及品牌一貫調(diào)性，為年輕人營造出戀愛萌芽時(shí)的心動(dòng)感覺。

近年來，KELLYONE對生氣啵啵進(jìn)行了IP化的整合運(yùn)營，第一步是將產(chǎn)品塑造成“戀愛信物”，使其頻頻出圈，綻放出了新生品牌的“生命力”。無論是種草營銷、代言營銷、內(nèi)容營銷還是跨界營銷，都進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對生氣啵啵IP的認(rèn)知。

伴隨“生氣啵啵IP”及“啵啵汽水鋪”熱度的高漲，這家西湖邊的生氣啵啵汽水鋪應(yīng)運(yùn)而生，將IP延伸以空間形式呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者有了與品牌面對面交流的處所。門店選址西湖確實(shí)頗有講究，西湖多處景點(diǎn)都有著纏綿悱惻的愛情故事，從古至今，無數(shù)文人墨客更是用詩詞文章將西湖與愛情畫上了連接符號(hào)，而裝修的整體風(fēng)格也十分突出氛圍感。

從影片走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌“用戶共創(chuàng)”

追溯生氣啵啵汽水鋪的“前身”，則是源自于KELLYONE此前推出的系列廣告片——「選哪個(gè)好呢？」「原來你喜歡…」「誰還不是新來的！」。廣告片每集僅30秒，通過復(fù)古元素、清新濾鏡及主角的青春感，捕捉消費(fèi)者對青春時(shí)期美好心動(dòng)的向往。

廣告片中對啵啵汽水鋪的場景塑造無疑是成功的。KELLYONE把這個(gè)心動(dòng)場所從電影搬到了現(xiàn)實(shí)生活。保留廣告片拍攝原場地的北海小店，迅速成為網(wǎng)紅打卡地點(diǎn)，隨后又在全國各地開設(shè)了分店，和消費(fèi)者玩在一起，與消費(fèi)者展開品牌溝通，為用戶創(chuàng)造出一處“情緒空間”。

生氣啵啵汽水鋪門店整體風(fēng)格雖與影片中所呈現(xiàn)的復(fù)古風(fēng)有著較大的差別，但在氛圍的營造上卻十分相似，位于西湖邊，擁有精美的吊頂星月燈、浪漫的露天陽臺(tái)，供消費(fèi)者打卡拍照，觀西湖美景，用強(qiáng)烈的浪漫氛圍增強(qiáng)線下門店體驗(yàn)感，走進(jìn)便可找回觀看影片時(shí)的心動(dòng)。

從舌尖到心尖，抓住消費(fèi)者的“小情緒”

生氣啵啵IP的誕生就是品牌將視覺、觸覺、味覺與情緒融合的大膽嘗試。一開始，KELLYONE就將“氣泡”與年輕人的“心動(dòng)”綁定，打出“這一秒，心在啵啵跳”的產(chǎn)品slogan。

隨后，從包裝、廣告片到后續(xù)的系列營銷，KELLYONE賦予了生氣啵啵氣泡水“心動(dòng)”的情緒，后又借助領(lǐng)先的工藝推出“氣泡+”新品生氣啵啵奶氣，從包裝到概念融合“浪漫”氛圍。從“生氣啵啵氣泡水”的心動(dòng)到“生氣啵啵奶氣”的浪漫，KELLYONE一步步讀懂用戶的全場景消費(fèi)需求，也善于讀懂消費(fèi)者的各種“小情緒”，從消費(fèi)者“舌尖”走至“心尖”。

據(jù)KELLYONE相關(guān)人員介紹：產(chǎn)品與營銷是高度契合的，心動(dòng)的感覺其實(shí)就像是喝氣泡水一樣，一大堆氣泡一股腦涌上心頭，爆破時(shí)發(fā)出“啵?！钡穆曧?，而“啵?！鼻∷菩奶?，所以就產(chǎn)生了“這一秒，心在啵啵跳”的slogan。

除了洞察消費(fèi)者的情緒需求外，飲料健康化趨勢也被KELLYONE收入囊中，從產(chǎn)品本身打開口碑基礎(chǔ)。從“生氣啵啵氣泡水”的0糖0卡多纖，到“生氣啵啵奶氣”的低脂、低糖，再到生氣啵啵汽水鋪菜單中的精選純茶原料，消費(fèi)者關(guān)心的“健康”也是KELLYONE始終的訴求點(diǎn)。

會(huì)講故事、能讀懂用戶。KELLYONE生氣啵啵汽水鋪的開拓了IP延伸的新模式，在虛實(shí)結(jié)合中，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者在情感連接上更深入地溝通、共鳴。

關(guān)鍵詞：西湖邊的