聲稱“走路就能賺錢”的App趣步倒下后，又有一大波App鼓勵用戶走路，關(guān)心起大家的健康來了。

曾經(jīng)有大量用戶和廣泛影響的App趣步涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷及金融詐騙等被立案調(diào)查。根據(jù)趣步的宣傳，趣步是區(qū)塊鏈加運動大數(shù)據(jù)，用戶只要走路、跑步，就能獲得虛擬的“糖果”作為獎勵。而“糖果”可以換購商品甚至提取現(xiàn)金，用戶只要每天走夠三四千步，每月就能至少賺200元。同時，推廣趣步，還能賺到更多的錢。

然而，在趣步倒下后，又出現(xiàn)了一大波走路就能賺錢的App。其中一款名叫“步多多”的App就大范圍流行起來。根據(jù)易觀發(fā)布的最新報告顯示，在2019年10月MAU超千萬App增速Top20榜單中，步多多以月活躍用戶環(huán)比增幅78.43%位列第一，月活用戶規(guī)模已達(dá)1811萬人。

和趣步一樣，步多多吸引用戶的也是“走路賺錢”，不過步多多去掉了趣步涉及傳銷的違規(guī)違法部分，而是將走路運動送小額獎勵嫁接上了廣告變現(xiàn)模式。在步多多中，廣告處處可見，廣告主有網(wǎng)貸、理財、選股、電商、棋牌游戲、娛樂直播，以及其他各類網(wǎng)賺App等。

各種走路賺錢類App

很明顯，步多多瞄準(zhǔn)的是對網(wǎng)上賺錢敏感、注重健康且空閑時間較多的用戶，而這樣的用戶大多處在三四線以下城市和農(nóng)村等所謂“下沉市場”。和步多多類似的App在最近半年集中涌現(xiàn)，安卓手機(jī)應(yīng)用商店中搜索“步多多”，顯示出同類型的走路賺錢App多達(dá)二十多款，蘋果應(yīng)用商店中也有“運動賺”、“走路賺”、“跑步賺”等App。

既關(guān)心用戶健康，還給用戶發(fā)錢，這些“良心”App背后的考量是什么?走路賺錢App的商業(yè)模式是什么?燃財經(jīng)就這些問題采訪了數(shù)位廣告行業(yè)及運動健康行業(yè)從業(yè)者，起底“走路賺錢”背后的商業(yè)真相。

01

走路到底能賺多少錢？

作為一款主打“走路賺錢”的App，步多多設(shè)定的規(guī)則是走路積累步數(shù)或者做額外的任務(wù)可以換得虛擬金幣，而虛擬金幣可以按10000個金幣=1元人民幣的兌換比例提現(xiàn)，不過每天提現(xiàn)的最低限度是1元起。

步多多首頁

對于積累步數(shù)獲得金幣，步多多設(shè)定了不同的梯級。比如每天達(dá)到1、1500、3000、4500、6000步獲得的累計金幣數(shù)量不同。舉個例子，如果達(dá)到6000步則可以獲得130金幣，如果達(dá)到20000步則能獲得2500枚金幣。也就是說，一個用戶一天走20000步，能賺0.25元。步多多通過這樣的激勵體系，意在激勵用戶多運動，多拿金幣，以接近當(dāng)日的提現(xiàn)起提額度。

步多多中除了用步數(shù)換金幣外，還可以做任務(wù)換金幣。任務(wù)包括連續(xù)簽到、看視頻廣告和對外分享等等。燃財經(jīng)計算，通過運動和做任務(wù)等方式組合起來，用戶每天最多能獲得3500-4000左右的金幣，折合人民幣約0.4元。在各種任務(wù)中，邀請好友能獲得2000金幣，此舉步多多意在激勵用戶多邀請朋友，實現(xiàn)了步多多的快速增長。

步多多的做任務(wù)換金幣界面

我們假設(shè)，一個用戶日走兩萬步、每天成功邀請五個好友注冊使用、全部任務(wù)都完成，最多能賺得1.5元，需耗時兩小時左右。而大部分僅靠走路賺錢不做任務(wù)的用戶，平均每天收入兩毛錢左右，一個月不超過10元。

步多多累計下載渠道分布 來源 / 七麥數(shù)據(jù)

而在步多多投放的廣告視頻里，其宣稱每個月僅靠走路就能賺到開視頻會員、音樂會員的錢，還能剩下零花錢，50元的提現(xiàn)畫面讓用戶聞風(fēng)而來，存在夸大宣傳的情況。

憑借廣告夸大和社交裂變，步多多僅僅上線三個月，在安卓端就取得1.5億次下載量，收獲1800萬月活用戶，日均打開量800萬，起勢之快，讓人不禁好奇，這條扎堆二十多款A(yù)pp的“走路賺錢”賽道，到底有何魔力?

02

流量買賣，低買高賣

廣告出身的趣頭條創(chuàng)始人譚思亮曾經(jīng)總結(jié)過一個財務(wù)模型，“M”指用戶產(chǎn)生的廣告收益，“N”代表對用戶的激勵，只要“M>N”，公司就能賺到錢。以步多多為代表的這一批走路賺錢App，都是沿用了這個思路：花錢買來流量，再把流量用更高的價格賣給廣告主。

“這種流量倒賣的生意其實非常簡單，趣頭條也好，走路賺錢、打字賺錢也好，就是要用戶能在App上頻繁地看廣告、點廣告，走路、打字、資訊都是手段，只要廣告主給的錢能覆蓋對用戶的獎勵，剩下的都是廣告商賺的，所以這些App本質(zhì)上都是廣告公司。”一位廣告公司CEO楊先生對燃財經(jīng)說。

燃財經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，步多多由曲水萌屹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)，其母公司為上海新萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，而上海新萌旗下有東方頭條、步多多、章魚輸入法等多款產(chǎn)品。

東方頭條類似于趣頭條，是一款內(nèi)容資訊App，章魚輸入法則是一款打字賺錢輸入法。而東方頭條相關(guān)公司旗下還有領(lǐng)優(yōu)惠券返利的“隨馨購”，抽獎游戲“陽光養(yǎng)豬場”，看網(wǎng)頁賺錢的“全能瀏覽器”等。這些產(chǎn)品大多針對身處二線以下城市的用戶人群，盈利模式也互相接近。

燃財經(jīng)致電東方頭條，對方透露步多多、章魚輸入法等與東方頭條共用同一個廣告銷售團(tuán)隊，可以看作是同一家公司。其產(chǎn)品矩陣擁有2億注冊用戶，去重日活2000萬以上，流量池巨大，多款產(chǎn)品共用后臺，流量變現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度，可以做到精細(xì)化投放。

對方提供給燃財經(jīng)一份報價方案，步多多主要采用CPM方式售賣，有多達(dá)19個廣告位，廣告類型有開屏、彈窗、大圖、激勵視頻等，領(lǐng)取金幣、步數(shù)兌換、簽到等都會彈窗，想要獲取更多金幣則均需觀看30秒視頻廣告。

計算下來，步多多面向那些走路順便賺錢的用戶，廣告單位成本低，給用戶的補(bǔ)貼也低。而面向多做任務(wù)拿金幣的網(wǎng)賺用戶，步多多給的補(bǔ)貼高，但廣告展示數(shù)量多了，不管怎樣，步多多的廣告收入都能覆蓋補(bǔ)貼支出。

燃財經(jīng)也找到了一位河北地區(qū)的步多多廣告代理商。對方表示，步多多是最近熱推的一個新媒體，一些網(wǎng)賺、棋牌類產(chǎn)品跑下來的效果還不錯，推廣效果按點擊算CPC(每次點擊成本)大概是0.5元。

另一位廣告公司CEO彭先生向燃財經(jīng)透露，目前行業(yè)內(nèi)一個點擊的價格為起始價0.2元，要競拍，實際價格可能水漲船高，但流量平臺肯定賺大頭，代理商只有優(yōu)化才能賺到差價。

從經(jīng)濟(jì)賬上來算，步多多的商業(yè)模式是付給用戶小額的現(xiàn)金獎勵，而把用戶流量變成廣告展示和點擊以更高的價格賣給廣告主，賺取其中的差價。

燃財經(jīng)統(tǒng)計，在步多多上，想要獲取2500金幣，拿到0.25元獎勵，需要觀看彈窗廣告、視頻廣告等約15-20次，據(jù)步多多給出的廣告單價，15-20次廣告的價格約為0.6元左右，利潤空間很大。而模式類似的趣頭條，在2019年第二季度財報中顯示，每個日活躍用戶每天收入為0.39元，每個日活躍用戶每天補(bǔ)貼為0.13元。

這類網(wǎng)賺+廣告的App大量存在，正是因為其盈利模型算下來是正向的，有利可圖。

03

“下沉市場”的廣告殘殺

與信息流平臺不同，用戶走路是一件自然而然的事情，比閱讀需求更加高頻剛需，順便賺點錢的想法讓用戶對“走路賺錢”類產(chǎn)品接受度更高，在正向財務(wù)模型激勵下，很多公司都加入到這條賽道中。

而另外一點，這類App的研發(fā)成本很低，上線后也不需要大量的內(nèi)容來維持活躍，幾乎沒有內(nèi)容成本，這也是相比信息流產(chǎn)品更穩(wěn)健的地方。

光豬圈健身技術(shù)負(fù)責(zé)人海濤告訴燃財經(jīng)，計步軟件的技術(shù)難度和研發(fā)成本都不高。“底層系統(tǒng)提供了很多成熟的接口可以獲取手機(jī)各類傳感設(shè)備的數(shù)據(jù)，計步App一般是調(diào)用手機(jī)接口及算法，生成運動數(shù)據(jù)。”他表示，一般功能比較簡單的App開發(fā)周期在兩個月左右，大概開發(fā)費用在10萬-30萬之間。

幾十萬的研發(fā)成本，日常運營成本不高，一個個披著運動健康外衣的廣告分發(fā)器很容易就被批量做出來，投入到流量買賣的循環(huán)中。而打字賺錢、瀏覽器賺錢這類App中，用戶被當(dāng)做流量，在把自己的大量時間換成小額獎勵同時，不知不覺為廣告公司打了工。

不過，在讓用戶賺錢的同時，這類App其中也包含著潛在的風(fēng)險，部分廣告可能將辨識能力不強(qiáng)的用戶拖入一個個隱匿的陷阱。

“這些流量便宜是便宜，但幾乎不會產(chǎn)生品牌效益，對正常產(chǎn)品來說轉(zhuǎn)化效果不會很好，可能一萬次曝光才轉(zhuǎn)化一個，那利潤肯定連投放成本都覆蓋不了，一般是高利潤率產(chǎn)品在下沉渠道投放廣告，比如有些游戲，拉來一個人就充值一萬，就算三千人里轉(zhuǎn)化一個，也有錢賺。”楊先生說。

除了游戲外，利潤率最高的就是一些成本低、質(zhì)量差、價格高的暴利產(chǎn)品，如各類食品藥品、醫(yī)療器械、網(wǎng)貸理財?shù)取?/p>

“很多下沉流量平臺早期知名度不高，用戶量不大，接廣告的范圍比較廣，但知名度大了 ，監(jiān)管層一旦關(guān)注，就只能接一些正規(guī)的廣告，那些在廣告行業(yè)價格比較高的我們通常叫黑五類，到后面不能接，利潤空間就會縮減。此時就需要你算下引流成本是不是在收入之下，這個財務(wù)模型還能不能保得住。”楊先生解釋道。

在他看來，這些網(wǎng)賺平臺都會有一道坎，大部分都無法做到日活百萬，即使做大了，也可能在水面下搞一些動作，“廣告行業(yè)水很深，有些是肉眼可見，有些是肉眼不可見的，有夜間的，有白天的，有的是定向投放，有的是二次跳轉(zhuǎn)，有些廣告表面上看起來很正規(guī)，但是落地頁就不一定是什么內(nèi)容了。”

網(wǎng)賺、黑五類當(dāng)?shù)?，流量平臺、廣告代理商、黑灰產(chǎn)之間明爭暗斗，為了最后的下沉流量互相殘殺，放到更大的環(huán)境下，是在線廣告行業(yè)整體萎縮之后的洗牌，流量和廣告收入進(jìn)一步向BAT巨頭集中，留給小公司的市場空間越來越小，只能從下沉市場尋找最后一點機(jī)會。

據(jù)楊先生稱，今年有40%的線上廣告公司都倒閉了，剩下的也都盯著下沉市場。而步多多這類網(wǎng)賺App的增多，從另一個角度來看，也算是市場競爭的結(jié)果，至于它們到底能發(fā)展到哪一步，還需要時間來考驗。(文/盧廷予 編輯/周昶帆)

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