“他經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品被貼上高奢品標(biāo)簽。京東平臺(tái)熱銷(xiāo)前10榜單中，單瓶補(bǔ)劑售價(jià)集中于1000元—20000元間。貴價(jià)澆不滅熱情，“他經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品（核心成分尼克酰胺）在電商平臺(tái)賣(mài)得火熱。另一邊，質(zhì)疑聲也隨之而來(lái)。

【資料圖】

援引正觀新聞報(bào)道，近期，國(guó)內(nèi)代理廠商透露：千元尼克酰胺，原料加工價(jià)僅在百元左右，終端銷(xiāo)售翻近10倍?！八?jīng)濟(jì)”名下，藏著怎樣一條產(chǎn)業(yè)鏈？

“他經(jīng)濟(jì)”風(fēng)潮漸起

2016年海外推出“他經(jīng)濟(jì)”成品，即使頂著2萬(wàn)元一瓶的高價(jià)，仍吸引一批高凈值群體成為忠實(shí)擁躉，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)求購(gòu)無(wú)門(mén)，只能依托于海外代購(gòu)。

如今，6年時(shí)間過(guò)去，國(guó)內(nèi)“全酶法”技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的幾輪技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)品迭代，海外2萬(wàn)元一瓶半酶法工藝品早已失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尼克酰胺價(jià)格普降至千元，國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市資本布局，“他經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)熱潮逐漸興起。

率先掌握“全酶法”技術(shù)專(zhuān)利的中國(guó)生物企業(yè)“首吃螃蟹”享受市場(chǎng)紅利，下游經(jīng)典成品“愛(ài)沐茵”年銷(xiāo)售過(guò)億，現(xiàn)已完成進(jìn)口替代，順勢(shì)成為近年來(lái)國(guó)內(nèi)炙手可熱的“明星”產(chǎn)品。行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)沐茵在京東等平臺(tái)累計(jì)出貨量達(dá)到30萬(wàn)以上。

今年6月，屈臣氏線下零售門(mén)店引進(jìn)國(guó)產(chǎn)熱品“愛(ài)沐茵”，為國(guó)內(nèi)尼克酰胺市場(chǎng)再添一把柴。年中銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào)顯示，京東健康618進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)保健單品成交第一由愛(ài)沐茵摘獲，或與此輪引進(jìn)動(dòng)作有關(guān)。

行業(yè)怪象：“越貴越好賣(mài)”？

深入尼克酰胺市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)一種怪象。電商平臺(tái)上，尼克酰胺的產(chǎn)品售價(jià)在1000元至20000元不等，成品價(jià)格幾乎不受原料價(jià)格波動(dòng)影響，更有廠商直言“越貴越好賣(mài)”。

反觀尼克酰胺原粉銷(xiāo)售，10克劑量的原粉價(jià)格在100元至200元之間，相同劑量下，成品價(jià)格是原粉的20倍。日版2萬(wàn)元一瓶補(bǔ)劑，換算下來(lái)，單粒價(jià)格甚至高達(dá)333元，堪稱(chēng)“暴利”。據(jù)中信證券2020年發(fā)布的《尼克酰胺行業(yè)十問(wèn)十答：快速擴(kuò)張的抗老保健品》研報(bào)估算，其制品的毛利率達(dá)到70%—80%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士做出解釋?zhuān)阂环矫?，尼克酰胺原粉多作為原材料出口或者用于科研?shí)驗(yàn)，非藥用、非食用，不少商家甚至使用重金屬催化劑降低成本，多數(shù)無(wú)法達(dá)到食品級(jí)；另一方面，高奢定位的“他經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品客戶群體多數(shù)不差錢(qián)，絕大部分成交客戶愿意為品牌背后搭載的技術(shù)、工廠、實(shí)體店、安全認(rèn)證這些“附加值”買(mǎi)單，而非糾結(jié)于價(jià)格。

京東商智數(shù)據(jù)顯示，九成以上愛(ài)沐茵成交用戶來(lái)自一二線城市高凈值群體，客單價(jià)逼近2000元。而愛(ài)沐茵品牌目前已獲得FDA-GRAS安全認(rèn)證、擁有年產(chǎn)能100噸的余姚萊夫斯本工廠及多家線下實(shí)體店、全酶法技術(shù)關(guān)鍵專(zhuān)利，“品牌實(shí)力”這一塊有一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，65%以上的尼克酰胺消費(fèi)人群更愿意選擇品牌貼牌的產(chǎn)品，而非價(jià)格更低的“三無(wú)”原粉。

一線業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售人員也表達(dá)類(lèi)似觀點(diǎn)：當(dāng)今消費(fèi)者考慮的首要因素并不是價(jià)格，而是品牌背書(shū)帶來(lái)的安全和安心，甚至定位越高，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)越可觀。

未來(lái)何去何從？

2020年艾媒咨詢(xún)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)尼克酰胺成分保健品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)51.06億元，較上一年同比增長(zhǎng)34.8%，短短幾年時(shí)間內(nèi)，“他經(jīng)濟(jì)”在我國(guó)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)大增長(zhǎng)。但與如今大熱的景象不同，幾年前，“假貨”“沒(méi)用”“智商稅”等質(zhì)疑聲充斥著初生的尼克酰胺市場(chǎng)。

市場(chǎng)上流通的大量成品“出身不明”，據(jù)市場(chǎng)監(jiān)督局披露，不少不良商家為牟取灰色利益，小作坊利用重金屬催化劑生產(chǎn)非食品級(jí)原料兜售，質(zhì)量安全均無(wú)法保證。去年12月，國(guó)家監(jiān)管部門(mén)一紙發(fā)文，對(duì)業(yè)內(nèi)亂象予以重錘。業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時(shí)除愛(ài)沐茵市場(chǎng)份額未受明顯影響外（有工廠、實(shí)體店），大部分品牌成品銷(xiāo)售都縮水30%—60%。

如今，市場(chǎng)漸趨規(guī)范化。今年1月，國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)愛(ài)沐茵所屬上游工廠“萊夫斯本”的原料納入安全備案；今年6月，愛(ài)沐茵品牌方主導(dǎo)尼克酰胺團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定。經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)6年消費(fèi)市場(chǎng)驗(yàn)證，尼克酰胺在國(guó)內(nèi)的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)局面逐漸打開(kāi)。

據(jù)悉，下一步，市場(chǎng)監(jiān)管總局將同國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家衛(wèi)健委相關(guān)部門(mén)一起，進(jìn)一步支持尼克酰胺及相關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)性研究，引導(dǎo)相關(guān)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。（圖片由企業(yè)提供）

關(guān)鍵詞： 尼克酰胺 數(shù)據(jù)顯示 安全認(rèn)證