4月14日晚間，火星人（300894）發(fā)布2021年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，火星人2021年全年?duì)I業(yè)收入為23.19億元，同比增長(zhǎng)43.65%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.76億元，同比增長(zhǎng)36.53%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3.53億元，同比增長(zhǎng)36.54%。

洞穿數(shù)據(jù)，我們看到一個(gè)年輕而又愈加穩(wěn)重的火星人。

一方面，成立12年，作為集成灶四大上市企業(yè)中最年輕的企業(yè)，火星人穿越疫情寒冬連續(xù)7年高速增長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)龍頭地位愈加穩(wěn)固；另一當(dāng)面，火星人以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、智能制造為基石，全面推進(jìn)全渠道、多品類、強(qiáng)終端建設(shè)，展現(xiàn)出遠(yuǎn)超行業(yè)的強(qiáng)大韌性與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在高景氣賽道上持續(xù)加速跑

作為廚電乃至家電領(lǐng)域的明星品類，集成灶近年來始終保持高增態(tài)勢(shì)。即使是在疫情持續(xù)蔓延、房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊低迷、原材料價(jià)格節(jié)節(jié)攀升等的2021年，集成灶不負(fù)眾望依然逆勢(shì)增長(zhǎng)。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2021年集成灶市場(chǎng)規(guī)模321萬臺(tái)、267億元，零售量同比增長(zhǎng)33%，零售額同比增長(zhǎng)26%，不僅居于廚電各細(xì)分品類之首，且是廚電三大百億品類中唯一正增長(zhǎng)的品類，也是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最好的品類之一。

伴隨集成灶持續(xù)火熱，家電巨頭、傳統(tǒng)廚電頭部企業(yè)等各方勢(shì)力紛至沓來、爭(zhēng)相布局。而今，集成灶賽道品牌眾多、日漸擁擠。但無論外部環(huán)境如何變幻，作為行業(yè)頭部品牌的火星人卻始終以“加速跑”之姿遙遙領(lǐng)先。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，我國(guó)集成灶市場(chǎng)零售額規(guī)模從48.8億元增加至267.0億元，年復(fù)合增速為32.74%；而同期，火星人營(yíng)業(yè)收入從1.88億元增長(zhǎng)至23.19億元。按此測(cè)算，其年復(fù)合增速為52.00%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏整個(gè)行業(yè)大盤。

可以說，集成灶是廚電乃至整個(gè)家電領(lǐng)域內(nèi)一匹潛力十足的“黑馬”，而扎根在這片沃土之上的火星人則是其中的“領(lǐng)頭雁”。

從1.88億到23.19億，連續(xù)7年高增的背后

全球化浪潮下，國(guó)與國(guó)之間緊密聯(lián)系的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈。大國(guó)博弈，歸根究底是國(guó)家綜合實(shí)力的較量。由宏觀到微觀，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)亦是如此。

集成灶行業(yè)發(fā)展至今，早已走過憑借某一款產(chǎn)品、某一場(chǎng)營(yíng)銷致勝的單一維度競(jìng)爭(zhēng)，走向產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等多架馬車共同驅(qū)動(dòng)的多維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。于廚電企業(yè)而言，未來誰的綜合實(shí)力更強(qiáng)，誰便能掌握更大話語權(quán)。

而火星人之所以僅用10年便成功上市、第11年躍居行業(yè)龍頭，且7年持續(xù)高速增長(zhǎng)領(lǐng)跑大盤，這背后根本原因便是其一直以來都在圍繞品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力，不斷筑高壁壘、拓寬護(hù)城河。

在產(chǎn)品力構(gòu)建方面，縱觀集成灶產(chǎn)品形態(tài)的進(jìn)階，近年來的每一次重大變革，都有火星人的身影。比如曾帶來集成灶顏值變革的X7，帶來功能變革的X2Z，帶來智能變革的X8，還有全新推出重新定義洗碗機(jī)的D70……

不僅如此，圍繞“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的總方針，火星人已構(gòu)筑起軟硬兼?zhèn)涞膭?chuàng)新體系—“產(chǎn)品研發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體的研發(fā)體系；1500平方米的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、5500平方米的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，以及200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在渠道力構(gòu)建方面，作為電商平臺(tái)“集成灶”類目的開創(chuàng)者，火星人不僅率先入駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)，還順應(yīng)社交電商、直播電商、內(nèi)容電商趨勢(shì)，全力布局新興電商渠道。據(jù)悉，憑借線上布局的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，火星人已連續(xù)7年線上銷量集成灶行業(yè)第一。此外，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人線上市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升至23.4%，領(lǐng)先于第二名12.1%。

不僅如此，在線下渠道建設(shè)方面，火星人亦堪稱行業(yè)的佼佼者。據(jù)火星人財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，公司已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立經(jīng)銷門店2000家左右，公司經(jīng)銷門店已遍布全國(guó)，構(gòu)建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的全國(guó)性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，公司在工程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道全面布局。

在營(yíng)銷力構(gòu)建方面，被業(yè)界譽(yù)為集成灶行業(yè)營(yíng)銷標(biāo)桿、營(yíng)銷案例制造機(jī)的火星人，僅在2021年就樹立了多個(gè)樣本：一年內(nèi)被央媒六次重點(diǎn)關(guān)注與報(bào)道，央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》直播、康輝親臨火星人，與王牌綜藝《向往的生活》官方合作引爆品牌聲量，深化流量工廠建設(shè)、建設(shè)口碑全平臺(tái)……

火星人強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)能否延續(xù)？

常言道：未來比過去更重要。對(duì)于企業(yè)而言，更是如此。

如果說上文是火星人過去成績(jī)的總結(jié)，那么接下來則更多是對(duì)火星人預(yù)期的前瞻。

透過2021年財(cái)報(bào)，我們看到火星人的產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷力進(jìn)一步提升。同時(shí)，圍繞企業(yè)基本盤進(jìn)一步擴(kuò)大，火星人實(shí)現(xiàn)新突破，并取得一定成績(jī)。

近幾年，圍繞“解決廚房生活痛點(diǎn)”，火星人在集成灶品類上不斷創(chuàng)新，將“現(xiàn)在流行火星人”植入更多消費(fèi)者心智。在解決烹飪痛點(diǎn)的同時(shí)，火星人將目光聚焦到水洗領(lǐng)域，并于2022年將其上升到戰(zhàn)略高度。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，水洗產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.32億元，同比增長(zhǎng)24.53%，成為拉動(dòng)企業(yè)持續(xù)高增的重要引擎。

盡管，水洗品類當(dāng)下對(duì)火星人整體營(yíng)收貢獻(xiàn)并不是很大。但其戰(zhàn)略意義卻如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步，卻代表著人類的一大步。于火星人而言，水洗品類不僅是火星人未來五年戰(zhàn)略——“集成就是未來”的落地實(shí)踐，也正式宣告了火星人第二曲線的正式破土。

廚電新觀察認(rèn)為，在以洗碗機(jī)為主的水洗賽道，火星人此條第二曲線大有可為。

首先，這是一個(gè)規(guī)模近百億、但滲透率卻不足5%，蘊(yùn)含巨大潛力的賽道；其次，中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)正逐步向中國(guó)本土品牌轉(zhuǎn)移，民族意識(shí)與愛國(guó)情懷高漲的Z世代消費(fèi)者對(duì)本土洗碗機(jī)品牌更加青睞；第三，作為集成洗碗機(jī)的開創(chuàng)者，火星人洗碗機(jī)已經(jīng)多次蟬聯(lián)各項(xiàng)榜單銷量第一。

此外，除了洗碗機(jī)之外，熱水器、燃?xì)鉄崴?、垃圾處理器等?xì)分品類也蘊(yùn)含著巨大的增量。

本著品牌“錨定效應(yīng)”，加之火星人高曝光IP植入、高實(shí)力廣告投放、高影響力事件打造、流量工廠深化等品牌心智戰(zhàn)進(jìn)一步擴(kuò)大，火星人水洗品類或能在消費(fèi)者心智再下一城，從而贏得行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的紅利。

作為集成灶賽道上的龍頭企業(yè)，火星人基本盤進(jìn)一步擴(kuò)大，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)愈加穩(wěn)固，且面向未來戰(zhàn)略目標(biāo)清晰明確，我們完全可期待其連續(xù)7年高增長(zhǎng)繼續(xù)延續(xù)。

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關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)顯示 進(jìn)一步擴(kuò)大