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世界視點！把首店開到泰國、產(chǎn)品賣到36個國家，這個杭州潮牌如何走向世界？

來源：杭州日報時間：2022-08-07 15:55:14

只要學(xué)校沒有課，每天早上10點前，杜彬的身影總會出現(xiàn)在公司。這個位于錢塘區(qū)的新辦公點，她們搬進來將將一個月。

水泥灰的裝修風(fēng)，藍色的“OMG”品牌大字，公司的年輕人們都很喜歡，“覺得更潮了，更符合品牌的調(diào)性了”。

(資料圖片)

“更好看的運動潮牌”“新生代運動品牌”，這是公司上上下下對產(chǎn)品的一致定位。從2018年創(chuàng)立至今，OMG從一個人發(fā)展到如今的30余位員工，再到去年銷售額突破5000萬元，產(chǎn)品遠銷至海外36個國家，已逐漸站穩(wěn)了腳跟。

2022年，他們還收獲了公司成立以來的最大的一筆“訂單”：來自梅花創(chuàng)投的數(shù)千萬元天使輪融資。

OMG，他們是怎么做到的？

來自校園，從服務(wù)別人到自主創(chuàng)業(yè)

比起“杜老板”，杜彬更習(xí)慣別人叫自己“杜老師”：從上學(xué)時的浙江絲綢工學(xué)院、北京電影學(xué)院到2003年進入浙江理工大學(xué)任教，再到完成浙江理工大學(xué)美術(shù)學(xué)碩士的深造學(xué)習(xí)，20多年來校園一直是她工作和生活的“主陣地”。

“現(xiàn)在OMG還處于‘從0到1’的尾聲階段，團隊一刻也不能放松，也很感謝學(xué)校給予我們老師很大的自由度來開展創(chuàng)業(yè)項目。當然，我們也會把在市場上積累的的經(jīng)驗作為最新的案例來分享給同學(xué)們，畢竟這是最前沿、最一線的情況?！倍疟蛘f。

“時尚產(chǎn)品消費行為”，這是她在浙江理工大學(xué)的重點課程。而OMG的快速成長，與杜彬在時尚行業(yè)的多年浸淫密不可分。

早在2010年，杜彬就開始了對時尚品牌的研究，十余年來先后為上百個品牌、數(shù)十家上市公司或集團公司提供過系統(tǒng)性設(shè)計服務(wù)，其中包括阿里巴巴、印象西湖、江南會、中糧集團等知名企業(yè)。

“那時，我經(jīng)常帶著團隊去許村、湖州、義烏等服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)聚集的地方考察，經(jīng)常遇到有品牌轉(zhuǎn)型需求的客戶?！?/p>

比如一家以外貿(mào)生產(chǎn)為主的傘業(yè)客戶，想要開拓內(nèi)銷市場，銷量卻很不理想。接下案例后，杜彬為其制定了“時尚穿搭潮傘”的打法，一舉助其年度銷售額突破2000萬元，成功打開銷路。

另外，幾年前下沙街頭的卡通民警形象，也是出自杜彬團隊之手。

多年的品牌研究，讓杜彬?qū)I(yè)內(nèi)的風(fēng)向異常敏感。從2017年開始，她關(guān)注到運動品牌每年的復(fù)合增長率都很明顯，“這跟大家的著裝習(xí)慣越來越輕松和隨意有很大的關(guān)系?！?/p>

2021年，安踏實現(xiàn)營收493.3億元，同比增長38.9%；李寧實現(xiàn)營收225.72億元，同比增長56.13%……

增長大趨勢固然喜人，但運動品牌高度集中在頭部的現(xiàn)實，也讓OMG必須找到一條自己的路。

面對這條競爭激烈的“紅海賽道”，杜彬和同事們經(jīng)過深入研究，選擇了一個更小的切口：男性運動。

主攻男性，第一家專賣店開到泰國

為什么以男性運動作為主攻方向？

“因為我們調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)，市面上男性運動服飾的設(shè)計明顯老化，可供男性運動人群選擇的服裝不多，而現(xiàn)代男性對身材的管理、對運動服裝的審美要求都越來越高?！倍疟虮硎?。

把服裝的運動屬性做到極致，同時讓設(shè)計更高級，這就是OMG想做的事。

自2018年成立以來，OMG多款產(chǎn)品迅速“出圈”，不定期的爆款讓很多名人都成為了“自來粉”。

“比如說最年輕的冬奧會冠軍蘇翊鳴，還有《奇葩說》的MVP選手歐陽超，他們都曬出過我們品牌的衣服，當時我都不知道，事后是別的品牌的朋友發(fā)給我，問我花了多少錢，其實真沒有，目前我們花在市場營銷上的費用幾乎可以忽略不計?！倍疟蛐χf。

讓“好看”和“好穿”兼容，在杜彬和小伙伴們的努力下，目前OMG的SKU已接近500個，春夏款的件單價在150元左右；秋冬款的件單價在300元左右。

值得一提的是，這個杭州土生土長的品牌，第一家專賣店卻是開在了泰國。

“當時是有泰國經(jīng)銷商飛到杭州來找我們，說非常喜歡我們的產(chǎn)品，一定要把泰國的經(jīng)銷權(quán)給他們，之后我去泰國，在凌晨的機場還看到有年輕人穿OMG品牌的衣服，當時感覺就是特別驕傲?！倍疟虮硎尽?/p>

最近，OMG又攜手意大利知名賽車品牌貝納利，成功地完成了一次跨界，這也讓團隊里的年輕人們更加自信。

創(chuàng)立在錢塘、發(fā)展在錢塘，OMG的成長之路上自然少不了錢塘區(qū)的助力：

憑借著先進的服裝設(shè)計理念和新材料研發(fā)能力，今年3月OMG還獲得了錢塘區(qū)（大創(chuàng)小鎮(zhèn)）2022年第一批高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目認定，成功獲得政府補助。

“未來，如果年輕人想買運動服裝，他的腦子里第一個跳出來的是OMG，我覺得這是一件特別值得我們驕傲的事情，也是我們下一步的奮斗目標?！?/p>

關(guān)鍵詞：浙江理工大學(xué) 運動服裝年輕人們

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