世界觀察：大窯汽水“復(fù)活”狂奔，一年賣出30億！究竟有什么魔力？

來源：齊魯壹點時間：2022-09-03 19:49:21

今夏，汽水圈賺足“吆喝”的非大窯莫屬，靠著火力集中的營銷手段，廣告和產(chǎn)品已經(jīng)“入侵”餐飲店、地標商圈、地鐵、便利店等不同消費場景。大窯汽水的“火”不止于線下，不少網(wǎng)友開始在社交媒體討論大窯汽水：“一個燒烤店，最好的東西居然是烤面包和大窯汽水”“竟然還有人沒喝過大窯汽水，這么神奇的汽水 ”“只有我一個人這個月才知道大窯汽水的嗎”。

大窯汽水一位區(qū)域營銷負責人告訴記者，渠道“下沉”和終端業(yè)務(wù)“精耕”，再加上線上廣告效益等綜合因素使消費者關(guān)注到了大窯汽水，不過，該工作人員同時笑了笑，“（大窯汽水）在大家嘴里挺火的，但實際上還好吧”。

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗向記者分析認為，大窯汽水能夠“復(fù)活”，是口味、包裝、情懷等營銷創(chuàng)新的綜合體現(xiàn)，但是，更要從產(chǎn)品周期的角度考慮一款產(chǎn)品的未來，目前大窯汽水的主要消費群體是80、90后，當這一撥消費群體的紅利收割結(jié)束以后，才能真正看出產(chǎn)品的生命力。李光斗同時判斷，2022年有世界杯，是酒水、飲料大年，營銷大戰(zhàn)會更加激烈。

(資料圖)

眼下，在激烈的市場競爭中，作為一款“復(fù)活”的老牌汽水，大窯汽水究竟有什么魔力讓消費者樂意買單呢？大窯汽水的“火”能一直燒下去嗎？

老牌汽水“復(fù)活”狂奔

大窯汽水的發(fā)展留有明顯的時代烙印。上世紀80年代，在“軍民結(jié)合，開發(fā)民用”的浪潮中，當?shù)匾卉姽S改為內(nèi)蒙古八一飲料廠，而此后不久，腳蹬三輪走街串巷賣汽水的王慶東，也成立了自己的飲料廠，2004年左右，八一飲料廠被王慶東的公司收購，這是大窯的前身。

在過去近20年時間里，“大窯”在內(nèi)蒙古形成一定的知名度，但外地人幾乎沒有聽說過。

據(jù)天眼查信息顯示，2006年，呼和浩特市八一飲料廠正式更名為大窯食品廠，再至后來，大窯品牌先后在內(nèi)蒙古、寧夏等地成立數(shù)家公司，王慶東均為實際控制人。此后，大窯嘉賓和大窯橙諾等成為大窯品牌主力產(chǎn)品，開始布局中小餐館。而現(xiàn)在的王慶東儼然已經(jīng)成為“中國北方地區(qū)的飲料大王”。

大窯汽水作為老品牌，憑借強勢營銷“復(fù)活”重生，其品牌的由來備受關(guān)注。據(jù)了解，大窯品牌跟呼和浩特市東郊一個叫大窯的村名有關(guān)，這里有一處舊石器時代人類打制石器的遺址，被稱為“大窯文化”，大窯品牌因此得名。

真正讓廣大消費者知道大窯汽水品牌，是在最近幾年時間里。據(jù)大窯汽水官網(wǎng)介紹，2021年7月大窯飲品聯(lián)手國內(nèi)品牌咨詢公司“華與華”，正式開啟品牌營銷升級之路。助力大窯飲品在中國本土飲品迅速發(fā)展的賽道里脫穎而出，早日形成對消費人群的大規(guī)模、全方位的覆蓋，實現(xiàn)國產(chǎn)汽水引領(lǐng)品牌的目標。

其實，國產(chǎn)汽水一直以來不乏競爭者，鼎盛時期，幾乎每一個區(qū)域都有一個汽水品牌，最為人熟知的是，上世紀80年代先后發(fā)展出了“八大廠”汽水，即北京北冰洋食品廠、天津山海關(guān)汽水廠、上海正廣和汽水廠、武漢飲料二廠、廣州亞洲汽水廠、沈陽八王寺汽水廠、重慶天府可樂集團公司和山東嶗山汽水公司。至今北冰洋、嶗山汽水、天府可樂等品牌仍活躍在一線市場，與之相比，大窯汽水此前并不占先發(fā)優(yōu)勢。

李光斗表示，企業(yè)在發(fā)展到一定階段，擴大再生產(chǎn)、抓住新市場機會、抵御競爭對手，資金往往成為瓶頸，進入資本市場會是一個水到渠成的過程。顯然，這條路并不好走，今年5月，沖擊“國產(chǎn)汽水第一股”的冰峰，在上會前夕就按下了緊急撤回鍵。

下沉精耕

大窯汽水并不甘于現(xiàn)狀

飲料行業(yè)是口味行業(yè)

年輕一代買賬是關(guān)鍵

來源：新黃河客戶端、齊魯壹點

關(guān)鍵詞：呼和浩特市已經(jīng)成為