作為經(jīng)典國民品牌，江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司(下稱“紅豆股份”，600400.SH)發(fā)布了2021年度的財務報告。數(shù)據(jù)顯示，紅豆股份全年的營收、凈利潤分別為23.43億元、7697萬元。

疾風知勁草。紅豆股份能夠交出一份穩(wěn)中有進的成績單，除了多年來的積累以外，更是得益于公司能夠準確把握經(jīng)濟發(fā)展邏輯和消費發(fā)展的趨勢，制訂了清晰戰(zhàn)略并執(zhí)行到位。

“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”。這家具有65年品牌歷史的國民企業(yè)如今正煥發(fā)著新的活力，并以溫潤、堅定的姿態(tài)在高質(zhì)量發(fā)展道路上不斷前行。這也為更多民族品牌的崛起提供了極具參考價值的示范。

營業(yè)收入超23億元

2021年對于大部產(chǎn)業(yè)無疑是跌宕起伏的一年。受到疫情反復影響，各行業(yè)都在機遇和挑戰(zhàn)中尋找求生的機會，服裝行業(yè)也不例外。不過，船穩(wěn)不怕風急。即使面對充滿壓力的2021年，紅豆股份在能穩(wěn)住基本盤之余，仍能繼續(xù)穩(wěn)步向前，向外界傳遞出未來可期的成長性。

最新財報數(shù)據(jù)顯示，紅豆股份2021年的營業(yè)收入為23.43億元，歸屬母公司股東的凈利潤為7697萬元。其中，主營服裝業(yè)務的營收為19.52億元，同比增長9.11%;毛利率達32.18%，同比增長5.78%。

從上述數(shù)據(jù)可以看到，紅豆股份一直以來的穩(wěn)健經(jīng)營理念行之有效。即使在復雜多變的外部環(huán)境及長期疫情影響下，依然能以強大的底蘊健康發(fā)展，足以顯示出企業(yè)自身的優(yōu)秀質(zhì)地和較強的抗風險能力。

仔細探究紅豆股份的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)線上業(yè)務在背后的加持。在增速放緩、強強林立的行業(yè)背景下，紅豆股份以微信小程序的流量紅利平臺為突破口，加速線上業(yè)務的發(fā)展。這一另辟蹊徑的選擇如今看來也是機會所在。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，紅豆股份線上銷售同比增長45.31%，毛利率提升11.41%，營收占比三年持續(xù)提升至24.73%;小程序業(yè)務全年銷售實現(xiàn)2.89億，GMV增長近3倍，CRM會員拉新達220萬，消費會員復購同比提升18%。

縱觀紅豆股份的成長之路，穩(wěn)健經(jīng)營、與時俱進的理念一直貫徹始終。無論是高端化轉型，還是全渠道建造，背后體現(xiàn)的正是公司多年將消費者體驗置于重要位置的初心。而這也是紅豆股份不斷在時光的沉淀里收獲口碑，并逐步成為服裝行業(yè)的領軍品牌的最好注腳。

消費升級下的高端化轉型

作為經(jīng)歷過消費浪潮的數(shù)次滌蕩的企業(yè)，紅豆股份早就領略到時代的變化。

隨著社會的高質(zhì)量發(fā)展，在消費升級的趨勢下，消費者也愈來愈趨向于為高端化、健康化、品質(zhì)化的產(chǎn)品買單。尤其是后疫情時代，消費者都經(jīng)歷了居家辦公，也更加意識到健康與舒適的重要性。

在充滿挑戰(zhàn)和沖擊的背后，紅豆股份早已對宏觀環(huán)境的變化、男裝行業(yè)的升級以及消費者舒適需求進行綜合研判，并在亂云飛渡中從容把握了發(fā)展的方向：選擇以“舒適”打透市場。

紅豆股份邁出的這一改變步伐的背后，實則是多年積累的支持下做出的自然升級。早在市場上的暢銷男裝面料多以“的確良”、“腈綸衫”等布料為主時，其就堅持放棄用這種制作門檻低、成本廉價的面料，轉而使用更加親膚且舒適的棉質(zhì)布料來制作服裝。

根據(jù)歐瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，男裝行業(yè)市場規(guī)模在2003-2011年經(jīng)歷兩位數(shù)的高速增長后，2012年后增速放緩，2020年受到疫情沖擊，行業(yè)規(guī)模下降至5108億元，同比下降14.28%，歐瑞咨詢預計未來市場將保持3%的平穩(wěn)增速。

流量時代下的全域營銷

“陳年老酒，歷久彌香。”作為具有65年品牌歷史的行業(yè)老字號，紅豆股份在行業(yè)發(fā)展的洪流中始終保持穩(wěn)健的步伐。面對數(shù)字化發(fā)展的新趨勢，這家老牌企業(yè)并沒有選擇故步自封，而是深耕消費升級需求，敢于持續(xù)革新突破。

紅豆股份深知，在時代趨勢的滾滾洪流中，唯有因用戶而變，才能與時光同行。這一極強的客戶思維也是其發(fā)展至今最好的安全墊。那么，隨著私域流量概念的不斷落地，如何掌握市場流量密碼，將流量變成“留量”?

客戶是一切商業(yè)邏輯的起點。面對快速崛起的新渠道和新方式，紅豆股份選擇選擇主動擁抱消費者。

事實上，早在2020年的財報中就可以看到，紅豆股份就開始建立全域營銷體系，推進渠道向縱向延伸，在不斷完善線下門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道的同時，積極布局抖音等社交電商新渠道，并積極圍繞“人、貨、場”加速裂變轉化。

如今，紅豆股份已經(jīng)構建起了全渠道營銷網(wǎng)絡體系，“線下門店(聯(lián)銷、直營)+線上店鋪(平臺電商、社交電商)”的全渠道營銷已經(jīng)形成。其中，線上店鋪以平臺電商為主要銷售來源，依托平臺流量，通過直播帶貨等形式促成銷售;微信小程序、抖音等社交電商則以社交或內(nèi)容應用影響為主。

在電商直播發(fā)展火熱的態(tài)勢下，紅豆股份也同樣與時俱進，在淘寶、抖音邀請頭部主播助力帶貨，線下門店大力發(fā)展視頻號直播，以自播觸達更多的消費者。目前來看，各類直播取得了不錯的效果。數(shù)據(jù)顯示，2021年的直播銷售額達6742.8萬，同比增長216%。其中，天貓單次達人專場直播突破2160萬，榮登男裝品類當日銷冠。

對此，紅豆股份表示，“2022年，公司將加速線上化，深耕私域小程序運營，聚焦天貓、抖音、京東主力電商平臺，從流量運營轉型為品牌運營，以全觸點升級對接舒適男裝的品牌形象表達和傳播。同時，推進達人帶貨及自播業(yè)務，縮短用戶觸達路徑，加速實現(xiàn)品銷合一。”

隨著消費恢復、常態(tài)化疫情防控等多個對服裝行業(yè)利好的因素不斷出現(xiàn)，紅豆股份也將將快速步入轉型收獲期，為自身的品牌形象注入源源不斷的年輕活力。相信在未來，紅豆股份的潛力還將帶給市場“無限可能”。

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